目录 1
定价的基础知识 1
一、定价依据 1
1.1定价要依据的因素 1
二、现行定价方法 3
1.2价格的构成 3
1.3工业品的生产成本 3
1.4间接费用的分摊 4
1.5商业费用 6
1.6成本加成定价法 6
1.7成本加成定价法的缺点及其改进方向 8
三、供求平衡价格 11
1.8供给曲线——价格与供给数量的关系 11
1.9需求曲线——价格与需求数量的关系 24
1.10供求平衡价格 27
1.11平衡的移动 34
1.12价格弹性 38
最大利润价格 40
一、最大收入价格 40
2.1最大收入价格 40
2.2避开最小收入价格 47
2.3最大收入价格的应用 50
二、最大利润价格 55
2.4低市场占有率的最大利润定价 55
2.5中市场占有率的最大利润定价 57
2.6高市场占有率的最大利润定价与社会经济效益 71
2.7对企业定价的宏观经济控制 76
特定价格策略 84
一、产品生命周期各阶段的价格策略 84
3.1产品的生命周期 84
3.2导入期的价格策略与新产品定价 86
3.3成长期的价格策略 99
3.4成熟期的价格策略 100
3.5衰退期的价格策略 101
二、价格促销 102
3.6心理价格策略5种 102
3.7数量差价 104
3.8拉大质量差价，缩小规格差价 105
3.9系列产品中新增产品的定价 109
3.10整机定价与配件定价 111
3.11市场细分与区别定价 115
3.12给中间商的本地销售折扣与外地销售折扣 117
3.13配售价格 119
3.14综合定价 120
3.15不确定价格 121
3.16提价促销 122
3.17现值与贴现 123
三、价格现值 123
3.18延期付款价格 124
3.19分期付款价格 126
3.20预付款价格 129
3.21畅销商品的预付款价格 131
3.22滞销商品的赊销价格 133
3.23利用盈利现值分析远期定价方案 134
四、价格竞争 137
3.24企业的价格竞争决策 137
3.25最低价格 140
3.26准平均成本——不计折旧 142
3.27降价幅度与降价次数 145
3.28价格折扣 147
3.29价格竞争的善后策略 148
本书常用符号 151