目录 1
第一章 我国企业对外经贸的宏观环境概述 1
第一节 90年代国内外经济环境分析 1
一、国际经济贸易发展趋势 1
二、国内的经济状况和发展前景 6
三、国内外经济环境对我国对外经贸的效应 7
第二节 世界各主要国家对外经贸前景展望 10
一、美国 10
二、日本 12
三、西欧国家 14
四、东亚地区国家 15
五、独联体及东欧国家 16
第三节 我国对外经贸发展战略 18
一、对外经贸的战略思想 18
二、对外经贸的战略模式 19
三、对外经贸的战略重点 20
四、对外经贸的战略目标和步骤 21
五、对外经贸的战略措施 22
第四节 我国出口商品战略 24
一、90年代我国出口商品战略的目标和重点 24
二、优化出口商品结构的主要途径 26
三、优化出口构成的方向和重点出口商品的选择 27
第一节 易货贸易 29
一、易货贸易的含义及种类 29
第二章 选择正确的企业对外经贸方式（上） 29
二、易货贸易的特点和作用 30
三、易货贸易的步骤 31
四、我国政府对地方易货贸易鼓励和支持的政策 32
五、企业申办获取地方易货贸易对外经营权的有关规定 33
六、地方易货贸易的进出口管理 33
七、利用地方易货贸易方式开展经济技术合作及其采取的方式 34
八、地方易货贸易项下的经济技术合作项目的审批内容和程序 34
九、地方易货贸易中邀请来访和应邀出访的审批手续 35
十、地方易货贸易中进出口商品对外价格的确定办法 36
第二节 补偿贸易 36
一、补偿贸易是企业与外商做生意的一种重要形式 36
二、补偿贸易的返销与回购 37
三、综合补偿、部分补偿、三角补偿与劳务补偿 38
四、补偿贸易对象的选择 38
五、开展补偿贸易的一般步骤 39
六、对战略性转让和淘汰性转让应注意的问题 40
七、补偿贸易的有关规定及要求 41
八、补偿贸易的合同或协议 45
九、补偿贸易具体的支付方式 46
十、选择补偿贸易计价货币的原则 47
十一、同跨国公司进行的补偿贸易 48
十二、中小型补偿贸易进出口货物的运输 49
十三、补偿贸易经济效益的考察 49
十四、我国对外补偿贸易的优惠政策 51
一、进料加工 54
第三节 对外加工装配 54
二、来料加工 55
三、来件装配 56
四、实例分析 57
第四节 中外合营企业 58
一、中外合营企业的特点及其申报条件 58
二、举办中外合营企业的程序 59
三、中外合营企业的法律地位 60
四、中外合营企业的资本构成 61
五、中外合营企业的注册资本与总投资 63
六、中外合营企业的基本文件 63
七、中外合营企业的组织机构及其董事长、总经理的职权 68
八、中外合营企业产品的内外销比例与外销渠道 70
九、中外合营企业确定产品价格的原则 72
十、中外合营企业的利润分配与职工工资标准 73
十一、中外合营企业发生争议的解决办法 73
十二、实例分析 75
第五节 合作经营 78
一、合作经营的内容与特点 78
二、合作经营的经营管理 79
三、我国对中外合作经营在税收方面的优惠待遇 82
第三章 选择正确的企业对外经贸方式（下） 84
第一节 租赁 84
一、租赁贸易的内容和出租人的权利与义务 84
三、国际租赁贸易的租赁对象和种类 85
二、承租人的权利与义务 85
四、租赁费用的构成 88
五、国际租赁贸易的一般程序 88
六、租赁贸易的可行性研究报告 90
七、租赁贸易合同的主要内容 92
八、租赁方式引进设备的利弊分析 94
九、实例分析 96
第二节 技术贸易 98
一、技术贸易的概念、意义和范围 98
二、技术贸易中的“交钥匙”工程、软件和硬件 99
三、专利和专有技术 100
四、许可证交易及其支付办法 101
五、技术价格的确定 103
六、技术引进的工作程序 104
七、引进技术的选择 105
第三节 国际承包工程 107
一、国际承包工程的概念 107
二、投标人的资格预审 107
三、投标报价 115
第四章 掌握对外经贸谈判的环节和策略 133
第一节 对外磋商谈判的主要环节 133
一、询盘 133
二、发盘 133
三、还盘 136
四、接受 137
第二节 经贸谈判的基本知识 138
一、经贸谈判的概念、范围和作用 138
二、谈判的基本原则 140
三、谈判前的准备工作 142
第三节 与外商谈判的策略 145
一、开局的策略 145
二、讨价还价策略 147
三、拒绝对方的艺术 149
四、“最后通牒”的策略 150
五、打破僵局的策略 150
六、谈判的交谈艺术 151
第四节 与外商谈判的技巧 152
一、选好主谈人 152
二、陪谈人的配合 153
四、买方可利用的有利条件 154
三、报价战术 154
五、卖主可利用的有利条件 156
六、最低限价的探问 157
七、说服对方的技巧 158
八、谈判中应注意的关键条款 160
第五章 明确与外商签订经贸合同的要求与策略 162
第一节 经贸合同的概念、类别与适用范围 162
一、经贸合同的概念、适用范围及其法律约束力 162
二、经贸合同的类别及其构成因素 164
三、经贸合同的履行、转让、变更、解除和终止 166
四、违反经贸合同的责任及纠纷的解决 168
一、经贸合同的格式 170
二、经贸合同的主要条款 170
第二节 经贸合同的格式、条款及书写要求 170
三、经贸合同的书写要求 181
第三节 经贸合同的签订 182
一、经贸合同的要约和承诺 182
二、订立经贸合同的原则 183
三、签订经贸合同的程序和方式 184
四、反向贸易合同的签订 185
五、签订国际经贸合同应注意的问题 186
第六章 依据国际市场变化选定经销策略 188
第一节 国际市场调研简述 188
一、国际市场调研 188
二、国际市场调研中的资料收集方法 191
三、市场因素组合及其作用 198
第二节 国际市场经销策略 200
一、企业出口商品进入选定目标市场的策略 200
二、产品与新产品的出口策略 201
三、对应产品生命周期的市场策略 205
四、最佳经销渠道的选择 207
五、促销的策略 209
第七章 重视商品的包装与广告宣传 211
第一节 商品的包装与装潢 211
一、现代包装的发展 211
二、包装的功能 212
三、包装的种类 213
四、包装的标识 215
五、出口包装与风俗习惯 216
六、出口商品包装中的法律问题 217
七、包装的设计 218
八、包装的装潢设计 219
九、包装策略 220
十、实例分析 221
第二节 企业与广告 222
一、广告概述 222
二、广告的功能 222
三、广告的主要形式 223
四、企业家与广告 224
五、广告设计的程序 225
六、广告设计的内容 226
七、广告策略 228
八、实例分析 231
第三节 商标与企业形象 233
一、商标的含义 233
二、商标的作用 233
三、商标的表现形式 234
四、商标的设计 235
五、商标的规范化 235
第八章 熟悉和用好外汇、价格与货币 239
第一节 外汇 239
一、外汇与外汇市场 239
二、外汇市场在国际经济发展中的作用 241
三、外汇汇率种类与标价方式 242
四、固定汇率与浮动汇率 243
五、现汇交易与期汇交易 245
六、国际金融市场 247
七、国际资本市场融资新方式 248
八、对世界银行贷款的利用 250
第二节 价格与货币 252
一、进出口商品价格的依据、内容、种类及价格术语 252
二、硬币、软币与计价货币的选择 258
三、佣金和折扣 260
四、定价、实价、成交价、目录价 260
五、滑动价格及其计算公式 261
六、出口盈亏率、出口创汇率与换汇成本的计算 261
第三节 定价策略 262
一、定价与产品、广告、促销之间的关系 262
二、加成定价法 264
三、心理因素定价策略 265
四、推广定价策略 266
五、新产品定价策略 267
附录 269
一、来料加工合同示例 269
二、补偿贸易协议（合同）示例 274
三、直接租赁合同示例 286
四、中外合资经营企业章程参考格式 291
五、国际度量衡换算表 301
六、计算公式 306
七、中华人民共和国对外贸易法 323
后记 331