目 录 1
第一章中小企业的特点、概念和问题 1
一、本章的目的 1
二、中小企业的数量概念 1
三、大企业和中小企业的比较 3
四、成长企业和停滞企业 6
一、本章的目的 （7 7
五、生业性、企业性、经营性、制度性 7
六、零星企业、小企业、中企业、骨干企业 8
七、独立企业、从属企业、共存企业 11
八、过度竞争企业、完全竞争企业、不完全竞争企业、垄断企业、寡头企业 13
九、地方企业、小地域企业、大地域企业、全国企业、世界企业 14
十、独立经营者和薪金经营者 16
十一、中小企业经营者的能力和企业成功的关系 19
十二、中小企业遇到的新问题和解决问题的态度 23
一、引言 26
二、通过企业诊断分析破产原因 26
第二章企业破产预测 26
三、阿尔特曼的破产判别函数 30
四、比弗破产预测模型 41
五、破产预测模型的评价 43
六、阿尔巴哈的企业成长模型 47
第三章资金的筹措战略 51
一、资金的二重结构 51
二、中小企业金融的特点 52
三、中小企业面临的金融问题 54
四、连锁比率和借入能力的关系 57
五、利润率和经营规模的关系 61
六、中小企业的金融战略 65
七、资金筹措战略要点 74
第四章经营规模的战略选择 77
二、企业规模和事业所规模的区别 78
三、大规模商业的不利 81
四、最大收益规模和最大效率规模 84
五、扩大经营规模的利益 90
六、扩大经营规模的不利方面 93
七、最适规模和控制规模的背离性 96
八、中小企业的成长和最适经营规模 99
九、销售额极大化的企业行为和最适经营规模 101
第五章垄断体制下的防卫战略 104
一、本章的目的 104
二、中小企业机能的变化 105
三、对需求结构差别化的适应 106
四、中小企业的专门化 109
五、市场控制力和经营规模 112
六、德国中小企业机能变化的启示 117
第六章 目标经营战略—向主体经营的转化 123
一、打开经营管理僵局的目标经营 123
二、目标经营的新型领导 125
三、职责的扩大 125
四、经营和劳动的对立 127
五、各种职责范围 129
六、目标经营的检查目录 132
七、目标经营理论和中小企业 134
八、经营和劳动工会 136
九、工会机能的变化 138
附录一 最近目标经营的调查结果 140
附录二 主体经营的形式 145
第七章销售战略 146
一、提高销售能力的必要性 146
二、品种战略 146
三、包装战略 149
四、价格战略 151
五、广告战略 155
六、人员销售战略 158
七、流通路径战略 164
八、骨干企业的特点 171
九、骨干企业的销售战略 173
一、本章的目的 178
第八章特许体系成长战略 178
二、历史背景 179
三、特许母公司和特许子公司的关系 182
四、子公司的选择 183
五、关于子公司的动机 185
六、母公司和子公司之间的契约 186
七、经营指导和控制 190
八、结束语 191
第九章批发和零售的流通战略 194
一、批发和零售所存在的问题 194
二、批发业的对策 194
三、新特许政策 197
四、特许体系的效果和批发实例 198
五、特许体系批发政策的特点 200
六、特许体系所存在的问题 203
七、通过特许体系而成长起来的大企业和中小企业——G M的实例 205
八、结束语 206
第十章组织化战略—从集中化转向共存化 208
一、中小企业的各种组合 208
二、团地活动的问题 210
三、结构改善事业的问题 214
四、贸易联盟活动的意义、目的、职能 218
五、今后团体活动的方式 226
第十一章环境变化的对应战略 228
一、向环境变化的挑战 228
二、解决问题的基本态度 228
三、劳动力不足问题 230
四、通货膨胀的预防 232
五、资金不足问题 233
六、垄断控制问题 235
七、流通革命问题 239
八、和外国企业的竞争问题 241
九、市场变化问题 242
十、城市化问题 244
十一、对公害的对策 246
十二、美元对日元的冲击 249
十三、结束语 251
第十二章 中小企业的未来 253
一、普弗夫的中小企业长期展望 253
二、豪兰德关于中小企业将来的结论 259
三、盖尔布雷斯的小企业理论 262
四、证实中小企业将来性的两种意见 264
五、中小企业存在的依据 267