第一章 银行营销的主战场——公司业务营销 1
第一节 看外资抢滩登陆 问营销谁主沉浮 2
第二节 中资武器频祭出 我的地盘我做主 5
第三节 人才争夺数风流 凤凰台上凤凰游 10
第二章 分享饕餮盛宴——存款业务营销 13
第一节 活期存款 14
第二节 通知存款 19
第三节 定期存款 22
第四节 协议存款 25
第五节 人民币保证金存款 29
第六节 存款业务营销的综合技巧 31
第三章 站在巨人肩膀——融资业务营销 51
第一节 流动资金贷款 52
第二节 项目贷款 58
第三节 中方增资贷款 63
第四节 法人账户透支 66
第五节 法人按揭贷款 69
第六节 银团贷款 72
第七节 出口退税托管贷款 74
第八节 融资业务营销的综合技巧 77
第四章 拈纸炼金法门——票据业务营销 93
第一节 银行汇票 94
第二节 商业承兑汇票 97
第三节 银行承兑汇票 101
第四节 支票 107
第五节 银行本票 110
第六节 票据贴现 112
第七节 商业承兑汇票保贴 119
第八节 福费廷业务 121
第五章 汇金聚流远航——结算业务营销 129
第一节 国内结算 130
第二节 国际结算 142
第六章 商机成就业绩——信用证业务营销 155
第一节 国内信用证 156
第二节 进口信用证开证 162
第三节 来证通知 171
第四节 提货担保 173
第五节 进口押汇 174
第六节 出口押汇 178
第七节 出口议付 181
第八节 打包贷款 184
第七章 长线远钓金鳌——保理业务营销 189
第一节 国内保理 190
第二节 国际保理 195
后记 金融营销，路漫漫其修远兮 217