序言：聚焦IT营销 黄升民 1
第一卷宗 当“洋枪”和“土炮”发生冲突，跨国公司务须调整本地化策略 1
IBM：从“洋枪”到“土炮” 2
微软：甲方·乙方 11
第二卷宗 当国际厂商如狼似虎地抢占市场空间，本土企业秉承实用主义积极应对 21
速达：冲出烟幕的实用主义 22
TP-Link：走出“夹缝悖论” 31
第三卷宗 当整体市场陷入不甚景气的境况，主流厂商寻机发力 41
联想：液晶战役“全攻略” 42
第四卷宗 当市场形势风云变幻，老牌劲旅急需重整河山 61
三星：淡季里的“旋风” 62
飞利浦：崎岖路上看阳光 71
第五卷宗 当既有市场格局出现缝隙，新兴品牌欲后来居上 81
明基：嗨，你看到了什么 82
铭泰：“蚍蜉”撼倒“大树” 95
第六卷宗 当市场土壤中缺乏充足的养分，超常规运作成为唯一的道路 105
连邦：正版生意经 106
安易：烹调“免费的午餐” 118
第七卷宗 当传统的营销模式遭遇困境，注入创新活力成为当务之急 127
IBM：家用电脑新玩法 128
惠普：为了忘却的纪念 137
第八卷宗 当品牌处在延伸或转型的十字路口，“老革命”遇到了新问题 147
华为：“老革命”重塑新面孔 148
瑞星：“背山调头”何其难 157
第九卷宗 当企业内、外部环境发生变化，市场定位的嬗变成为必需 169
APC：在虚与实之间“变脸” 170
紫光：在品牌与价格间舞蹈 178
第十卷宗 当企业感到“黑云压城城欲摧”，力求“甲光向日金鳞开” 187
爱普生：永无终结的“战争” 188
Sybase：“游侠”出山之后 198
第十一卷宗 当新技术或新产品呱呱坠地，概念渗透成为头等大事 207
SUN：借PR杠杆撬动品牌 208
安易：概念落地“三步曲” 217
第十二卷宗 当新闻、广告、市场活动造足了“势”，如何避免雷声大而雨点小 225
金山：“豪情”过后是“风暴” 226
浪潮：“天使”的上半截与“魔鬼”的下半截 238
第十三卷宗 当经销商成为市场拓展的瓶颈，疏浚渠道是营销活动的必要前提 245
Acer：“轻薄桃花”逆水流 246
爱普生：“橡皮泥”与“变形人” 257
第十四卷宗 当一城一池的争夺不再是焦点所在，策略思考和战略突破上升为主要矛盾 267
铭泰：从“狭路”至“大道” 268
金山：跌打出来的市场智慧 277
第十五卷宗 当翻云覆雨的“策划大师”渐行渐远，中规中矩的操盘高手浮出水面 287
紫光：操盘手“不完全”实用手册 288
APC：一地鸡毛如何织成锦绣挂毯 296
第十六卷宗 当IT产业摆脱了“躲进小楼成一统”的自闭症，上接国策、下连民众 305
Sybase：西部之旅超越激情 306
浪潮：一条生产线能捣出几头“驴”？ 314
附录：IT营销生态报告 321
后记：回归IT营销的历史现场 330