目录 1
第一章利用外国资金 1
利用外国资金的意义 1
利用外国资金的基本方式 3
利用外国资金的谈判 8
利用外国资金的签约 12
外商投资项目的审批权限 15
外商投资项目的审批程序 17
引进技术的意义 19
第二章引进先进技术 19
引进技术的内容 20
引进技术的形式 21
引进技术的程序 22
引进技术的策略 23
引进技术的管理 24
第三章 进出口业务中的常用贸易方式 26
包销 26
寄售 27
展卖 28
易货贸易 30
中国出口商品交易会 30
补偿贸易 32
加工贸易 34
合资经营 36
合作生产 38
租 赁 38
国际承包工程 40
许可证贸易 41
第四章 进出口业务中的一般交易程序 43
成交前的准备 43
磋商交易 45
签订合同 48
履行合同 49
第五章进出口业务中的交易条件 54
品质条件 54
数量条件 55
包装条件 56
价格条件 58
装运条件 61
保险条件 62
支付条件 65
商检条件 71
仲裁条件 72
第六章谈判技巧 74
知已知彼 74
步步为营 74
掌握议程 75
适当喊价 75
拒绝艺术 77
欲速不达 78
逼出真相 78
日本晚宴 79
期限作用 80
最后一天 81
以退为进 82
出其不意 84
商业间谍 85
重点攻击 87
趁热打铁 88
打破僵局 89
以诚相待 91
抬价策略 92
莫畏身份 93
谈判者备 94
车轮战术 95
最后通牒 96
既成事实 97
适当让步 98
声东击西 98
巧用仲裁 99
买主的谈判资本 100
货比三家 100
谈判资本 101
走为上策 102
谈判失误 103
第七章涉外保险 108
涉外保险含义 108
涉外保险业务范围 108
涉外保险的服务对象 108
涉外保险的作用 109
涉外保险争取在国内办理的意义 110
海上石油开发保险 111
国际船舶保险 111
货物运输保险 111
涉外建筑和安装工程保险 112
国际航空保险 112
涉外财产保险 112
雇主责任保险 112
公众责任保险 112
产品责任保险 113
营业中断保险 113
机器损坏保险 113
雇员忠诚保险 113
履约保证保险 114
出口信用保险 114
投资保险 114
来料加工装配业务保险 114
出国人员人身意外伤害保险 115
货物运输险的投保手续 115
银行货款项目的投保手续 116
出国人员人身保险的投保手续 116
“三来一补”项目的投保手续 116
船舶保险的投保手续 116
三资企业的投保手续 116
第八章企业对外宣传 117
隐蔽性的宣传 117
凭借外力的宣传 118
利用重大事件和名人宣传 119
利用报纸的宣传 120
利用杂志的宣传 120
直接邮政宣传 121
户外广告宣传 121
利用电视的宣传 121
交通广告宣传 122
与产品“无关”的广告宣传 122
其它利用广告宣传方式 125
宣传广告标题的制作 125
宣传广告正文的制作 128
宣传广告识别标记的制作 131
宣传广告插图的制作 132
第九章涉外人员出国须知 134
申请报告 134
办理护照 134
人身保险 135
办理签证 135
申领外汇 135
安全保密 136
外事纪律 136
边防检查 136
海关检查 136
购买机票 137
中转乘机 137
乘机须知 137
兑换外币 138
预订旅馆 138
电报电话 139
国外交通 139
国外小费 139
游览名胜 140
参观企业 140
第十章对外交往礼节 141
迎来送往 141
日常交往 142
相互攀谈 148
进入外国人办公室或住所 152
参加宴请 153
西方国家餐桌上的礼节 157
苏联宴席上的礼节 162
印度宴会上的礼节 162
美国餐桌上的礼节 163
日本宴席上的礼节 164
出席文娱晚会 165
赴约 167
称呼与姓名 170
服饰 177
授受礼品 181
第十一章国外风情 187
五花八门的节日 187
千奇百怪的禁忌 208
各式各样的风俗 212
无所不有的法规 219
附录一、外商谈判风格种种 221
附录二、国外打电话须知 224
附录三、国外乘车采风 228
后记 232