目 录 1
前言 1
第一章机电产品概述 1
一、机电产品的概念与分类 1
三、机电产品开发、生产和销售的特殊性 3
二、机电产品的特点及发展趋势 4
第二章机电产品国际市场 18
一、机电产品国际市场概述 18
二、机电产品国际市场营销特点 30
三、机电产品国际市场环境 40
第三章国际市场调研 55
一、国际市场调查 55
二、国际市场预测 67
三、国际市场信息管理 73
一、国际市场机会的概念及判断 78
第四章国际市场机会识别 78
二、国际市场细分 82
三、国际市场定位 89
四、国际市场机会管理 93
第五章出口产品开发 97
一、出口产品开发的概念与必要性 97
二、出口产品开发的类型、方法和趋势 105
三、出口产品开发的程序 113
四、出口产品开发管理 123
第六章出口产品策略 128
一、出口产品的概念与功能 128
二、出口产品组合策略 134
三、出口产品生命周期策略 140
四、出口产品商标与包装策略 147
五、出口产品差异化策略 154
六、出口产品质量保证与售后服务 157
一、国际定价的影响因素 162
第七章国际营销价格策略 162
二、国际定价策略 166
三、国际营销定价方法 170
四、国际定价策略的应用与技巧 177
第八章分销渠道策略 182
一、消息者与中间商 182
二、分销渠道 185
三、分销渠道的选择与开发 188
四、分销渠道策略 195
五、各国机电产品市场及销售渠道的特点 204
第九章国际拓销 212
一、国际广告 212
二、派员推销与管理 220
三、海外公关 229
四、展销 232
五、其它国际促销手段 235
第十章战略理财 238
一、财务战略的一般内容 238
二、财务体制战略 239
三、国际营销筹资策略 243
四、投资策略 249
五、目标成本控制策略 254
第十一章国际市场营销管理 260
一、国际市场营销组织 260
二、国际市场营销计划 270
三、国际市场营销控制 273
四、国际市场营销的风险管理 275
第十二章国际市场营销惯例与做法 279
一、营销惯例的形成与发展 279
二、营销习惯与做法 283
三、营销惯例 297