一 中国直销行业生存环境透视 1
（一）政策环境 2
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 2
2009～2011年中国直销政策环境扫描 5
2009～2011年中国直销政策环境分析 11
（二）经济环境 24
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 24
2009～2011年中国直销经济环境扫描 28
2009～2011年中国直销经济环境分析 30
（三）社会环境 35
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 35
2009～2011年中国直销社会环境扫描 38
2009～2011年中国直销社会环境分析 40
二 中国直销行业发展现状统计 45
（一）中国直销获牌企业概况比较性统计 46
（二）2009～2011年中国直销主流企业业绩统计 52
（三）2009～2011年中国直销年度扫描 65
（四）中国直销行业的十大社会贡献 80
三 中国直销行业市场概况分析 83
（一）牌照 84
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 84
直销牌照成为直销企业的核心竞争力之一 87
获牌与被拒企业自身因素更重要 88
牌照成为经销商选择直销公司的重要参考因素 90
无牌企业怎么办 91
（二）产品 94
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 94
以产品为导向成为直销企业共识 97
直销产品不断升级，开始重视产品研发 98
生态农业、有机食品成为近两年来直销业关注的焦点 99
家庭环保产品成为新产品开发方向 100
直销产品向多元化发展 101
直销产品呈涨价趋势 102
（三）制度 104
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 104
“直销模范生”雅芳业绩连年下滑证明单层次制度的没落 105
“多层次直销”才能最大限度激发直销的优势 106
中国式复合型制度正在逐渐取代单纯型多层次成为主流 107
（四）营销方式 108
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 108
三网复合营销模式成为中国直销行业主流营销模式 110
（五）区域拓展 114
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 114
直销区域审批限制行业发展 117
民族直销企业走向国际化 119
中国市场成为世界直销必争之地 121
（六）品牌 123
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 123
规范直销企业探索出品牌塑造新思路 124
直销企业摸索出惯用广告策略 132
（七）人才格局 136
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 136
直销行业人才概况 139
直销企业员工招聘攻略 143
（八）文化 145
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 145
直销企业日益重视企业文化建设 146
打造中国特色直销文化或成为行业前进的新方向 148
（九）社会责任 152
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 152
直销企业通过彰显企业社会责任进入主流视野 153
（十）公关 158
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 158
公关成为直销企业发展和主流化的常态 159
（十一）产业链 162
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 162
直销产业配套不断延伸与主流化 163
（十二）教育培训 166
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 166
直销教育培训机构日趋系统和专业 167
经销商团队也纷纷建立教育培训部门 172
四 中国直销行业竞争格局分析 173
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 174
直销大企业发展稳健，趋于主流化 178
直销企业间的人才竞争依然激烈 182
民族直销企业崛起，新民族直销企业不断涌现 186
与有牌企业建立合作体系成为中小企业生存的途径 190
经销商团队系统化、企业化运作成为主流 193
寻找产品蓝海，直销企业产品科研不断升级 196
2011年度中国直销助力市场之创新计划摘录 199
五 中国直销行业发展趋势预测 205
《中国直销行业发展调查问卷》统计结果及分析 206
政策预测 206
行业发展预测 209
中国直销市场预测 216
世界直销（中国）研究中心专家委员研究成果汇编 218
多层次一定开放期限取决于行业自律程度 218
为什么说中国开放多层次直销的道路还很漫长 222
基层执法者关于完善监管法令的6点建议 226
未来3～5年，中国直销行业会在快速发展中逐渐规范 229
对中国直销未来5年里几个细节的预测 232
直销由“创富营销”向“价值营销”转型 234
直销解决“复杂性消费”，向“服务营销”“知识营销”方向发展 238
认识并超越难题视野决定未来 244
直销业职业经理人进退机制主流化趋势 246
六 中国直销主流企业现状解读 251
雅芳（中国）有限公司 252
如新（中国）日用保健品有限公司 254
三生（中国）健康产业有限公司 256
宝健（中国）日用品有限公司 258
新时代健康产业（集团）有限公司 260
富迪健康科技有限公司 262
金士力佳友（天津）有限公司 264
南京中脉科技发展有限公司 266
安利（中国）日用品有限公司 268
欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 270
广东康力医药有限公司 272
康宝莱（中国）保健品有限公司 274
完美（中国）有限公司 276
无限极（中国）有限公司 278
玫琳凯（中国）化妆品有限公司 280
北京罗麦科技有限公司 282
广东太阳神集团有限公司 284
美乐家（中国）日用品有限公司 286
天津尚赫保健用品有限公司 288
嘉康利（中国）日用品有限公司 290
江苏安惠生物科技有限公司 292
哈药集团股份有限公司 294
克缇（中国）日用品有限公司 296
江苏隆力奇生物科技股份有限公司 298
葆婴有限公司 300
绿之韵生物工程集团有限公司 302
天津天狮生物工程有限公司 304
爱茉莉化妆品（上海）有限公司 306
湖南炎帝生物工程有限公司 308
厦门金日制药有限公司 310
山东安然纳米实业发展有限公司 312
七 附录 315
中国城市直销环境调查 316
中国直销行业公益慈善报告 332
2011年直销新品报告 343
直销区域数据分析报告 348
中国主流直销企业文化概览 357
内刊成为直销企业文化的缩影 361