《营销X档案 23家知名IT企业的32个案例》PDF下载

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  • 作  者:关健著
  • 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
  • 出版年份:2002
  • ISBN:7801008707
  • 页数:331 页
图书介绍:

序言:聚焦IT营销 黄升民 1

第一卷宗 当“洋枪”和“土炮”发生冲突,跨国公司务须调整本地化策略 1

IBM:从“洋枪”到“土炮” 2

微软:甲方·乙方 11

第二卷宗 当国际厂商如狼似虎地抢占市场空间,本土企业秉承实用主义积极应对 21

速达:冲出烟幕的实用主义 22

TP-Link:走出“夹缝悖论” 31

第三卷宗 当整体市场陷入不甚景气的境况,主流厂商寻机发力 41

联想:液晶战役“全攻略” 42

第四卷宗 当市场形势风云变幻,老牌劲旅急需重整河山 61

三星:淡季里的“旋风” 62

飞利浦:崎岖路上看阳光 71

第五卷宗 当既有市场格局出现缝隙,新兴品牌欲后来居上 81

明基:嗨,你看到了什么 82

铭泰:“蚍蜉”撼倒“大树” 95

第六卷宗 当市场土壤中缺乏充足的养分,超常规运作成为唯一的道路 105

连邦:正版生意经 106

安易:烹调“免费的午餐” 118

第七卷宗 当传统的营销模式遭遇困境,注入创新活力成为当务之急 127

IBM:家用电脑新玩法 128

惠普:为了忘却的纪念 137

第八卷宗 当品牌处在延伸或转型的十字路口,“老革命”遇到了新问题 147

华为:“老革命”重塑新面孔 148

瑞星:“背山调头”何其难 157

第九卷宗 当企业内、外部环境发生变化,市场定位的嬗变成为必需 169

APC:在虚与实之间“变脸” 170

紫光:在品牌与价格间舞蹈 178

第十卷宗 当企业感到“黑云压城城欲摧”,力求“甲光向日金鳞开” 187

爱普生:永无终结的“战争” 188

Sybase:“游侠”出山之后 198

第十一卷宗 当新技术或新产品呱呱坠地,概念渗透成为头等大事 207

SUN:借PR杠杆撬动品牌 208

安易:概念落地“三步曲” 217

第十二卷宗 当新闻、广告、市场活动造足了“势”,如何避免雷声大而雨点小 225

金山:“豪情”过后是“风暴” 226

浪潮:“天使”的上半截与“魔鬼”的下半截 238

第十三卷宗 当经销商成为市场拓展的瓶颈,疏浚渠道是营销活动的必要前提 245

Acer:“轻薄桃花”逆水流 246

爱普生:“橡皮泥”与“变形人” 257

第十四卷宗 当一城一池的争夺不再是焦点所在,策略思考和战略突破上升为主要矛盾 267

铭泰:从“狭路”至“大道” 268

金山:跌打出来的市场智慧 277

第十五卷宗 当翻云覆雨的“策划大师”渐行渐远,中规中矩的操盘高手浮出水面 287

紫光:操盘手“不完全”实用手册 288

APC:一地鸡毛如何织成锦绣挂毯 296

第十六卷宗 当IT产业摆脱了“躲进小楼成一统”的自闭症,上接国策、下连民众 305

Sybase:西部之旅超越激情 306

浪潮:一条生产线能捣出几头“驴”? 314

附录:IT营销生态报告 321

后记:回归IT营销的历史现场 330