前言页 1
第一部分 确定经营策略的思想方法 1
一 经营战略与经营策略 2
二 欲干从速与欲速不达 6
三 将欲取之，必先与之 9
四 人无远虑，必有近忧 12
五 凡事过犹不及 16
第二部分 确定经营策略的一般原则 18
一 与商品经济关系相适应的经营原则 19
二 与社会主义生产关系相适应的经营原则 34
第三部分 人才开发策略 37
一 人才是兴业之根本 37
二 多层次人才开发策略 41
三 多类型人才开发策略 50
四 多渠道人才开发策略 55
第四部分 信息开发策略 65
一 信息是企业经营的宝贵资源 65
二 信息开发的内容 68
三 信息开发的原则 75
四 信息渠道的选择 81
第五部分 经营方向选择策略 87
一 两种经济发展公式 87
二 企业经营方向调整的三种情形 89
三 选择经营方向的原则 92
第六部分 市场划分策略 100
一 现代经营者面临的矛盾 100
二 市场细分化策略的含义及作用 102
三 市场划分的依据 106
第七部分 市场开发策略 112
一 市场开发的含义及策略类型 112
二 多角化经营策略 118
三 市场“饥饿”策略 124
第八部分 产品开发策略 126
一 产品开发的必要性和风险 126
二 产品寿命周期原理及其相应的经营策略 129
三 产品开发中的正反两种相互对应的策略 139
四 老产品整顿策略的选择 144
五 淘汰疲软产品策略 150
第九部分 质量与价格策略 155
一 质量与价格的关系 155
二 质量策略 158
三 价格策略 162
四 产品质量与价格的起步策略 176
第十部分 商标与包装策略 178
一 商标策略 178
二 包装策略 188
第十一部分 广告宣传策略 195
一 广告宣传的分类及其作用 195
二 广告策略的确定 199
三 广告媒介选择策略 204
四 广告设计的原则 206
第十二部分 产品销售策略 215
一 产品的市场定位策略 215
二 产品的市场定时策略 219
三 产品的市场进入策略 221
四 市场促销策略 228
五 产品售后服务策略 231
第十三部分 经营组合策略 234
一 经营组合策略的含义及原则 234
二 经营组合策略的类型 237
第十四部分 经营策略的系统设计 242