第一章 畅销商品的秘密 1
1.“有名的商品不一定销得好”其原因何在 1
2.推销的意识革命 4
3.第比达所发现的行销秘密 7
4.歌星平克夫人与七星牌香烟 8
5.意识下的潜意识之再发现 11
6.好恶的心理与大脑的关系 15
7.一名不愿嫁给资本家的女子 18
8.好恶的心理学(1)把握大众的好恶心理 19
9.好恶的心理学(2)好恶的测验 22
10.好恶的心理学(3)与设计的结合 23
11.为滞销的滑雪服装诊断--印象歧异理论的产生 26
12.朝日啤酒的印象病 30
13.消除涩味而招来失败的朝日啤酒 34
14.失败率达百分之六十的新产品 38
15.共同爱好现象的发现 40
16.共同爱好和畅销关系 42
17.各人所好与共同爱好的差异 43
18.制造畅销商品的方法 45
第二章 印象歧异理论的出现 48
19.畅销的两种性格 48
20.印象歧异的原理 51
21.如何把握畅销印象 53
22.印象的“心电图” 56
23.印象心电图之诊断 59
24.商品印象和个性印象 62
25.从可尔必思偷来的秘密 63
26.秘密要从最好的商品去偷取 65
27.各种商品种类的典型印象 67
28.强调男性魅力而成功的男性化妆品 69
29.找出清酒的病源 72
第三章 麒麟啤酒的秘密 76
30.无法吸引人的啤酒 76
31.为什么只有麒麟啤酒销路好 78
32.选美的心理学 80
33.重大的忽略事项 81
34.朝日、札幌啤酒的销路为何不好 82
35.慕尼黑啤酒研究所的裁定 85
36.制造畅销商品是总经理的责任 88
37.使麒麟啤酒受到威胁的唯一方法 91
38.日本人喝啤酒的心理秘密 94
39.朝日啤酒的视觉语言 96
40.札幌啤酒的视觉语言 97
41.喝酒的人不知酒味 99
42.美人的心理学之再发现 101
43.为什么只有陈年有销路？ 105
第四章 三德利陈年的秘密 105
44.威士忌的印象歧异 107
45.陈年销路好的原因 110
46.日本画和油画的心理 112
47.为什么洋酒是一种男性标志 113
48.达摩--象征“不倒翁”的心理铸型 117
49.黄色的苏格兰威士忌酒是凶是吉 121
50.陈年是以黑色开始、以黑色结束 123
51.销售的秘密：乡愁型和好奇心型 126
52.思乡情绪和好奇心是畅销商品的关键 127
53.思乡型商品和好奇心型商品 130
第五章 雀巢咖啡的秘密 136
54.击败马克士威的雀巢之秘密 136
55.雀巢具有“埴轮”的印象 138
56.咖啡印象的演变 141
第六章 利普顿之秘密 144
57.日东红茶极坏的评价 144
58.畅销的利普顿之印象歧异 145
59.日东红茶的商品印象 148
60.日东红茶的个性印象病 150
61.模仿的设计为何会遭致失败 152
第七章 狮王洁白牙膏的秘密 155
62.科尔盖特牙膏为何会失败 155
63.“不买动机”是解决问题的捷径 156
64.发现科尔盖特牙膏的“不买动机” 157
65.畅销的狮王洁白牙膏之红色秘密 160
第八章 东洋工业可士马轿车之秘密 164
66.替东洋工业带来奇迹的可士马 164
67.畅销商品的关键--印象得分差 168
68.何种设计能畅销的判别法 169