目录 1
■推销谋略篇■ 1
索尼公司制造时髦 1
豆浆小摊推销鸡蛋 3
周口味精厂攻心为上 4
美国公司煤油炉大赠送 5
家电公司以诈售诚 6
针锋相对，次伞畅销 8
丰田公司教人开车 9
售琴教琴寓文于商 10
比克兄弟大智若愚 12
栽下梧桐引凤凰 13
经营奇才小林一三 14
川上的制胜之路 15
白云山厂的“五包”策略 16
维也纳的形象 17
错觉销售术 18
定点专卖术 19
摸清底细 20
解除防御 21
复制“古董” 22
西安杨森“医药相连” 24
“健力宝”给运动员送行 25
“东宝”缘何得意 27
通乳丸青春再现 28
羊毛出在羊身上 29
明治公司别出心裁 30
柯达相机便宜卖 31
数字游戏促进营销 32
“漫天要价”有文章 34
看客定货价 36
高定价原子笔畅销 37
“百合花”提价促销 38
瓶口扩大销量倍增 40
樱叶饼行销日本 41
只此一家别无分店 43
索尼录音机找“知音” 44
色彩搭配有利销售 45
“绳索大王”的销售法 46
“添一点”好 47
小单位报价促成交 47
现场制作提高信任感 48
“安静的小狗”受宠 49
好马还需配好鞍 50
米市茶会商路广开 52
让对方感兴趣 53
趣味相投推销术 55
花56元买“五六”车 57
卫东啤酒“难得糊涂” 58
商品标价奥秘无穷 59
西瓜挤汁卖大钱 61
附赠促销术 63
“青春宝”免费发放 64
“欢迎参观”促销术 65
酋长卖草帽悖理而行 67
冬天冰淇淋畅销 68
■促销绝招篇■ 68
帕尔曼切推广土豆 69
积压商品变时髦 70
保险公司骂保险 71
斑痕苹果销售一空 72
市民“传销”雪球效应 73
海鸥手表以破求立 74
包装纸上做文章 76
“雅婷”无店铺销售 77
请牙科医生促销牙膏 78
定期还款销售法 79
火车站铺地毯 80
“居室”里展示新家具 81
老鼠钻洞打折出售 82
火烧“希特勒” 83
叫卖无定规 83
面包盒子先试用 84
DM—火力最集中 85
价格拉开“小鹿”畅销 87
无声地推销 88
钟表店出售打火机 89
哑人卖刀 89
薄袋装热汤 90
高价衬托销路好 91
以丑衬美销路大增 92
连锁促销请君入瓮 93
连锁优惠聚小成众 95
一年两次大减价 96
变形金刚诱导促销 97
令人叹服的“一切平安” 99
蝙蝠电扇异军突起 100
争取代代都买奔驰车 100
“长城，”扬名有绝招 101
制造紧张 102
解救美人 103
表演“双簧” 104
做给你看 106
吉拉德的贺卡推销术 107
现产现卖 108
抓住主要消费者群 109
微笑推销小姐 110
“小天鹅”南飞 111
“505”重奖体育健儿 112
醉倒乌鲁木齐 114
■招徕妙法篇■ 116
王府饭店追求名贵 116
定向购物卡吸引回头客 117
仿膳饭店借光取亮 119
“肯德基”落户北京 120
矮人餐厅旗开得胜 122
羊城舞台的“包装”热 123
迪斯尼乐园与人方便 125
杂乱无章的旧书店 126
兄妹餐厅给食客发回扣 127
惠勒商品先试后购 128
不收尾钱货卖回头 129
让顾客自行定价 130
餐厅开业大请客 132
精心服务利润丰厚 133
鬻马馈缨服务到家 135
不要本钱的最好投资 136
不二价顾客盈门 138
先升后降的价格策略 139
实行全市最低价 140
夏露丽公司反客为主 141
雨伞的滴水之恩 142
西单商场冬天卖电扇 143
请您指教家具畅销 144
不让顾客醉酒的酒店 145
好名称带来好销路 146
香港的“半瓶酒”餐厅 147
食品商店“悬赏捉劣” 147
让顾客流连忘返的妙法 148
强力啤酒免费饮用 149
创造商品品评者 150
数量折扣刺激购买 151
“法林”百货自动降价 152
卖便宜饭吸引顾客 154
用新思维迎合顾客 155
巧用顾客的侥幸心理 156
直观菜谱激发品尝兴趣 157
卖化妆品带美容 158
吃不了兜着走 159
《消费文摘报》先送后订 160
“美人计”招徕顾客 161
大西洋赌城馈赠路费 162
评选“聪明消费者” 164
猪奇心理“猎”顾客 165
免费供酒的饭店 166
漫画与“孤儿” 167
装糊涂的老板 168
妙联添趣意 168
先送后卖 170
口似心非 171
争取“第一消费者” 172