一、现代商战营销霸术 1
成功营销12法 1
特殊的营销策略 4
营销36计 6
我国常用营销法 11
日本公司的营销术 13
“请您动手” 18
犹太人的营销秘诀 19
营销的市场定位原则 22
美日民族的大较量——电视机大战 27
二、成功商战营销启示录 27
IBM独步天下——电脑大战 35
汽车大王福特的兴衰——汽车大战 41
洛克菲勒的发家史——石油大战 47
可乐家族的恩怨——可乐大战 53
蓝吉列的精彩防御——剃须刀大战 57
包船王智斗英商——股票收购战 59
展销会上的精彩角逐 62
营业员客串模特儿 63
“抵羊”毛线的营销经 65
故弄玄虚巧促销 67
金宇春的突出奇招 68
鲁冠球大打价格战 69
楼顶上建了游乐场 71
“火柴大王”的营销战略 73
项松茂知己知彼胜英商 76
买情报吃掉“金重源” 79
“新宝华”出奇招，力挫群雄 80
“精工”巧迁回，“瑞士”让霸主 82
柯达与富士的胶卷之战 84
三、营销奇招妙术集锦 86
微笑攻势 86
“不准偷看” 87
出奇制胜 88
投其所好 88
走动式管理法 89
“善的循环” 90
港商的“激将法” 91
“扔”的妙处 92
名片就是玉照 93
先胜后战 93
巧用天时 94
高价迎宾 97
得陇望蜀 99
反客为主 101
金利来的成功推销 103
加州冷饮分销术 104
“企鹅”的奇迹 106
各种“君子式销售” 107
戴维眼中的福密卡公司 108
让美国总统帮助你 109
“做前人没做过的事” 112
“今明后”柜台 113
比较咖啡杯颜色 114
欲擒故纵的采购妙招 115
神奇的废物生财之道 116
处处留意皆生意 118
世界船王的发财技巧 119
经销意见公司 120
禁烟旅馆 122
按体重收费旅馆 123
树上旅馆 124
水底旅馆 126
抽屉旅馆 128
标新立异，开拓市场 129
投客所好，强攻市场 130
寻找空档“缺”中求胜 131
化腐朽的神奇术 132
贵在神速取胜 133
华特森的“想”术 135
不断创新的“锐步” 136
变一变成为自己的 137
“我专而敌分” 138
雷达表的招数 139
加强适变性的永佳公司 140
娱乐型的购物中心 141
不服输的岛井信治郎 142
合理化先生 143
14岁的女经理 144
伊藤洋货行的苛刻管理 144
杜邦的集团式经营方式 145
“通用”看板 146
欲取先予的佳能公司 148
被人遗忘的冷僻市场 149
中药茶馆 149
“不变”的魅力 150
做别人说我做不成的事 151
有个性的商品 152
饥饿促销出奇效 153
起死回生的买卖 154
寓文于商的促销活动 155
越级市场的系列购货卡 156
请猜准来赴晚餐 157