《奇谋妙计兴业录 中外企业家的灵感》PDF下载

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  • 作  者:孙汝强等编著
  • 出 版 社:长春:吉林文史出版社
  • 出版年份:1991
  • ISBN:7805283702
  • 页数:231 页
图书介绍:

目录 1

经营计谋篇 3

一举两得计 3

蘑菇谈判计 3

涂鞋计 4

“怠慢顾客奖”的绝招 5

让地辟道计 5

用脚踢出的灵感 6

鱼皮大王的由来 6

集矮奇谋 7

用人所长 8

胖妇女创业 8

装病求帮计 9

老摩根的心计 9

智囊人物的要价 9

“坐着不动是不会赚钱的” 10

重金夺人计 10

“破镜重圆”计 11

饼到鞋底的奇想 11

“兵不顿,利可全” 12

系列销售法 13

丢扇卖画计 13

参观促销计 14

换车计 14

低价推销术 14

果断决策,飞黄腾达 15

高价的策略 16

“借风术” 17

推陈出新 17

“通畅型”与“庄重型” 18

电动剃须刀的问世 18

体育热与企业经营的结合 19

决策有术 19

赋予产品以“情感” 20

廉价的日本小汽车 21

日本企业致胜的关键 22

长线钓鱼,一朝收网 23

里应外和,四面夹击 23

蚂蚁事件 24

人才出租,生意兴隆 24

以迂为直 25

“身体用品商店”的经营方略 26

寻找“微型市场” 26

烧画保值计 27

关门捉贼 28

经营独特的“汉堡包馆” 29

“反潮流”理发店 29

树上开花 30

赔款销售术 30

李代桃僵 30

借刀杀人 31

限客销售术 31

票券战术 32

顺潮战术 32

“馈赠”促销法 33

馈赠战术 33

擒贼擒王 34

永久性维修 35

以廉价咖喱饭吸引顾客 36

瞒天过海 37

旅店招徕顾客的妙法 38

环境优美的四谷浴室 39

以退为进计 40

远交近攻 41

老板无主意商店 42

闲聊理发店 42

“跑腿公司” 43

暗渡陈仓 43

“稀缺”经营术 44

“以物易物公司” 44

趁火打劫 45

商品百种,价格一样 47

标明身份的领带 47

“一分钱专柜” 47

抛砖引玉 48

有“空”就钻 49

调虎离山 49

雇贼防盗计 50

皮尔·卡丹和他的名牌产品 51

以花色吸引顾客 52

拆零销售术 52

假道伐虢 53

换封面促销售的绝招 53

以名著促经营的招术 54

反客为主 55

还款促销术 56

敢作敢为的“冒险精神” 57

罗桂祥的“创新精神” 57

小丑送报 58

出租清洁用具赚大钱 59

创办学院,子承父业 60

求小利,图大发展 61

礼貌待客,和气生财 61

标新立异 62

奖罚分明的经营术 62

以文传机促经营的招术 63

用后即丢 63

气势恢宏的啤酒大赛 64

变废为宝有新招 65

电话咨询,预约购买的新招 66

旅游植树,一举数得 67

“老八号花生米” 68

“先看后买” 68

富有创意的“冈田屋” 69

欲擒姑纵 70

“调换销售术” 70

“引鱼上钩” 71

“宁波帮”的经营之道 71

多谋划,多效益 72

独到之谋 73

零售世界的经营艺术 73

垃圾债券,大有作为 74

追求优异,赢得顾客 77

“最佳服务精神” 77

以新取胜 78

无水运鱼轰动全球 78

后发制人 79

以廉价取胜 80

威德门公司的销鞋术 80

金蝉脱壳 81

“尿布大王”发迹的启示 82

“拔酒瓶塞”经营术 82

计高一筹 83

吉姆摩伦的称“王”之道 85

选准消费对象,摸透消费心理 86

扬长避短 86

配套销售法 87

可口可乐成功的绝招 87

巧取妙夺 88

会打经营得失算盘的书店 89

“第二次竞争” 89

搭送的技巧 90

感性推销术 91

老同仁堂的经营术 91

逆反销售术 93

拍卖史上的奇闻 94

出租科学家,生财有奇招 94

无价目餐厅 95

“单调型”时装 96

卖水胜挖金 96

花钱征求意见 97

选择销售法 98

顺手牵羊 98

涂画餐厅的经营奇招 99

虫吃虫,生意隆 99

莱维发明牛仔裤财运亨通 100

服装出租 101

夜间搬家公司 101

以名钓利 102

还本销售轰动柳州 102

自问计谋 103

以旧换新见奇效 103

计在促销 104

西武百货商店的经营法 105

“铜铃的妙用” 105

卡片换礼品 106

生财有“道” 106

“小鱼吃大鱼” 106

补弃商店的启示 107

以“小”取胜之道 108

“饭店之王”的经营术 108

廉而广招客 109

清新浪漫的经营术 110

高明的感性竞争 110

皮鞋大王费拉加姆的经营诀窍 111

哈利多销的妙法 111

战略的经营 112

炸猪肉皮风靡美国的启示 113

撒出小鱼钓大鱼 113

愈挫愈奋的竞争术 114

“洗衣服务袋”妙用 115

丸善公司的经营法 115

马克-斯宾塞兄弟公司的成功之路 116

敦豪公司创业计谋 117

方便销售法 117

陈嘉庚经营有方 119

巧取时机促销售 120

美其裤的沉浮 120

价格昂贵的巴厘克 121

吉列剃须刀创业的招术 122

拆零商店 123

“人造蟹”横行大西洋彼岸 123

步步为营,扩大战果 123

伐交的策略 124

海外餐厅的经营奇术 124

撒币节约计 125

联合经营术 126

蛋换鸭,鸭生蛋之谋 127

“温情”促销术和“八五”折策略 128

小亏本招来大生意 128

跳河求友计 129

“没有醉鬼的酒店” 129

转危为安 130

出奇制胜,经营有方 131

妙不可言的对比销售 132

修机服务,长盛不衰 132

诱导消费计 133

任君自由创作 134

抵旧换新,销路大畅 135

询问计 136

一枚“信誉章”,引来八方客 137

经营贵在谋 138

方便面,包方便 138

商业竞争,知彼不殆 139

不能说“没有” 140

退换货之招 141

从长计议的科技战略 142

乘虚而入 143

访问销售法 143

以变应变走出困境 144

居安思危 144

楼外楼策略 145

一次性销售 146

保值试用促销计 147

金坐厕大受欢迎 151

撒饵钓鱼计 151

一联救店 151

人造悬崖计 151

广告计谋篇 151

引发好奇心,赢得生意兴 153

药品广告有绝招 153

巧用“编钟”促腾飞 154

酒吧觅奇 154

哥伦比亚的咖啡广告战术 155

百事可乐的广告战术 156

机智、幽默的广告 156

纸制围裙招徕顾客 157

可爱的“扁脸娃娃” 157

吸引顾客一招 157

六个字引来八方客 158

“盛锡福” 159

清道夫——日本最新的广告媒体 159

广告宣传别具一格 160

“醒目”推销产品俏 160

品名响亮贴切巧妙,顾客争相购买 161

“喜店” 162

“大发”商店 162

祝祥商标 162

令人叫绝的广告术 163

“4711”销路大开 164

“巨型集装箱” 164

功能商标 165

一则巧妙的广告设计 165

广告的科学性 166

电话号码的广告术 166

以“实”取“信” 167

“现代弦高” 167

推销啤酒的新战术 168

活动广告 169

“车到山前必有路” 169

“引鱼上钩”的广告画 170

“特迪熊”发迹的启示 170

“布娃娃” 171

优美的广告诗 171

使劲摔吧! 172

倒粘在天花板上的人 172

闪光飘带衫 173

以“大妈”做广告见奇效 173

附加商标的妙用 174

会跳动的“玩偶” 174

香味面包 175

“逆流而上” 175

让产品自己“说话” 176

“请君品偿‘强力’饮料” 176

药品推销有新招 177

“卫星推销员” 177

完美的皮鞋广告 178

“激将”术 179

名声传天下,不在多花钱 179

“绿巨人” 180

“品尝香雪” 180

专利商标的妙用 181

牛仔裤随便“抢” 182

经营中的诚实与用人之道 182

空中飞车计 183

死人与阎罗王的对话 184

打草惊蛇计 185

深入社会推销产品 185

对比洗车之术 186

依靠菜单发财的餐馆 186

如此家电修理部 187

大象生财计 187

营业员作模特 188

如此销售去雾剂 188

富有诗意的广告 189

耐人寻味的广告 189

给孩子妈妈以安全感 190

示范广告 190

鸿翔、新娘与女王 191

牛仔与万宝路 191

挂卡求售计 192

蚊子的妙用 192

销售之谋贵在新 193

扮古招徕计 193

“星期天不开门” 194

看样本商店 194

店名好,生意兴 194

火柴盒与丰田车 195

高空抛表计 196

创新、良机、广告 196

鱼缸中作广告,独辟蹊径 197

贴金币,胶水见威力 197

广告新奇,千金涌来 198

信息计谋篇 201

信息推导大有益 201

贵在审时度势 201

维顿羊毛高级西服 202

依靠信息开创新路 203

“中药美人”创新招 203

漱口水的较量 204

日本人巧妙搜集情报 205

问禁知俗,投其所好 206

市场竞争中的求生之路 206

信息推导计 207

产品质量计谋篇 211

强买面包计 211

以质取胜的绝招 212

企业竞争,质优则胜 214

信誉销售法 214

豆腐臭,生意兴 215

名牌与名望 215

哈比牌清洁剂再次入厕 217

大胆创新,走出困境的尤伯罗斯 221

管理计谋篇 221

一日厂长的新招 221

尤伯罗斯集资的奇招妙术 222

尤伯罗斯的节支计 225

尤伯罗斯摆脱危机的雄谋胆略 226

一举成名的尤伯罗斯 227

“走动管理”法 228

“有形管理”术 229

关心爱护法 230