第一章 知己知彼——市场调查是“下海”捞钱的第一步 1
一、“商先谋之，工后作之”——市场调查的意义 1
二、不明情况部长败走麦城——市场调查的内容 4
三、唱好三部曲——市场调查的程序 16
四、子贡“臆则屡中”的奥秘——市场调查的方法 19
第二章 先发制人——对现代市场的预测分析与决策 27
一、“零市场”的抢占——市场预测的意义 27
二、蝉比夜莺高明——市场预测的内容 30
三、南方良种北方种丰收无望——市场预测的方法 39
四、“一着占先，全盘皆活”——经营决策 41
一、谁能活到100岁——产品生命周期 49
第三章 披挂上阵—产品决策 49
二、最先吃螃蟹的人——开发新产品 56
三、新陈代谢是自然法则——淘汰疲软产品 64
第四章 恰如其分——定价决策 68
一、消费者愿意，企业最大盈利——定价目标 68
二、成本、市场、心理与政府因素——影响定价的因素 74
三、突然降价——定价方法 78
四、商品标价的高与低——商品销售中的定价技巧 91
第五章 警钟警钟！！——决策失误案例 100
“838“的圈套 100
步鑫生的悲剧 102
辛勤耕耘颗粒无收 103
令人心痛的“学费” 104
养蚯蚓不一定就能富 104
董事长为何引咎辞职 105
“冬天里的一把火” 105
乳胶手套大战 107
一台百万次计算机竟报废 108
无利可图的白菊花 109
种瓜并非就能得瓜 111
可怕的轻率 112
切勿好高骛远 112
张之洞与汉阳铁厂 113
挖挖填填几时休 114
目标错则全错 116
宠儿变成弃儿 117
草率拍板使公司亏损15万元 118
当断不断必受其乱 119
他山之石可以攻玉 120
单项突击顾此失彼 121
悔不当初 122
昙花一现的美梦 123
选址不当被迫关厂 124
“美丽的姑娘“久久“嫁”不出去 125
小鸡蛋大风波 125
傲慢无礼的埃克森公司 127
花钱买了一堆死铁 128
科研成果“睡大觉” 130
农民怕白条 131