前言…………………………………………………… 1
一、存钱与用钱 1
目录 1
——为什么越有钱的人往往越是一毛不拔…… 3
1．一般人在获得意外之财时，往往会深感 3
不安，且欲花光而后快 3
2．当银行存款达到某种程度时，便会产生 4
只可增加不能用掉的心理 4
时拥有充裕的金钱，最好仍存些“私房 5
钱” 5
3．即使没有目标，但为了确保自己能够随 5
4．有钱人通常购买便宜贷；没钱的人往往 6
喜欢打肿脸充胖子 6
5．想成为有钱人的穷人，通常存有酸葡萄 7
的心理 7
6．荣誉心的驱使，也会使人乐意奉献 8
7．与自己能力相当之人，即使在收入上只 9
有毫厘之差，却也视之如千里之遥 9
8．即使想说出自己应得的报酬，却通常难 10
以启口 10
坦然接受 11
9．关系亲密的朋友，在金钱上往往愈无法 11
10．越在乎金钱的人，越爱刻意表现大方 12
11．想要存1000万者，应先以存100万为目 13
标 13
12．“粘着质”的人，常能持之以恒地存款， 14
但却无法享受到花钱的乐趣 14
13．我们在购买高价物品时，常特别依赖他 15
人的判断 15
14．在用钱之前的忠告，常使人乐于接受， 16
事后的评语，却足以遭人反感 16
生一种补偿的心理 18
15．对自己的奢侈浪费觉得内疚时，则会产 18
16．虽然在大肆浪费后有“后悔”的念头，但 19
也会把此种行为冠上个正当的名词 19
17．大多数人在听到“爱花多少就花多少”的 20
言词时，反而无法真正随心所欲地花 20
用 20
18．被人称赞“善于使用金钱”时，便好似称 21
赞自己人格高尚一般地喜悦 21
19．优越感若得到满足，即不会在意金钱上 22
的损失 22
酷似 23
20．人的用钱方法，可能与自己尊敬的对象 23
21．家长对教育费毫无吝惜的原因，乃是在 24
于对孩子有一份责任感 24
22．有的人对与自己无关的金钱，无论如何 26
浪费也不觉得心疼 26
二、借贷 29
——为什么金钱往来会使某些人际关系变恶劣 31
23．出自好意倾囊相助，对方却往往为了保 31
持自尊而加以拒绝 31
款人有居于下位感 32
24．借钱给人虽是好事，但是千万不可使受 32
25．只要在“借钱”的名词上稍做改变，人们 33
的心理压力即可减低 33
26．人往往只看到眼前的好处，而无视于较 34
远的隐忧 34
27．许多人向互助会借款，并非手头拮据， 36
而只是为了享乐 36
28．小额贷款能如期归还的人，经常能获得 37
众人的信任 37
29．即使数目相同的金钱，整齐的一叠钞票， 38
远比皱巴巴的看来更有价值 38
坏为准 39
30．赠送对方礼品时，往往以对方形象的好 39
刻的好印象 40
31．以上对下赠送厚礼予属下，较易获得深 40
32．送礼时，似乎都有选择自己所喜爱的倾 41
向 41
33．自知地位较低的职员，对上司的请客通 42
常不会心存感激 42
34．一个谦虚有礼的客人，往往能以最小的 43
金额换得最大的信赖感 43
35．面对等额的金钱或礼品时，接受现金通 44
常较为靦觍 44
成心理障碍而不敢使用 45
36．如果毫无理由地接受免费赠品，势将造 45
三、金钱的感觉 47
——为何信用卡容易使用过多………………… 49
37．人并非满足收入，而是以收入来获得满 49
足 49
38．钱一旦离开了自己的手，就会产生“失落 50
感” 50
39．借出去的钱，一旦收回来也会像得到“意 51
外之财”般高兴 51
际的感觉，也无法做正确的计算 52
40．对“天文数字”的金钱，往往会给人不实 52
41．同为买“100元”的东西，拿百元钞和千元 53
钞的心态便有所不同 53
42．虽然金额相同，现款与帐本上的感觉完 54
全不同 54
43．在遇到打击时，对金钱的价值观会发生 55
混乱 55
44．买到价钱过于便宜的东西心中反而感到 57
不安 57
的心理，反而觉得“理所当然” 58
45．对“意外之财”，得到者往往不会有不安 58
46．与其一次涨100元，不如分五次涨， 59
较容易被顾客接受 59
47．使用“心理除法”战术时，往往能将巨款 60
化成数笔小额款，使用时会较为谨慎 60
48．以“尾数”换取高度的信赖感 61
49．若和地位比自己高的人具有相同价值 62
观，则容易产生亲密感 62
50．经常主动谈论自己的财产或金钱者，往 64
往有某种不可告人的隐情 64
胸是否宽大 65
51．观察一个人使用金钱，可以衡量此人心 65
52．一旦接受了小钱，再接受大钱即减少了 66
心理上的阻力 66
53．人在困厄时，即使接受少量的资助，也 67
会觉得非常感动 67
54．若能说明充分的理由，就能使人不计较 68
薪水的高低 68
55．人对金钱的价值观会因时代改变而改 70
变 70
四、买卖 71
们总会较乐意付钱 73
——为何贵的东西会产生便宜的错觉………… 73
56．对于看得见的东西，不论价钱多贵，人 73
57．愈是非日常性的商品，愈会令人产生买 75
下的冲动 75
58．即使购物前已订有预算，一旦遇到喜欢 76
的东西，却仍难避免超出预算 76
59．同样的价格，标在黄纸上感觉较标在白 77
纸上的便宜 77
60．在做金钱交涉时，一开始便提出严苛的 79
条件，可使不利状况全然改观 79
价位，看起来却显得颇为高级 80
61．为高级商品所环绕的商品，即使属于低 80
62．只要具有接受的理由，廉价品也能变成 82
值得购买的商品 82
63．即使没有任何义务，一旦心生歉意，就 83
会花钱让自己心安 83
64．对于人们的购买决定，包装给人的感觉 84
要比内容好坏重要得多 84
65．有些高级品得以畅销，并非因为品质 85
好，而是由于价钱高 85
而感到吃亏，于是逼着自己打开钱包 86
66．人们往往因为大家都在买，自己却不买 86
67．商品购买条件受限时，常使人错觉能买 88
到就是占便宜 88
68．店里安放几件超级廉价商品，能令顾客 89
产生其他商店也便宜的错觉 89
69．讨价还价得来的300元，令人感觉比别人 91
送的300元更值得珍惜 91
70．能够解除自卑的商品，虽千万元吾往 92
关 92
71．明知店员说的是生意辞令，但也难以拒 93
绝 93
眼前不便的东西乐于付钱 95
72．人们对于能满足梦想的东西，比能解除 95
73．占到便宜所带来的满足，使女人无法抗 96
拒拍卖品的魅力 96
五、赌博与赚钱 99
——为何明知十赌九输的人仍无法收住下注的 101
手…………………………………………… 101
74．小有积蓄的人容易被骗，是因为他们缺 101
乏理财的金钱感 101
75．谈到赚钱的途径时，人们会以“宁可信 102
其有”的愿望说服自己 102
故 104
76．人们热衷于赌博，乃因其有输有赢之 104
77．做生意有如赌赛，不可让“绝不能输”的 105
想法影响自己冷静的判断 105
78．眼前小有赢头是忘记过去大损失的心理 106
基础 106
79．人在以为不会中奖不料却中奖时会做出 108
反常的行为 108
80．不知就里所带来的不安，易于变成使人 109
想一赌为快的心理负担 109
81．人在资金不充分时特别喜欢说“总会有 110
办法”一类安慰自己的话 110