目录 1
经营计谋篇 3
一举两得计 3
蘑菇谈判计 3
涂鞋计 4
“怠慢顾客奖”的绝招 5
让地辟道计 5
用脚踢出的灵感 6
鱼皮大王的由来 6
集矮奇谋 7
用人所长 8
胖妇女创业 8
装病求帮计 9
老摩根的心计 9
智囊人物的要价 9
“坐着不动是不会赚钱的” 10
重金夺人计 10
“破镜重圆”计 11
饼到鞋底的奇想 11
“兵不顿,利可全” 12
系列销售法 13
丢扇卖画计 13
参观促销计 14
换车计 14
低价推销术 14
果断决策,飞黄腾达 15
高价的策略 16
“借风术” 17
推陈出新 17
“通畅型”与“庄重型” 18
电动剃须刀的问世 18
体育热与企业经营的结合 19
决策有术 19
赋予产品以“情感” 20
廉价的日本小汽车 21
日本企业致胜的关键 22
长线钓鱼,一朝收网 23
里应外和,四面夹击 23
蚂蚁事件 24
人才出租,生意兴隆 24
以迂为直 25
“身体用品商店”的经营方略 26
寻找“微型市场” 26
烧画保值计 27
关门捉贼 28
经营独特的“汉堡包馆” 29
“反潮流”理发店 29
树上开花 30
赔款销售术 30
李代桃僵 30
借刀杀人 31
限客销售术 31
票券战术 32
顺潮战术 32
“馈赠”促销法 33
馈赠战术 33
擒贼擒王 34
永久性维修 35
以廉价咖喱饭吸引顾客 36
瞒天过海 37
旅店招徕顾客的妙法 38
环境优美的四谷浴室 39
以退为进计 40
远交近攻 41
老板无主意商店 42
闲聊理发店 42
“跑腿公司” 43
暗渡陈仓 43
“稀缺”经营术 44
“以物易物公司” 44
趁火打劫 45
商品百种,价格一样 47
标明身份的领带 47
“一分钱专柜” 47
抛砖引玉 48
有“空”就钻 49
调虎离山 49
雇贼防盗计 50
皮尔·卡丹和他的名牌产品 51
以花色吸引顾客 52
拆零销售术 52
假道伐虢 53
换封面促销售的绝招 53
以名著促经营的招术 54
反客为主 55
还款促销术 56
敢作敢为的“冒险精神” 57
罗桂祥的“创新精神” 57
小丑送报 58
出租清洁用具赚大钱 59
创办学院,子承父业 60
求小利,图大发展 61
礼貌待客,和气生财 61
标新立异 62
奖罚分明的经营术 62
以文传机促经营的招术 63
用后即丢 63
气势恢宏的啤酒大赛 64
变废为宝有新招 65
电话咨询,预约购买的新招 66
旅游植树,一举数得 67
“老八号花生米” 68
“先看后买” 68
富有创意的“冈田屋” 69
欲擒姑纵 70
“调换销售术” 70
“引鱼上钩” 71
“宁波帮”的经营之道 71
多谋划,多效益 72
独到之谋 73
零售世界的经营艺术 73
垃圾债券,大有作为 74
追求优异,赢得顾客 77
“最佳服务精神” 77
以新取胜 78
无水运鱼轰动全球 78
后发制人 79
以廉价取胜 80
威德门公司的销鞋术 80
金蝉脱壳 81
“尿布大王”发迹的启示 82
“拔酒瓶塞”经营术 82
计高一筹 83
吉姆摩伦的称“王”之道 85
选准消费对象,摸透消费心理 86
扬长避短 86
配套销售法 87
可口可乐成功的绝招 87
巧取妙夺 88
会打经营得失算盘的书店 89
“第二次竞争” 89
搭送的技巧 90
感性推销术 91
老同仁堂的经营术 91
逆反销售术 93
拍卖史上的奇闻 94
出租科学家,生财有奇招 94
无价目餐厅 95
“单调型”时装 96
卖水胜挖金 96
花钱征求意见 97
选择销售法 98
顺手牵羊 98
涂画餐厅的经营奇招 99
虫吃虫,生意隆 99
莱维发明牛仔裤财运亨通 100
服装出租 101
夜间搬家公司 101
以名钓利 102
还本销售轰动柳州 102
自问计谋 103
以旧换新见奇效 103
计在促销 104
西武百货商店的经营法 105
“铜铃的妙用” 105
卡片换礼品 106
生财有“道” 106
“小鱼吃大鱼” 106
补弃商店的启示 107
以“小”取胜之道 108
“饭店之王”的经营术 108
廉而广招客 109
清新浪漫的经营术 110
高明的感性竞争 110
皮鞋大王费拉加姆的经营诀窍 111
哈利多销的妙法 111
战略的经营 112
炸猪肉皮风靡美国的启示 113
撒出小鱼钓大鱼 113
愈挫愈奋的竞争术 114
“洗衣服务袋”妙用 115
丸善公司的经营法 115
马克-斯宾塞兄弟公司的成功之路 116
敦豪公司创业计谋 117
方便销售法 117
陈嘉庚经营有方 119
巧取时机促销售 120
美其裤的沉浮 120
价格昂贵的巴厘克 121
吉列剃须刀创业的招术 122
拆零商店 123
“人造蟹”横行大西洋彼岸 123
步步为营,扩大战果 123
伐交的策略 124
海外餐厅的经营奇术 124
撒币节约计 125
联合经营术 126
蛋换鸭,鸭生蛋之谋 127
“温情”促销术和“八五”折策略 128
小亏本招来大生意 128
跳河求友计 129
“没有醉鬼的酒店” 129
转危为安 130
出奇制胜,经营有方 131
妙不可言的对比销售 132
修机服务,长盛不衰 132
诱导消费计 133
任君自由创作 134
抵旧换新,销路大畅 135
询问计 136
一枚“信誉章”,引来八方客 137
经营贵在谋 138
方便面,包方便 138
商业竞争,知彼不殆 139
不能说“没有” 140
退换货之招 141
从长计议的科技战略 142
乘虚而入 143
访问销售法 143
以变应变走出困境 144
居安思危 144
楼外楼策略 145
一次性销售 146
保值试用促销计 147
金坐厕大受欢迎 151
撒饵钓鱼计 151
一联救店 151
人造悬崖计 151
广告计谋篇 151
引发好奇心,赢得生意兴 153
药品广告有绝招 153
巧用“编钟”促腾飞 154
酒吧觅奇 154
哥伦比亚的咖啡广告战术 155
百事可乐的广告战术 156
机智、幽默的广告 156
纸制围裙招徕顾客 157
可爱的“扁脸娃娃” 157
吸引顾客一招 157
六个字引来八方客 158
“盛锡福” 159
清道夫——日本最新的广告媒体 159
广告宣传别具一格 160
“醒目”推销产品俏 160
品名响亮贴切巧妙,顾客争相购买 161
“喜店” 162
“大发”商店 162
祝祥商标 162
令人叫绝的广告术 163
“4711”销路大开 164
“巨型集装箱” 164
功能商标 165
一则巧妙的广告设计 165
广告的科学性 166
电话号码的广告术 166
以“实”取“信” 167
“现代弦高” 167
推销啤酒的新战术 168
活动广告 169
“车到山前必有路” 169
“引鱼上钩”的广告画 170
“特迪熊”发迹的启示 170
“布娃娃” 171
优美的广告诗 171
使劲摔吧! 172
倒粘在天花板上的人 172
闪光飘带衫 173
以“大妈”做广告见奇效 173
附加商标的妙用 174
会跳动的“玩偶” 174
香味面包 175
“逆流而上” 175
让产品自己“说话” 176
“请君品偿‘强力’饮料” 176
药品推销有新招 177
“卫星推销员” 177
完美的皮鞋广告 178
“激将”术 179
名声传天下,不在多花钱 179
“绿巨人” 180
“品尝香雪” 180
专利商标的妙用 181
牛仔裤随便“抢” 182
经营中的诚实与用人之道 182
空中飞车计 183
死人与阎罗王的对话 184
打草惊蛇计 185
深入社会推销产品 185
对比洗车之术 186
依靠菜单发财的餐馆 186
如此家电修理部 187
大象生财计 187
营业员作模特 188
如此销售去雾剂 188
富有诗意的广告 189
耐人寻味的广告 189
给孩子妈妈以安全感 190
示范广告 190
鸿翔、新娘与女王 191
牛仔与万宝路 191
挂卡求售计 192
蚊子的妙用 192
销售之谋贵在新 193
扮古招徕计 193
“星期天不开门” 194
看样本商店 194
店名好,生意兴 194
火柴盒与丰田车 195
高空抛表计 196
创新、良机、广告 196
鱼缸中作广告,独辟蹊径 197
贴金币,胶水见威力 197
广告新奇,千金涌来 198
信息计谋篇 201
信息推导大有益 201
贵在审时度势 201
维顿羊毛高级西服 202
依靠信息开创新路 203
“中药美人”创新招 203
漱口水的较量 204
日本人巧妙搜集情报 205
问禁知俗,投其所好 206
市场竞争中的求生之路 206
信息推导计 207
产品质量计谋篇 211
强买面包计 211
以质取胜的绝招 212
企业竞争,质优则胜 214
信誉销售法 214
豆腐臭,生意兴 215
名牌与名望 215
哈比牌清洁剂再次入厕 217
大胆创新,走出困境的尤伯罗斯 221
管理计谋篇 221
一日厂长的新招 221
尤伯罗斯集资的奇招妙术 222
尤伯罗斯的节支计 225
尤伯罗斯摆脱危机的雄谋胆略 226
一举成名的尤伯罗斯 227
“走动管理”法 228
“有形管理”术 229
关心爱护法 230