第一章 餐馆前期准备技巧 1
一、市场定位 2
（一）餐馆类型定位 2
（二）餐馆市场定位 5
（三）餐馆市场定位方法 5
二、餐馆选址 6
（一）餐馆选址的背景调查 6
（二）餐馆选址的影响因素 7
（三）常见的盈利餐馆地址 9
（四）餐馆选址的忌讳 10
三、餐馆取名 11
（一）餐馆取名的原则 12
（二）餐馆取名的方法 12
（三）中小餐馆的取名技巧 13
四、注册备案 17
（一）餐馆办理工商注册备案手续的标准流程 17
（二）餐馆开业所需各项相关手续的办理 18
第二章 餐馆开业筹备技巧 21
一、餐馆装修 21
（一）餐馆装修的基本要求 21
（二）餐馆装修的设计布局技巧 22
（三）中小餐馆装修的注意事项 26
二、菜单制作 28
（一）菜单设计的依据 28
（二）菜单的内容、结构与制作 29
（三）菜品选择 34
三、物品采购 36
（一）餐馆物品采购流程 36
（二）餐馆常见物品采购技巧 37
四、开业促销 38
（一）节日推销 39
（二）人员推销 40
（三）附加服务式促销 41
（四）广告促销 41
第三章 餐馆服务流程标准 47
一、餐馆各环节规范服务流程 47
（一）预订服务环节 47
（二）摆台服务环节 48
（三）领位服务环节 50
（四）点菜服务环节 50
（五）点酒水服务环节 52
（六）传菜服务环节 52
（七）客桌清洁服务环节 53
二、自助餐服务流程 53
（一）自助餐的特点与服务要求 53
（二）自助餐服务标准流程 56
三、宾客点菜服务流程 57
（一）点菜服务的基本要求 57
（二）点菜服务的方法与推销技巧 58
（三）点菜服务的标准流程 59
四、团体用餐服务流程 60
（一）餐前准备 60
（二）就餐服务 61
（三）结账服务 61
（四）结束工作 61
第四章 餐馆服务细节标准 62
一、仪容仪表不可马虎 63
二、礼貌用语要牢记 65
（一）餐馆服务语言的重要性 65
（二）餐馆服务用语标准 68
三、言行举止要端庄 72
（一）站姿标准及注意事项 72
（二）坐姿标准及注意事项 73
（三）走姿标准及注意事项 73
（四）神态标准及注意事项 73
（五）手势标准及注意事项 74
四、眼明手快及时回应宾客需要 74
（一）完美细节服务的标准 75
（二）提升细节服务质量的方法 76
五、你的微笑真诚吗 80
（一）微笑服务的基本要求 80
（二）真诚微笑服务的三个标准 80
第五章 餐馆员工管理标准 82
一、餐馆员工选拔标准 82
（一）餐馆管理人员选拔标准 82
（二）餐馆后厨人员选拔标准 85
（三）餐馆服务人员选拔标准 88
（四）餐馆员工配置标准 90
二、餐馆员工制度标准 91
（一）餐馆员工基本制度标准 91
（二）员工服务质量制度标准 93
（三）员工绩效考核制度标准 96
（四）员工奖惩制度标准 98
（五）员工录用与辞退制度标准 103
三、餐馆员工培训标准 105
（一）培训准备阶段标准 105
（二）培训开场阶段标准 106
（三）培训授课阶段标准 107
（四）培训结束阶段标准 108
（五）培训反馈阶段标准 109
四、餐馆员工福利标准 109
（一）餐馆员工福利基本标准 109
（二）案例：某餐饮连锁机构员工福利标准 111
第六章 餐馆卫生标准 114
一、餐馆基本卫生标准 114
（一）餐馆选址及设计卫生标准 114
（二）餐馆日常环境卫生标准 115
（三）餐馆饮用水卫生标准 116
（四）餐馆周边环境卫生标准 116
二、厨房卫生标准 116
（一）厨房建筑设计卫生标准 117
（二）厨房设施卫生标准 117
（三）冷菜间卫生标准 118
（四）点心厨房卫生标准 119
三、用餐器具洁净标准 124
（一）餐具清洗消毒的要素 124
（二）餐具清洗的基本标准 125
（三）餐具清洗消毒的程序 125
（四）餐具的清洁使用标准 126
（五）餐馆餐具消毒标准 126
四、食品生产流程标准 127
（一）食品标准化生产的意义及手段 127
（二）食品标准化生产流程 129
五、餐馆员工个人卫生标准 131
（一）员工健康管理标准 131
（二）员工卫生管理标准 131
（三）员工卫生教育标准 133
第七章 餐馆安全标准 134
一、餐馆公共财产安全标准 134
（一）安全问题无小事 134
（二）保障餐馆公共财产安全的措施 136
二、餐馆员工人身财产安全标准 142
（一）员工安全意识标准 142
（二）员工安全管理标准 144
（三）员工安全培训标准 146
三、餐馆宾客人身财产安全标准 147
（一）餐馆宾客安全管理 147
（二）宾客安全事故的应急处理标准 149
四、餐馆食品安全标准 152
（一）保证食品安全的措施 153
（二）预防食物中毒标准 155
第八章餐馆财务管理参考 158
一、餐馆筹资 158
（一）餐馆筹资的渠道 158
（二）餐馆资金需要量预测 159
（三）餐馆筹集资金的方式 160
（四）筹资结构分析与优化 161
二、餐馆产品定价 163
（一）选择定价目标 163
（二）确定市场需求 164
（三）估计成本 165
（四）选择定价方法 166
（五）选定最终价格 167
三、餐馆资金运作 168
（一）餐馆现金管理 168
（二）应收账款管理 169
（三）存货管理 171
四、餐馆利润分配 172
（一）餐馆利润的构成 172
（二）餐馆所得税及净利润形成 174
（三）利润分配的项目 175
（四）利润分配的顺序 176
五、财务分析 177
（一）餐馆财务分析的目标和程序 177
（二）餐馆财务分析的主要项目 178
（三）餐馆财务分析的常见问题 182
第九章餐馆成本控制参考 185
一、餐馆成本预算 185
（一）餐馆成本控制 185
（二）留足预算心不慌 186
二、人工成本控制 188
（一）用工数量控制 188
（二）工资总额控制 189
（三）提高劳动生产率 190
三、进货成本控制 191
（一）采购环节成本控制 191
（二）验收环节成本控制 192
（三）库存环节成本控制 193
四、营业成本控制 194
（一）生产环节成本控制 194
（二）促销环节成本控制 196
（三）服务环节成本控制 196
（四）收款环节成本控制 196
（五）酒水成本控制 197
五、后勤成本控制 199
（一）水的科学利用与合理节约 199
（二）对用电成本的有效控制与监督 201
（三）燃气费用的科学计算与应用 202
（四）设备的维修与保养 204
（五）低值易耗品的成本控制 204
六、餐馆销售控制 205
（一）宾客账单控制 206
（二）出菜检查员控制 207
（三）收银员控制 207
（四）销售指标控制 208
参考文献 211