目录 1
第一章对外贸易经营策略 1
第一节选择国际市场目标和贸易对象 9
第二节进入国际市场几个策略和决策 9
附案例分析 20
第二章出口商品的品质和数量 26
第一节商品的品质 35
第二节商品的数量 35
附案例分析 39
第三章商品的包装 44
第一节运输包装和销售包装 52
第二节合同中的包装条款 52
第三节包装标志 54
附案例分析 57
第四章对外贸易的价格 63
第一节 价格掌握的原则及价格构成 66
第二节价格术语 66
第三节佣金和折扣的运用 77
第四节 出口商品成本核算 78
第五节合同中的价格条款 81
附案例分析 85
第五章保 险 94
第一节海上风险和险别 99
第二节陆上、航空、邮包运输保险 99
第三节我国进出口货物运输保险的基本做法 101
第四节合同中的保险条款 106
第五节保险索赔手续 108
附案例分析 111
第六章商品检验 113
第二节商品检验机构 117
第一节商品检验的时间和地点 117
第三节商品检验证明 120
第四节合同中的检验条款 122
附案例分析 127
第七章货款支付 138
第一节支付工具 142
第二节支付方式 142
第三节各种支付方式的选择 158
第四节合同中的支付条款 159
附案例分析 161
第八章交易磋商与签订合同 171
第一节 出口交易磋商的一般程序 181
第二节 出口合同的签订 181
第三节 对外贸易谈判策略和技巧 187
附案例分析 190
第九章出口合同的履行 200
第一节出口合同的科学管理 202
第二节…出口合同履行的程序 202
第三节制单结汇 207
附案例分析 213
第十章装运交货 222
第一节运输方式 232
第二节装运时间和装运港口 232
第三节运输单据 236
第四节 合同中的交货条款 240
附案例分析 242
第十一章索赔和仲裁 248
第一节索赔和理赔 255
第二节仲裁 255
第三节不可抗力 260
附案例分析 264
第十二章进口贸易 276
第一节进口交易的一般程序 281
第二节进口合同的履行 281
第三节技术引进贸易 284
附案例分析 290
第十三章对外贸易方式 297
第一节代理、包销、经销和独家发盘 303
第二节加工装配和补偿贸易 303
第三节 合资经营 307
第四节 中国出口商品交易会 311
附案例分析 314
第十四章对外承包工程和劳务合作 318
第一节对外承包工程和劳务合作的意义 320
第二节 对外承包工程及劳务合作的形式 320
第三节 对外承包工程合同的主要内容 324
附录： 331
一、《中华人民共和国涉外经济合同法》 331
（1985年3月21日） 337
二、《联合国国际货物销售公约》 337
（1984年4月11日） 370
三、《跟单信用证统一惯例》 370