目录 1
序言…………………………………………………………沙训教第一章定价工作中的定价策略与方法 1
第一节企业应用定价策略与方法的必要性 1
第二节机械工业企业应用定价策略的可能性 4
第三节定价策略与方法和实际实行价格的关系 8
第四节价格行为合理化是正确运用定价策略与方法的重要条件 11
第五节定价策略与方法和机械工业特点的关系 17
第二章工业品及机电产品价格的形成 20
第一节工业品出厂价格的形成 20
第二节机电产品出厂价格的构成 29
第三章机械工业企业的价格决策的模式及决策体系 42
第一节价格决策及其模式 42
第二节价格决策的组织体系 50
第三节价格信息系统 54
第四章机械工业企业产品定价的主要策略 57
第一节阶段定价策略 57
第二节折扣定价策略 63
第三节薄利多销定价策略 69
第四节心理性定价策略 74
第五节地理定价策略 78
第六节价格支持和保证策略 80
第七节机电产品定价决策的若干应用 81
第八节社会主义的市场竞争策略 101
第五章定价战术与定价方法 109
第一节侧重成本定价战术定价 110
第二节侧重需求定价战术定价 154
第三节侧重竞争定价战术定价 159
第六章对外贸易定价策略 172
第一节扩大出口贸易的意义 172
第二节企业经营外贸应具备的条件 174
第三节国际市场的开拓 175
第四节国际市场的选择 184
第五节 出口产品的国际市场价格 187
第六节机电产品的出口价格政策和定价原则 193
第七节出口产品的定价策略 199
第七章市场调研和市场预测 205
第一节商品市场及其划分 205
第二节我国社会主义市场的形成和特点 208
第三节生产资料市场 209
第四节市场调研 212
第五节市场预测 215
第八章现代西方均衡价格理论 227
第一节需求和需求弹性 227
第二节供给和供给弹性 236
第三节均衡价格和均衡数量 240
附录：机械工业企业应用定价策略，加强企业价格管理实例 247
一、新产品定价应用定价策略实例 247
二、国家指导价产品应用定价策略实例 260
三、横向经济联合群体定价实例 269
四、单件小批非标准机械产品快速报价 275
五、投标报价价格决策实例 290
六、建立企业产品价格管理系统网络，加强价格管理 292