第一部分 会话Seetion Ⅰ Conversations 1
第一章 交际Chapter 1 Communication 4
第一节 问候与介绍Unit 1 Greeting and Introduction 4
第二节 去宾馆Unit 2 To the Hotel 9
第三节 在宴会上Unit 3 At the Banquet 11
第四节 安排日程Unit 4 Arranging the time schedule 14
第五节 访问工厂Unit 5 Visit a factory 19
第二章 谈判Chapter 2 Negotiation 25
第一节 询价Unit 1 Inquiry 25
第二节 报价Unit 2 Offer 30
第三节 讨论价格Unit 3 On price 42
第四节 装运Unit 4 Shipinent 57
第五节 包装Unit 5 Package 69
第六节 支付Unit 6 Payment 81
第七节 保险Unit 7 Insurance 99
第一节 索赔（1）Unit 1 Claim(1) 109
第三章 索赔Chapter 3 Claims 109
第二节 索赔（2）Unit 2 Claim(2) 118
会话部分中文译文 127
第二部分 函电Section Ⅱ Correspondence 215
第一章 外贸函电Chapter 1 Foreign Tradc Correspondence 215
第一节 外贸函电的作用Unit 1 Function of Correspondence 217
第二节 撰写注意事项Unit 2 How to write English Trade Letter 218
第三节 英文信格式Unit 3 Form of English Letter 241
第一节 前期工作Unit 1 Work at the early stage 254
第二章 交易前的准备Chapter 2 Preparation for Transaction 254
第二节 互访Unit 2 Exchanging visits 263
第三章 出口函电Chapter 3 Correspondence of Export 268
第一节 促销Unit 1 Sales promotion 268
第二节 成效签约Unit 2 Conclusion of Business and contract 280
第三节 履行合同Unit 3 Fulfilment of contract 294
第四章 有关进口的函电Chapter 4 Correspondence of Import 308
第一节 介绍情况与磋商交易条件Unit 1 Introduction and Negotiation on Terms 308
第二节 成效与履约unit 2 Conclusion and Fulfilment 322