目录 1
一、乡镇企业经营决策的意义和内容 1
（一）经营决策的意义 1
（二）经营决策的种类 4
1．战略决策 2．管理决策 3．业务决策 5
（三）经营决策的内容 5
1．投资决策 2．新产品决策 3．销售决策 4．价格决策5．技术改造决策 6．经济联合决策（四）经营决策的作用 8
1．生存与发展的条件 2．经济效益的保证 11
（五）经营决策的特点 11
1．自主性 2．灵活性 3．风险性 13
（六）经营决策的指导思想 13
1．经营思想 2．经营目标 3．经营策略 22
二、乡镇企业的经营环境和社会责任 22
（一）乡镇企业的经营环境 22
1．政治环境 2．历史环境 3．自然环境 4．社会环境5．经济环境（二）乡镇企业的社会责任 28
1．振兴农村经济 2．满足市场需求 3．为国家提供积累4．为小城镇建设创造条件 5．搞好环境保护三、经营决策的程序和方法 35
（一）经营决策的程序 35
1．摆明问题 2．确定目标 3．设计方案 4．决策实施（二）经营决策的方法 37
1．价值分析法 2．量本利分析法 3．期望值决策方法4．决策树方法四、市场调查和市场预测 48
（一）市场调查和市场预测的意义 48
（二）市场调查的内容 52
1．用户调查 2．产品调查 3．市场需求调查 4．销售渠道调查 5．竞争环境调查 6．商品推销调查（三）市场调查的步骤 55
1．预备调查阶段 2．正式调查阶段 3．结果处理阶段（四）市场调查的方法 58
1．访问法 2．观察法 3．实验法 60
（五）市场预测的作用 60
（六）市场预测的方法 62
1．定性预测方法 2．定量预测方法 67
五、投资决策 67
（一）投资决策的意义 67
（二）筹集资金的渠道 67
1．乡镇地方拨款 2．国家扶弱拨款 3．银行借款4．企业的资金 5．结算资金 6．引进外资 7．国际补偿贸易 8．其他资金来源（三）投资方向的确定 71
1．立足本地资源 2．因地制宜 3．拾遗补缺，加工配套六、开发新产品决策 77
（一）开发新产品的意义 77
1．产品的概念 2．开发新产品的意义 80
（二）产品寿命周期 80
1．产品寿命周期的划分和评价 2．产品寿命周期的延长和对策（三）开发新产品的程序 85
1．收集市场信息 2．构思与筛选 3．设计与试制4．试销与评价七、销售决策 88
（一）销售决策的意义 88
（二）销售渠道的选择 90
（三）促销活动的作用 93
1．沟通企业与消费者之间的信息 2．树立企业及其产品的形象 3．加强企业及其产品的市场竞争地位（四）推销组合策略 94
1．派员推销 2．广告 3．宣传 4．服务 102
八、价格决策 102
（一）价格决策的重要性 102
（二）定价的政策依据 103
1．稳定物价政策 2．缩小“剪刀差”政策 3．薄利多销政策 4．按质论价政策（三）价格的基础 105
（四）商品差价 107
1．地区差价 2．购销差价 3．批零差价 4．季节差价（五）新产品定价策略 109
1．撇脂定价法 2．渗透定价法 111
（六）常用定价策略 111
1．薄利多销定价策略 2．可销价格策略 3．差别定价策略4．心理定价策 5．弹性价格策略 6．折扣价格策略九、技术改造决策 120
（一）技术改造决策的意义 120
（二）技术改造决策的内容 122
1．产品的技术改造 2．生产技术装备的改造 3．工艺过程和操作方法的改造 4．劳动环境的改造 5．管理方法和手段的改造（三）技术改造的途径 125
1．以扩大再生产为主 2．与科研单位挂钩 3．与城市企业联合 4．引进国外的先进技术、设备 5．进行智力投资（四）技术改造的可行性研究 127
1．投资效果系数 2．投资回收期 134
（五）技术引进的决策 134
1．引进技术的必要性 2．引进技术的形式 3．引进技术的基本出发点十、经济联合的经营决策 138
（一）乡镇企业发展经济联合的必要性 138
（二）经济联合的决策原则 142
1．发挥优势 2．从实际出发 3．自愿互利、平等协商4．外联内治、互相促进（三）经济联合的形式 145
1．对优势产品搞“一条龙”协作 2．工艺性专业化协作3．为基本生产服务的协作 4．科研生产联合体（四）经济联合的程序及策略 148