一、诚点和诡点 1
（一）苹果和香蕉的启示 1
1．高原苹果货真价实 1
2．阿根延香蕉出奇致胜 2
（二）诚点和诡点的辩证法 4
1．诚信为本，以诚感人 5
2．谋略为先，以智胜人 7
二、顺点和逆点 12
（一）卖水和卖包的启示 12
1．掏金队伍中的卖水者 12
2．箱包生产中的专业户 13
（二）顺点和逆点的辩证法 14
1．反弹琵琶多生财 15
2．顺风顺水好行船 19
三、贵点和廉点 25
（一）珠宝店与大商场的启示 25
1．因误涨价的绿宝石 25
2．削价掀起的抢购潮 26
（二）贵点与廉点的辩证法 27
1．薄利多销，行如流水 28
2．厚利撇脂，优质高价 33
四、博点和专点 38
（一）蜡烛与时装的启示 38
1．手制蜡烛终成巨富的伦德太太 38
2．吃穿各业都获成功的皮尔·卡丹 39
（二）博点与专点的辩证法 41
1．拳打脚踢，以博取胜 42
2．单刀直入，以专取胜 46
五、进点和退点 51
（一）三洋公司与日立公司的启示 51
1．知难而进的三洋公司 51
2．知难而退的日立公司 52
（二）进点和退点的辩证法 53
1．退一步则海阔天空 54
2．进一步则柳暗花明 59
六、直点和迂点 64
（一）中国古玩和俄国飞机的启示 64
1．四处周旋倒卖俄国飞机的中国人 64
2．锲而不舍经销中国古玩的美国人 66
（二）直点和迂点的辩证法 68
1．条条大路通罗马 68
2．直奔西天取真经 72
七、争点和让点 76
（一）汽车与计算机的启示 76
1．通用公司与丰田公司合作建厂 76
2．IBM公司与兰德公司明争暗斗 77
（二）争点和让点的辩证法 78
1．大路朝天让半边 79
2．狭路相逢勇者胜 83
八、多点和少点 90
（一）跑车和可乐的启示 90
1．限量配销的法拉利跑车 90
2．淹没世界的可口可乐 91
（二）多点和少点的辩证法 92
1．多多益善，形成规模效益 93
2．限量供应，提高商品身价 96
九、大点和小点 102
（一）豪门啤酒与原料棉花的启示 102
1．靠规模优势取胜的豪门集团 102
2．在夹缝之中生存的小棉纺厂 103
（二）大点和小点的辩证法 105
1．船大能压浪 106
2．船小好掉头 110
十、早点和迟点 114
（一）哈雷商标和呼拉圈的启示 114
1．早两年注册哈雷商标发了大财 114
2．迟一步投产的呼拉圈坐收渔利 115
（二）早点和迟点的辩证法 116
1．捷足先登抢占高位 116
2．不为人先后发制人 123
十一、快点和慢点 127
（一）猴邮票与国库券的启示 127
1．卖版猴，住层楼 127
2．乘飞机，倒国债 128
（二）快点和慢点的辩证法 129
1．货如转轮快出手 130
2．奇货可居靠耐心 135
十二、精点和粗点 140
（一）高级手表和简易雨伞的启示 140
1．精雕细琢的瑞士手表 140
2．删繁就简的简易雨伞 141
（二）精点和粗点的辩证法 142
1．精益求精好货自有好价 142
2．粗略简便不必刻意打扮 146
十三、新点和老点 151
（一）同仁堂中药和蓝吉列刀片的启示 151
1．同仁堂传统中药久负盛名 151
2．蓝吉列剃须刀具不断翻新 152
（二）老点和新点的辩证法 153
1．正宗老字号满足恋旧情结 154
2．时髦新产品迎合求新心理 159
十四、予点和取点 166
（一）祖传膏药和珠海西区的启示 166
1．优惠膏药引来兴隆生意 166
2．招股引资空手开发西区 167
（二）予点和取点的辩证法 168
1．先舍香饵才能钓得大鱼 169
2．借鸡生蛋方可白手起家 174
十五、活点和死点 179
（一）霍英东和鲍洛奇的启示 179
1．霍英东头脑灵活不守一宗生意 179
2．鲍洛奇矢志不移经营东方食品 180
（二）活点和死点的辩证法 182
1．随机应变信如神 182
2．破？沉舟拼到底 188
十六、广点与狭点 193
（一）制药公司与食品公司的启示 193
1．面向未发现病情的人做药品广告 193
2．专向有喜庆之事的人作礼品广告 194
（二）广点和狭点的辩证法 195
1．广而告之，天网恢恢，疏而不漏 196
2．狭而告之，有的放矢，弹不虚发 201