第一部分 国际贸易运作与对策 3
第一章 货物贸易 3
第一节 国际贸易中商品的运作程序概述 3
一、商品的品名与规格 3
二、商品的数量运作 11
三、商品的包装问题与贸易要求 15
第二节 贸易交付的风险与对策 24
一、交付基本风险、责任与费用的划分 24
二、贸易交付的主要事项与具体交付事项的选择 30
三、需要注意的两个交付问题及对策 51
四、一次或分批装运 77
五、转运 78
六、使用装运条款时应注意事项 79
第三节 货物运输的保险措施 80
一、交付风险 80
二、海运出口运输货物保险 81
三、海运出口保险的投保 84
四、海运进口运输货物保险 85
五、中国保险条款海洋运输货物保险条款 88
六、中国保险条款其他货物保险条款 92
七、英国伦敦保险协会海运货物保险 94
八、保险索赔 97
九、货方在共同海损中的地位 100
十、货方在共同海损中的措施 101
第四节 与进出口贸易有关的费用计算 104
一、佣金与折扣的计算 104
二、海关征税的确定 107
三、出口退税的计算 109
四、银行费用的计算 112
五、班轮运费的计算 117
六、航空运费的计算 124
七、货物运输保险费用的计算 125
第五节 进出口成本预算与报价 129
一、出口成本的构成 129
二、出口成本的预算与报价 129
三、进口成本的预核算与报价 132
第六节 争议的预防与处理 134
一、争议与违约 134
二、索赔与理赔 136
三、合同中的索赔条款 136
五、不可抗力 139
四、索赔与理赔的综合运用 139
六、调解与仲裁 142
第七节 国际贸易结算运作方式 147
一、国际贸易结算中的票据问题 147
二、国际贸易结算方式与方式选择 180
三、银行保函及备用信用证 231
四、国际贸易支付方式的选择与综合运用 242
五、新型的国际贸易结算——融资服务业务 245
六、出口单证的流转和操作 258
七、进口贸易的支付和单证 276
八、国际汇兑 283
九、顺汇和逆汇 291
第一节 中国海外投资中的加工贸易 293
一、我国企业开展境外加工贸易的现状及特点 293
第二章 加工贸易 293
二、现行境外加工贸易政策及其效应 295
三、对现行境外加工贸易政策的微观（企业）评价 299
四、对现行境外加工贸易政策的宏观评析 301
第二节 境外加工贸易项目的申报和审批程序 305
一、境外加工贸易项目审批所需的申报材料 305
二、境外加工贸易项目申报文件的主要内容 306
三、境外加工贸易项目的申报审批程序 315
第三章 国际技术贸易运作方式与风险对策 321
第一节 国际技术贸易基本问题 321
一、技术转移与技术贸易 321
二、国际技术贸易的主要方式 323
一、引进技术的选择和评价 330
第二节 国际技术贸易操作方式和限制性条款 330
二、对技术输出方的选择 347
三、国际技术转让谈判与签约 354
四、专利、专有技术许可合同的主要条款 366
五、技术使用费的作价及支付 394
六、国际技术转让合同中的限制性条款 423
七、技术引进合同的履行和创新 434
八、技术出口 444
第三节 国际技术贸易中风险与对策 462
一、技术出口合同中存在的风险 462
二、国际技术贸易合同违约及其补救措施 464
三、如何应对技术引进中的限制性商业惯例 469
四、如何解决国际技术争端 469
第四节 入世后中国面对的贸易技术壁垒及对策 472
一、我国企业遇到的技术壁垒及其影响 472
二、我国技术保护的现状及存在的问题 480
三、如何突破国外的技术保护体系 484
四、企业的对策 486
五、技术壁垒的争端解决机制 491
第四章 国际贸易创新与电子商务 498
第一节 国际贸易创新对国际贸易的影响 498
一、国际贸易创新的内涵 498
二、当代国际贸易创新的基本构成 499
三、当代国际贸易创新的特点与发展趋势 516
四、当代国际贸易创新对国际贸易自身发展的影响 526
第二节 国际贸易创新条件下的中国对外贸易 533
一、中国对国际贸易创新的参与 533
二、中国面临国际贸易创新的机遇和挑战 542
三、国际贸易创新条件下中国的对策 549
第三节 电子商务运作 561
一、现代电子商务及其特征与类型 562
二、现代电子商务的支持环境 566
三、现代电子商务的一般交易过程 567
四、现代电子商务的物流配送过程 569
第四节 Internet-EDI在国际贸易中的应用 571
一、交易前的准备 571
二、贸易磋商与签订合同 572
三、履行合同过程中的电子数据交换 574
四、货款支付 574
第五节 电子商务的风险与网络安全 577
一、电子商务的风险 577
二、网络安全的应对措施 580
三、网络安全技术措施 583
一、目标市场选择风险及其预警管理 586
第五章 国际贸易风险防范与对策 586
第一节 市场与客户的预警管理 586
二、目标市场进入风险及其预警管理 589
三、客户风险及其预警管理 590
第二节 交易磋商与订约的风险防范及预警管理 592
一、交易磋商与订约的风险 592
二、交易磋商与订约的预警管理 597
第三节 出口商品价格的预警管理 602
一、出口商品的价格风险分析及效应评价 602
二、出口商品价格风险预警措施 604
第四节 货物交接的预警管理 606
一、备货环节的预警管理 606
二、租船订舱的预警管理 610
三、货物装运的预警管理 613
四、收货环节的预警管理 619
第五节 制单结汇的预警管理 623
一、制单风险及其预警管理 623
二、结汇方式风险及其预警 627
三、出口贸易结算中的融资风险及其预警 631
第六节 汇率风险预警管理 634
一、汇率风险的含义及分类 634
二、交易结算风险分析 634
三、汇率风险的测定 636
四、汇率风险预警措施 641
第六章 国际贸易中所遇到的实际问题与对策 646
第一节 国际贸易诈骗与防范 646
一、单证诈骗及预防 646
二、信用证欺诈的标准及例外原则 649
三、谨防不法外商伪造提单诈骗 652
四、外汇票据的诈骗及预防 653
五、如何防范外商利用租船合同诈骗 659
六、诈骗性的保险索陪及对策 661
七、凿沉船舶诈骗与防范 663
八、国际贸易中4种常见诈骗形式的识别与防范 665
第二节 贸易结算实务中值得注意的几个问题 667
一、信用证软条款种种 667
二、可转让信用证增多 676
三、“假远期”信用证增多 677
四、自寄正本提单条款增多 678
五、利用信用证进行欺诈 679
六、利用代理、加工等业务进行欺诈 683
一、国际市场调研程序与方法 684
第三节 企业扩大出口的途径和方法 684
二、出口货源的组织与管理 686
三、国际市场销售渠道的建立 688
四、如何树立良好的出口企业形象 691
第七章 国际合同运作形式与处理办法 693
第一节 国际合同的总论与分类运作 693
一、国际贸易合同中的重要条款 693
二、合同生效的地域性 728
三、有条件销售合同 735
四、咨询合同 737
五、销售代表合同 739
六、特许经销合同 744
七、经销合同 748
八、寄售合同 757
九、许可证贸易合同 765
第二节 贸易合同的履行与几个难题的解决 771
一、贸易合同的履行 771
二、合同的欺诈与反欺诈 790
三、合同的漏洞及其补救 821
四、涉外合同的签订技巧与反欺诈 825
五、合同漏洞、合同欺诈的补救与责任追究 871
第八章 入世后中国企业反倾销的技巧与对策 877
第一节 发达国家的对华反倾销及我国应对策略分析 880
一、美国对华反倾销现状及我国企业对应策略分析 880
二、欧盟对华反倾销现状及我国企业应对策略分析 901
三、其他发达国家反倾销现状及我国企业应对策略分析 914
一、事前的规避策略 941
第二节 国内企业遭受反倾销后的总体应对思路及方向 941
二、事中的应对策略 943
三、事后的弥补策略 955
第三节 我国企业如何应对国外企业倾销 956
一、国外在华倾销的现状、危害及原因分析 956
二、国家和政府方面反倾销的策略 962
三、国内企业如何反倾销 964
四、我国企业应对国外反倾销具体案例分析 970
五、国际贸易案例 977
案例一 对台出口LCFC和NALC板 977
案例二 T恤衫的定牌贸易 988
案例三 涤化纤及服装的进料加工 991
案例四 航空线束来料加工 997
案例五 医药管制玻璃瓶在华的销售总代理 1001
案例六 DD商场委托进口代理 1008
案例七 W商品出口配额有偿招标 1015
案例八 对日本出口中国玉米的谈判 1022
案例九 伪报货名走私出口蜂蜜案 1026
第二部分 国际投资运作与对策 1033
第一章 国际投资理论与政策 1033
第一节 外国直接投资（FDI） 1033
一、世界经济中的外国直接投资 1033
二、外国直接投资的理论 1036
三、政治观念和外国直接投资 1041
四、FDI对一个国家的好处和不利 1043
五、政府的政策手段和FDI 1048
六、对国际商务活动的影响 1050
一、对外投资环境和投资的可行性研究 1053
第二节 跨国公司的对方直接投资 1053
二、所有权与控制权 1059
三、国外投资鼓励和投资保证 1062
第三节 中国外资政策分析 1065
一、中国投资政策改革进程 1065
二、中国利用外资优惠政策及评价 1069
三、中国外资政策的调整 1074
第四节 世贸组织《与贸易有关的投资措施协议（TRIMs）》等协议对国际投资和中国利用外资的影响 1078
一、TRIMs的主要内容 1078
二、TRIMs对国际直接投资的影响 1081
三、TRIMs对中国利用外资的影响 1084
四、世贸组织其他协议对国际投资和中国利用外资的影响 1087
五、从TRIMs到《多边投资协议（MAI）》 1088
一、跨国公司在华投资概述 1093
第二章 国际投资运作方法 1093
第一节 入世与吸引跨国公司来华投资 1093
二、入世与中国利用跨国公司投资政策的调整 1098
三、鼓励跨国公司在华设立投资性公司和地区总部 1108
四、鼓励跨国公司在华进行研究与开发（R D）投资 1113
第二节 中国企业的海外直接投资 1136
一、中国海外直接投资的可能性和条件 1136
二、中国海外直接投资的宏观管理与审批程序 1145
三、海外投资企业项目建议书、可行性研究报告、合同及章程的主要内容与要求 1151
四、中国海外投资企业经营管理体制的改革 1154
五、海外直接投资中有待深入研究的几个问题 1158
六、案例分析：首钢集团和海尔集团的国际化经营与海外投资 1160
一、企业如何进入国际市场 1177
第一节 企业进入海外市场策略 1177
第三章 国际市场进入与经营策略设计 1177
二、企业海外直接投资方式选择及所考虑因素分析 1178
三、企业选择进入方式的技术方法 1186
四、企业进入方式的策略选择 1188
附一、创办海外企业项目建议书参考内容 1189
附二、创办海外非贸易性企业可行性研究报告参考内容 1190
第二节 构建跨国公司 1191
一、如何展现跨国公司的优势 1191
二、跨国公司的组织形式选择 1193
三、跨国公司的管理体制选择 1194
四、海外投资企业形式 1195
五、海外投资企业的形成途径 1197
一、国际市场细分与目标市场确立 1199
第三节 企业国际市场营销策略设计 1199
二、国际市场定位误区与定位策略 1201
三、国际市场产品策略及策略选择 1203
四、国际市场促销策略 1207
第四节 国际融资策略选择 1210
一、企业实现国际融资的方式 1210
二、国际融资风险及风险控制策略 1211
三、国际权益融资策略 1212
四、国际债权融资策略 1216
五、项目融资 1221
第四章 国际投资战略与风险规避 1223
第一节 海外投资策略 1223
一、目标战略选择 1223
二、地区、产业和技术选择战略 1227
三、海外投资风险防范 1231
四、海外投资争议的解决办法 1233
五、海外投资的保障机制 1235
第二节 跨国公司在华战略 1237
一、跨国公司进入中国的途径 1237
二、跨国公司在华投资历程 1241
三、跨国公司投资中国的动机 1246
四、投资战略及其实施 1251
五、主要在华跨国公司的投资 1257
六、跨国公司在华投资绩效分析 1268
第三节 入世与跨国公司在华投资新战略 1277
一、跨国公司投资中国市场所依赖的竞争优势 1277
二、入世后中国对跨国公司在华投资政策的取向与约束 1280
三、全方位投资扩张战略 1283
四、当地化资源配置战略 1292
五、独资战略与联盟型竞争战略 1298
六、总部化组织结构战略 1301
七、跨国公司占领中国市场策略 1306
第四节 投资风险与投资项目汇率风险分析与防范 1317
一、风险分析的一般过程和方法 1317
二、投资项目汇率风险分析与防范 1326
第五节 国际资本投资及风险与规避 1329
一、跨国投资技术分析 1329
二、国际资本投资中汇率风险与规避 1330
三、消极与积极的跨国投资 1332
四、因素模型与国际投资 1335
一、国际商务谈判的种类 1338
第一节 国际商务谈判的基本问题 1338
第五章 国际谈判策略 1338
二、我国国际商务谈判的基本原则 1343
三、国际商务谈判的基本程序 1344
四、商务谈判的PRAM模式 1349
第二节 商务谈判人员的素质要求及谈判风格 1352
一、商务谈判人员的个体素质 1352
二、商务谈判人员的群体构成 1356
三、商务谈判人员的个人风格 1362
四、商务谈判团队的风格 1374
第三节 谈判所必备的背景知识与计划安排 1385
一、谈判前的准备 1385
二、商务谈判的礼仪与礼节 1425
三、各国文化的差异对谈判的影响 1457
一、应对个人策略 1490
第四节 谈判策略与战术选择 1490
二、应对小组策略 1494
三、战术选择 1502
第五节 谈判结果及后期工作 1519
一、成交 1519
二、报告结果 1521
三、贯彻实施 1523
第六章 利用国外贷款文书写作规范 1527
第一节 项目申报文书 1527
一、利用国外贷款项目建议书 1527
二、利用国外贷款项目可行性研究报告 1535
三、利用外资方案 1547
四、利用国外贷款项目评估报告 1558
五、利用国外贷款项目申报文件 1565
第二节 项目采购文书 1570
一、采购委托代理文书 1572
二、招标文件 1579
第三节 项目实施管理文书 1585
一、项目实施进度报告 1585
二、项目后评价报告 1589
三、国际投资案例 1597
案例一 零售业巨擘进军中国 1597
案例二 万客隆扩张京城 1609
案例三 普尔斯马特会员商店 1613
案例四 柯达公司在华的“全行业合资” 1617
案例五 卖方信贷引出的南美公司 1626
案例六 建立秘中美的新世纪合资公司 1631
案例七 美的集团拓展海外空调市场 1649
案例八 天津汽车夏利股份有限公司东京大和证券交易所上市记 1656
第三部分 国际贸易投资的具体政策、措施与国际惯例 1667
第一章 我国现行对外贸易管理与政策措施 1667
第一节 国际贸易管理 1667
一、外贸配额管理 1667
二、商品检验管理 1670
三、海关管理 1671
四、外汇管理 1676
五、税收管理 1681
六、商标管理 1689
第二节 关于报关的具体政策与措施 1692
一、进出口货物的申报、查验与放行 1692
二、几种特殊进出口货物的报关 1704
三、保税制度进出口货物的报关 1742
四、外商投资企业进出口货物的报关 1784
五、部分开放地区进出口货物的报关 1801
第三节 我国现行最新贸易投资法律法规 1803
中华人民共和国对外贸易法 1803
中华人民共和国货物进出口管理条例 1808
货物进口指定经营管理办法 1816
货物自动进口许可管理办法 1819
出口商品配额管理办法 1822
出口商品配额招标办法 1826
中华人民共和国海关关于《亚洲及太平洋经济和社会理事会发展中国家成员国关于贸易谈判的第一协定》项下进口货物原产地的暂行规定 1832
出口许可证管理规定 1835
大型单机和成套设备出口项目协调管理办法 1843
关于进出口经营资格管理的有关规定 1847
关于设立外商投资创业投资企业的暂行规定 1852
中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法 1858
海关行政裁定管理暂行办法 1867
货物进口许可证管理办法 1870
海关进出口货物报关单填制规范 1877
海关暂准进口单证册项下进出口货物监管办法 1890
外商投资国际货物运输代理企业管理规定 1896
外商投资企业自动进口许可管理实施细则 1899
关于对走私、违规企业给予警告或暂停、撤销对外贸易、国际货运代理经营许可行政处罚的规定 1902
中国禁止出口限制出口技术目录 1905
重要工业品自动进口许可管理实施细则 1947
指导外商投资方向规定 1950
外商投资产业指导目录 1952
中华人民共和国技术进出口管理条例 1968
技术进出口合同登记管理办法 1974
禁止出口限制出口技术管理办法 1977
禁止进口限制进口技术管理办法 1980
中华人民共和国反倾销条例 1982
中华人民共和国反补贴条例 1990
中华人民共和国保障措施条例 1999
倾销及倾销幅度期中复审暂行规则 2003
保障措施调查立案暂行规则 2007
保障措施调查听证会暂行规则 2012
反补贴调查立案暂行规则 2015
反补贴调查实地核查暂行规则 2020
反补贴调查听证会暂行规则 2023
反补贴问卷调查暂行规则 2026
反倾销调查抽样暂行规则 2030
反倾销调查公开信息查阅暂行规则 2033
反倾销调查立案暂行规则 2035
反倾销调查实地核查暂行规则 2040
反倾销调查听证会暂行规则 2043
反倾销调查信息披露暂行规则 2046
反倾销价格承诺暂行规则 2048
反倾销退税暂行规则 2052
反倾销问卷调查暂行规则 2054
反倾销新出口商复审暂行规则 2058
第二章 国际贸易体制与国际贸易投资惯例 2061
第一节 国际贸易法律规范概述 2061
一、国际贸易法律规范和不可抗力 2061
二、国际贸易法律和条约 2061
三、国际贸易惯例 2064
四、国际贸易法律、条约和惯例的适用 2067
五、不可抗力 2069
第二节 国际贸易体制：WTO与GATT 2071
一、布雷顿森林体系及其背景 2071
二、GATT基本体制的先天不足 2074
三、世界贸易组织与乌拉圭回合 2079
四、GATT的义务及其法律调整 2083
五、作为体制的GATT与WTO 2089
六、GATT、贸易谈判回合与WTO 2098
第三节 国际贸易与投资惯例 2101
一、货物贸易国际惯例 2101
国际统一私法协会国际商事合同通则 2101
国际货物买卖合同成立统一法公约 2122
国际货物买卖合同成立统一法 2124
国际货物买卖统一法 2128
联合国国际货物销售合同公约 2142
联合国国际货物销售合同适用法律公约 2161
代理适用的法律公约 2166
国际货物销售代理公约草案 2170
国际货物销售时效期间公约 2183
数国对销贸易合同清样 2193
1932年华沙一牛津规则 2199
关于合同义务法律适用的公约 2205
国际有体动产买卖法律适用公约 2214
国际有体动产买卖所有权转移法律适用的公约 2216
设立国际纺织品和服装局的协定 2218
国际纺织品贸易协定 2223
国际小麦协定 2235
1971年小麦贸易公约 2235
国际天然胶协定 2248
国际可可协定 2273
国际咖啡协定 2301
国际锡协定 2325
国际糖协定 2353
国际橄榄油协定 2392
渔业公约 2408
濒危野生动植物种国际贸易公约 2413
1971年精神药物公约 2423
联合国禁止非法贩运麻醉药品和精神药物公约 2438
经《修正1961年麻醉品单一公约的议定书》修正的1961年麻醉品单一公约 2457
关于禁止和防止非法进出口文化财产和非法转让其所有权的方法的公约 2484
关于产品责任适用法律的公约 2490
二、技术贸易国际惯例 2493