引言 1
第一章 为什么要开展比赛 5
第二章 比赛的要素 11
第三章 向店员推销比赛 19
第四章 说服管理层，设立奖励机制 27
第五章 享受乐趣，开始比赛 41
（比赛名称及页码见下页，每项比赛都有一种或多种变化形式）附录 各级奖品目录 247
比赛项目 45
个人赛 45
21点 45
抢救退货 47
飞镖见宝 49
销售一空 51
寻宝 53
金罐子 55
财宝箱 58
绳上取宝 60
传钞票 62
高高低低 64
抽大奖 66
救救“狗狗” 68
特供商品 71
神秘奖品 73
找线索 75
超过去年 78
飞奔向前 80
打高尔夫 83
小型高尔夫赛 86
圣诞节比赛 88
摆脱不快事 90
销售扑克牌 92
猜词得奖 94
笔笔有积分 96
刽子手 98
同类奖券 100
拍卖任务 102
抽奖袋 104
促销奖 106
赢取别针饰章 108
宾果 111
打X 114
赢彩票 116
扩大利润 119
幸运轮 121
换奖 124
神秘方格 126
拼图大赛 128
神秘商品 130
垄断 133
不当败“马” 135
连字成词 138
掷骰赌“马” 142
分段销售赛 145
10公里赛跑 148
棒球促销赛 150
成功销售不喜欢的商品 152
保龄球赛 154
早进早出 157
倒计时 159
井字格 161
搭配商品疯狂卖 163
拼字得奖 165
团体赛 167
沿黄砖路前进 167
月球漫步 171
影子搭档 173
挑战其他店 176
击球 178
拔河 181
让别人吃豆子 183
触地得分 186
逐码推进 188
上战场 191
连线成图 194
全球销售 196
系列锦标赛 199
单笔销量赛 201
争夺金牌 204
技能赛 207
寻宝 207
高效开场白 209
一探究竟 211
多多提问 215
猜商品 217
记价格 219
掌握特点 221
竞猜商品 223
推荐“特优益” 225
整理“特优益” 228
搭配销售 231
完成搭配 233
个性化销售 237
我问你答 239
零售风险 241