第一节 信息取向 1
一、在职能上求个性 1
导言 1
二、在“外”字上做文章 2
第二节 接受对象 3
一、讯息的传播以对象接受为宗旨 3
二、文种的写作以实际效用为目的 4
第三节 表达体式 4
一、常用专业文种 5
二、书面一般语体 6
三、电讯特殊语体 6
第四节 作者修养 7
一、政策理论水平修养 7
二、经贸业务知识修养 7
第五节 写作教学 8
三、综合写作能力修养 8
一、对外经贸写作的教学内容系列 9
二、对外经贸写作的学习方法 9
第一章 经贸信息 11
〔写作指要〕 11
第一节 经贸信息的概念 11
一、经贸信息的含义 11
二、经贸信息的特点 12
三、经贸信息的功用 14
第二节 经贸信息的类型 17
一、经贸信息的类别 17
二、经贸信息的结构 26
第三节 经贸信息的写作要旨 31
一、信息的获取 31
二、材料的处理 33
三、语言的表达 35
〔文例点评〕 38
〔训练方案〕 41
一、基础训练 41
二、体式训练 43
第二章 商情调研报告 46
〔写作指要〕 46
第一节 商情调研报告的概念 46
一、商情调研报告的含义 46
二、商情调研报告的特点 46
三、商情调研报告的功用 47
第二节 商情调研报告的类别 48
一、国别（地区）调研报告 48
三、商品调研报告 49
二、客户调研报告 49
四、价格调研报告 50
第三节 商情调研报告的写作要旨 51
一、结构形式 51
二、表达方式 53
三、写作要求 54
〔文例点评〕 55
一、商品调研报告点评 55
二、客户调研报告 59
三、价格调研报告点评 62
〔训练方案〕 64
一、基础训练 64
二、体式训练 66
二、磋商函电的特点 73
第一节 磋商函电的概念 73
一、磋商函电的含义 73
〔写作指要〕 73
第三章 磋商函电 73
三、磋商函电的功用 74
第二节 磋商函电的类型 74
一、磋商信函 75
二、磋商电 79
〔文例点评〕 83
一、磋商信函点评 83
二、磋商电点评 92
〔训练方案〕 93
一、基础训练 93
二、体式训练 98
第二节 国际经济技术合作协议书的类别 101
一、谈判文书的含义 104
第四章 谈判文书 104
〔写作指要〕 104
第一节 谈判文书的概念 104
二、谈判文书的特点 105
第二节 谈判文书的类型 105
一、谈判资料 106
二、谈判计划 108
三、谈判方案 108
四、谈判备忘录 111
五、谈判纪要 113
六、谈判总结 114
〔文例点评〕 115
一、谈判资料点评 115
二、谈判方案文例点评 119
三、谈判备忘录文例点评 124
四、谈判纪要文例点评 131
一、基础训练 133
〔训练方案〕 133
二、体式训练 134
第五章 国际货物买卖合同 136
〔写作指要〕 136
第一节 国际货物买卖合同的概念 136
一、国际货物买卖合同的含义 136
二、国际货物买卖合同的特点 137
一、国际货物买卖合同的分类 138
三、国际货物买卖合同的功用 138
第二节 国际货物买卖合同的类型 138
二、国际货物买卖合同的格式及主要条款 140
第三节 国际货物买卖合同的写作要旨 141
一、遵守三个原则 141
四、符合规范化要求 142
〔合同参考格式〕 142
三、做到全面具体明确 142
二、精通本行业业务 142
一、售货合约 143
二、合同 145
〔训练方案〕 151
一、基础训练 151
二、体式训练 153
第六章 立项文书 155
〔写作指要〕 155
第一节 立项文书的概念 155
一、立项文书的含义 155
二、立项文书的特点 155
三、立项文书的功用 156
第二节 立项文书的类型 157
一、立项意向书 157
二、项目建议书 158
三、可行性研究报告 160
第三节 立项文书的写作要旨 164
一、立项文书撰写的系统论方法 164
二、立项文书撰写的信息论方法 165
三、立项文书的叙述与论证 166
四、可行性研究报告的写作纲目 167
〔文例点评〕 170
一、项目建议书文例点评 170
二、可行性研究报告文例点评 175
〔训练方案〕 182
一、基础训练 182
二、体式训练 187
第七章 国际经济技术合作协议书 188
〔写作指要〕 188
第一节 国际经济技术合作协议书的概念 188
一、国际经济技术合作协议书的含义 188
二、国际经济技术合作协议书的特点 189
三、国际经济技术合作协议书的功用 190
一、反向贸易协议书 191
二、加工装配贸易协议书 194
三、租赁贸易协议书 196
四、技术贸易协议书 198
五、合资经营协议书 201
六、国际劳务合作协议书 202
第三节 国际经济技术合作协议书的写作要旨 204
一、国际经济技术合作协议书的格式及内容 204
二、国际经济技术合作协议书的结构特点 206
三、国际经济技术合作协议书的语言特点 206
〔文例点评〕 207
一、技术贸易合同点评 207
二、补偿贸易合同点评 219
〔训练方案〕 224
一、基础训练 224
二、体式训练 227
第八章 仲裁文书 229
〔写作指要〕 229
第一节 仲裁文书的概念 229
一、仲裁文书的含义 229
二、仲裁文书的特点 230
三、仲裁文书的功用 232
第二节 仲裁文书的类型 233
一、仲裁申请书 234
二、仲裁答辩书 235
三、仲裁裁定书 236
一、仲裁申请书 238
第三节 仲裁文书写作要旨 238
二、仲裁答辩书 239
三、仲裁裁定书 240
〔文例点评〕 241
一、仲裁申请书文例点评 241
二、仲裁答辩书文例点评 243
三、仲裁裁决书文例点评 247
〔训练方案〕 249
一、基础训练 249
二、体式训练 251
第九章 涉外广告 254
〔写作指要〕 254
第一节 涉外广告的概念 254
一、涉外广告的含义 254
二、涉外广告的特点 254
三、涉外广告的功用 256
第二节 涉外广告的类别 257
一、电视媒介广告 257
二、电台媒介广告 258
三、印刷媒介广告 259
四、其他媒介广告 259
第三节 涉外广告的写作要旨 260
一、主题的确定 260
二、格式及内容 261
三、制作的原则 263
四、写作应注意的问题 264
〔文例点评〕 265
一、广告标题点评 265
二、广告全文点评 265
一、基础训练 267
〔训练方案〕 267
三、电视广告词点评 267
二、体式训练 269
第十章 行政管理文书 270
〔写作指要〕 270
第一节 行政管理文书的概念 270
一、行政管理文书的含义 270
二、行政管理文书的特点 271
三、行政管理文书的功用 272
第二节 行政管理文书的类型 274
一、法定公文 275
二、常规文书 282
第三节 行政管理文书的写作要旨 290
一、写作要求 290
二、写作的注意事项 295
一、法定公文点评 296
〔文例点评〕 296
二、常规文书点评 298
〔训练方案〕 300
一、基础训练 300
二、体式训练 304
第十一章 礼仪公关文书 308
〔写作指要〕 308
第一节 礼仪公关文书的概念 308
一、礼仪公关文书的含义 308
二、礼仪公关文书的特性 308
三、礼仪公关文书的功用 309
第二节 礼仪公关文书的类型 310
一、请柬、邀请书、名片 310
二、致词 314
三、参观导说词 315
第三节 礼仪公关文书的写作要旨 317
一、要以党和国家的外交外贸政策为指导 318
二、要注意体现国际交往的礼仪规范 318
三、要善于创造融洽和谐的交往气氛 318
四、要注意表达真诚的感情 318
五、要尊重对方的宗教信仰和风俗习惯 319
〔文例点评〕 319
一、请柬点评 319
二、邀请书点评 321
三、名片点评 322
四、致词点评 324
〔训练方案〕 332
一、基础训练 332
二、体式训练 337
附录 中文函电中常用文言词汇注释 338