上篇：取胜五大能力 3
第一章 竞争能力 3
一、从庄周到达尔文——市场竞争 3
二、从同行是冤家俗语说起——同行业竞争 10
三、力胜还是谋胜——竞争的战略 17
第二章 决策能力 25
一、隆中对决定三分——决策是成功的关键 25
二、举大事必慎其终始——决策三部曲 30
第三章 “借脑”能力 37
一、外事不决问周瑜——发挥专家作用 37
二、能用众智无敌于天下——不可忘记职工 43
三、学一学孙行者的分身术——授权掌要 48
一、英国人被盘问和汪海跟踪老农——学会市场调查 54
第四章 预测能力 54
二、诸葛亮如何能借东风——预测的现代观念 61
三、从占筮说起——科学方法种种 67
第五章 应变能力 78
一、摇曳多姿话“三气” ——非创新不能应变 78
二、当断不断反受其乱——应变中的决断 84
三、曹操献刀与刘备失筋——应变的态度和方法 90
中篇：取胜六大技巧 99
第六章 产品经营技巧 99
一、胜利女神的胜利之路——开发要慎重积极 99
二、“承千顶”的通行证失而复得——质量是生命 105
三、增灶乎减灶乎——适度的产量 111
四、日本何以兴起“乌龙”热——包装的学问 116
第七章 价格技巧 122
一、丘比特的神箭——价格的作用 122
二、威尔逊与“99仙”孰对孰错——订价方法 127
三、运用之妙存乎一心——五花八门的价格术 133
第八章 销售技巧 140
一、为有源头活水来——销售渠道如何选择 140
二、一个人大于一个公司——推销员的作用 148
三、扎实与冒险——何种方法好 155
第九章 市场技巧 161
一、企业奔腾的良骑——众口一声话市场 161
二、“瞄准头部”与“进击上海” ——市场的目标和细分 166
第十章 广告宣传技巧 174
一、曾参杀人信其多“烟啤”两招进上海——广告的作用 174
二、提价酬宾与以旧换新——两种广告方略 181
三、巧借鸽子扬名——广告媒介的选择 187
第十一章 商标技巧 196
一、财富的有形与无形——商标与商标法 196
二、“芬芳”何以变“毒牙” ——如何选择商标 201
三、浓妆淡抹总相宜——商标的借用、分化与其它 208
下篇 取胜三大方略 217
第十二章 造势制胜方略 217
一、孙仲谋的教训——守势应及时转攻势 217
二、田忌赛马引出的话题——劣势何以转优势 222
三、猴子与老虎——优势怎样成胜势 227
第十三章 觅机制胜方略 233
一、时来天地皆同力 运去英雄不自由——何谓机遇 233
二、泸州老窖与《亚洲雄风》——机遇的先得离不开信息 237
三、机遇与挑战并存——在困境中奋起 242
第十四章 出奇制胜方略 248
一、奇谋 乃胜战之窍——突出特色 248
二、攻人以谋不以力 用兵斗智不斗多——先予后取 253
三、展开奇思的双翅——扬长与创新 258