目录 1
第一章 市场开拓策略 1
一、总览而后分解——市场的细分 12
二、有的方可放矢——市场的定位 18
三、识时务者为俊杰——市场的定时 23
四、寸土必争——市场的发展 27
五、眼观六路耳听八方——市场的信息 30
第二章 产品开发策略 30
一、出奇制胜——产品的新奇 37
二、因地制宜——产品的地方特色 40
三、兵贵神速与疾而有节——产品开发的快与慢 42
四、攀龙附凤——与大企业配套 46
五、逆反求异——产品的复古、求实 50
第三章 商品定价策略 53
六、单刀赴会与多面出击——产品的专业化与多元化 53
一、物稀为贵——新品贵价 59
二、簿利能多销多销利不薄——同质低价 62
三、稳操胜券——同行均价 67
四、随行就市能屈能伸——升降调价 71
五、投其所好——心理定价 78
第四章 销售促进策略 78
一、膂力方刚经营四方——推销队伍 82
二、形先夺人——商品展销的魅力 87
三、传递信息创造需求——广告是企业竞争获胜的向导兵 89
四、金玉其外珠玑其中——商品包装 96
五、多渠分流——营销渠道 102
第五章 公共关系策略 102
一、诚信无欺——企业信誉 109
二、主随客便——顾客至上 114
三、鬻马馈缨——售后服务 117
第六章 资源运筹策略 120
四、特殊的通行证——创名牌商标 120
一、财者万事之本——企业资金的筹集 127
二、找米下锅——千方百计觅寻原材料 133
三、薪不尽则火不止——寻找解决能源紧缺的出路 138
四、为有源头财富来——在降低产品成本上下功夫 142
五、降本求沽第一招——关于产品的价值分析 146
第七章 技术进步策略 146
一、工欲善其事必先利其器——技术改造 151
二、天下之宝一为我用——技术引进 154
三、他山之石可以攻玉——借助社会生产能力 157
四、巧者能生规矩——生产工艺改革 160
第八章 人才开发策略 160
一、披沙拣金——发现、筛选人才 164
二、借才生财——引进、借用人才 168
三、养鸡下蛋——培训人才 171
四、容瑕索玉——求能人不求完人 175
五、一个好汉三个帮——关于企业智囊 179
六、留才需留心——人才流失的对策 182
第九章 企业凝聚策略 182
一、众志成城——民主管理和参与意识 187
二、需求？目标——职工需要与企业目标设置 191
三、人非草木岂能无情——关心群众生活 195
四、打开心灵的钥匙——思想政治工作艺术 197
五、精神聚则无钜弗成——企业文化 201
第十章 联合经营策略 201
一、择适而联——联合经营形式的选择 207
二、纵横捭阖——谈判艺术 213
三、互惠互利——利益的分配 218
四、小舟与舰队——联合经营的趋向 221
附录一 凭艰苦奋斗创业靠搞活经济翻番——浅析江苏省江都线路器材厂的创业史 224
附录二 发挥优势抓经营克服困难渡难关——扬州美容化妆品厂在逆境中发展 229
附录三 注重实力积累提高应变意识——介绍靖江县新桥镇乡镇工业渡难关求发展的新思维 236