第一编 国际商务基础 1
第一章 经营国际商务必备的条件 1
第一节 对外贸易的经营许可 1
一、对外贸易经营许可是企业从事对外贸易经营的基本法律条件 1
二、实行对外贸易经营许可制度的必要性 1
三、取得对外贸易经营许可的程序与基本条件 2
第二节 对外贸易的经营企业 13
一、对外贸易企业类型 13
二、外贸企业组织结构与管理 14
第三节 对外贸易的经营资金 14
一、外贸企业经营需要雄厚的资金 14
二、外贸企业经营要有良好的财务管理 14
第四节 对外贸易的专门人员 16
一、外贸企业人员需具备的基本素质 16
二、外贸企业人员必须具备的专门知识 16
三、外销人员应具备的基本能力 17
第二章 我国现行对外贸易管理 19
第一节 外贸配额管理 19
一、出口配额管理 19
二、进口配额管理 20
第二节 许可证管理 21
一、对出口许可证的管理 22
二、对进口许可证的管理 27
第三节 商品检验管理 29
一、我国进出口商品检验的法规 29
二、进出口商品检验程序 29
三、对利用普惠制的管理 29
四、申办原产地证书 29
第四节 海关管理 30
一、海关实行货物监管的范围 30
二、海关对实行货物监管的程序 30
第五节 外汇管理 34
一、外汇管理体制 34
二、外汇管理的主要内容 35
三、外汇核销 38
四、出口信贷的利用 41
第六节 税收管理 42
一、进出口产品税收政策 42
二、进出口产品税收执行办法 43
第七节 商标管理 49
一、我国出口商标的形成 50
二、我国出口商标的管理 50
三、出口商品商标的国外注册 52
第三章 企业扩大出口的途径和方法 53
第一节 及时准确的国际市场调研 53
一、国际市场调研的作用 53
二、国际市场行情调研的对象和内容 53
三、国际市场行情调研的程序和方法 54
第二节 稳定适销的出口货源 55
一、出口货源对外贸企业的意义和影响 55
二、出口货源的组织与管理 55
三、出口货源的稳定与拓展 56
第三节 广泛的国际市场销售渠道 57
一、国际市场销售渠道的概念和作用 57
二、国际市场销售渠道(客户)的种类 57
三、国际市场销售渠道(客户关系)的建立 58
第四节 良好的出口企业形象 59
一、良好的企业形象对经营国际商务的重要意义 59
二、外贸企业形象的内容 59
三、外贸企业形象的树立 60
第四章 电子商务的应用与发展 61
第一节 电子商务简介 61
一、什么是电子商务 61
二、电子商务的基础 61
三、电子商务的特性 62
四、国际电子商务的发展 63
第二节 电子商务的应用 64
一、电子商务的实际应用 64
二、电子商务对传统商业的冲击 65
三、电子商务对国家竞争力的影响 68
第三节 我国的电子商务 70
一、电子商务在我国的发展 70
二、我国电子商务推广中存在的问题 71
第二编 国际商务操作 73
第五章 商务谈判及商务合同 73
第一节 商务谈判 73
一、谈判组织 73
二、谈判技巧 77
三、谈判礼仪 83
四、商务谈判的主要内容及业务核算 85
第二节 商务合同 94
一、商务合同的形式 94
二、商务合同的内容 94
三、草拟合同应注意的问题 100
第六章 商务合同的履行 103
第一节 合同管理 103
一、商务合同管理的意义 103
二、合同管理的措施 103
第二节 监督买方履行合同义务 103
一、买方的义务 103
二、监督措施 104
第三节 卖方履行合同义务 111
一、备货 111
二、组织货物运输 113
三、取得出口许可证和报关 113
四、办理保险 116
五、装运货物 118
六、结汇单据制作 124
第四节 收汇与结汇 129
一、收汇与结汇 129
二、结汇风险的防范 130
三、不符点交单的处理 132
四、未结货款的追索 132
第五节 贸易争议的处理 133
一、友好协商 133
二、仲裁 133
三、不可抗力事故的处理 134
第三编 模拟训练案例 145
模拟实习训练一 长城牌彩电出口 145
模拟实习训练二 白卡纸进口 203
模拟实习训练三 围裙出口 224
模拟实习训练四 漂布出口 245
模拟实习训练五 围巾出口 267
模拟实习训练六 地毯出口 279