前言 1
LEKTIONET 2
1．Anfragen 询价 2
2．Preisangebot 报价 8
3．Zahlungsbedingungen付款条件 16
4．Harte Preisverhandlungen价格争议 24
5．Verschiffung und Versicherungsbedingungen 装船与保险条件 34
6．Erfolgreicher Gesch?ftsabschluβ 圆满成交 42
7．Ablehnung eines Angebots 拒绝发盘 52
8．Anlagenfinanzierung 设备筹资 62
9．Verpackung 包装 74
10．Etikettierung 商标 78
11．Kl?rung eines Versicherungsanspruchs 保险 84
12．Festlegung eines Terminplans 安排日程 96
13．Agentur 代理 104
14．Qualit?tsreklamation 品质索赔 116
15．Mengenreklamation 数量索赔 128
16．AuBenhandelspolitik Chinas 中国对外贸易政策 140
ANHANG 附录 154
1．Briefverkehr 书信 154
2．Telegramm und Telex电报与电传 172