1．什么是生产力？ 1
2．为什么说科学技术是第一生产力？ 1
一、综述篇 1
（一）经济科学知识 1
4．什么是生产方式？ 2
3．什么是生产关系？ 2
6．什么是物化劳动和活劳动？ 3
5．什么是生产资料所有制？ 3
二、经营篇 4
8．什么是货币？ 4
7．什么是商品？ 4
10．什么是经济危机？ 5
9．什么是通货膨胀？ 5
12．什么是生产函数？ 6
11．什么是生产要素？ 6
14．什么是规模经济？ 7
13．什么是边际收益递减规律？ 7
16．什么是边际效用？ 8
15．什么是机会成本？ 8
18．什么是需求弹性？ 9
17．什么是需求定律和供给定律？ 9
20．什么是均衡价格和供求定律？ 10
19．什么是供给弹性？ 10
22．什么是价值规律？ 11
21．什么是思格尔定律与恩格尔系数？ 11
24．什么是国民经济？ 12
23．什么是经济杠杆？ 12
25．什么是社会总产值和工农业总产值？ 13
27．什么是国民生产总值？ 14
26．什么是净产值和国民收入？ 14
28．什么是产业和第一、第二、第三产业？ 15
29．什么是经济结构、产业结构、产品结构？ 16
30．什么是宏观经济、微观经济和中观经济？ 17
31．什么叫经济效益？ 18
33．什么叫外汇和外汇汇率？ 19
32．什么叫金融？ 19
35．货币贬值为什么能增加出口，减少进口？ 20
34．什么是商业性汇率风险？ 20
36．什么是国民经济的运行？ 21
37．什么是经济制度、经济体制、经济模式？ 22
38．什么是经济形式和经营方式？ 23
39．什么是社会分工和生产社会化？ 24
40．什么是生产专业化和协作？ 25
41．什么是社会主义社会，它的基本特征是什么？ 26
43．为什么说社会主义经济是有计划的商品经济？ 27
42．什么是我国的经济体制？ 27
44．什么是市场调节？ 28
46．为什么说农业是国民经济的基础？ 29
45．社会主义社会中有哪些经济规律？ 29
48．什么是经营权？ 30
47．为什么说工业是国民经济的主导？ 30
49．为什么要实行两权分离？ 31
1．什么是劳动人事管理？ 32
50．企业怎样实行两权分离？ 32
51．什么是企业的经营机制？ 33
52．完善的企业经营机制有哪些特征？ 33
53．如何建立完善的企业经营机制？ 34
54．什么是股份制企业？ 35
55．什么是股票？ 35
56．什么是股息？ 36
57．如何计算股票价格？ 36
58．什么是股票价格指数？ 37
59．什么是股权？ 38
60．横向经济联合形式有哪几种？ 39
61．什么是企业联合群体？ 39
62．什么叫企业集团？ 40
63．我国企业集团有哪些模式？ 41
64．如何建立企业联合股份公司？ 41
（二）社会科学知识 42
1．什么是“社会”？影响社会发展的主要条件有哪些？ 42
2．什么是“初级社会群体”？它有哪些作用？ 43
3．怎样理解“社会工作”的含义？ 44
4．何谓“社区”？农场是不是社区？ 45
5．何谓“社区服务”？农场要不要搞社区服务？ 45
6．什么是“社会保障”？ 46
7．我国社会救济都包含哪些内容？怎样实行？ 47
8．复退安置工作的原则都有哪些？ 48
9．什么是“残疾人”和残疾人福利事业？ 48
10．怎样正确认识计划生育工作？ 49
11．在企业里怎样搞好人际关系管理？ 50
12．“霍桑试验”说明了什么问题？ 51
13．什么是双因素论？它和奖金发放有什么关系？ 52
14．为什么有些人会“端起碗吃肉，放下碗骂娘？ 53
15．为什么说领导就是服务？ 53
16．农垦企业领导者需县备哪些素质？ 54
17．农垦企业领导者的基本工作有哪些？ 56
18．领导者的责任有哪些？ 57
19．什么是影响力？领导者的影响力是由哪些因素构成的？ 57
20．领导班子结构优化的原则是什么？ 58
21．为什么决策机构与执行机构需要分设？ 59
22．领导体制改革的基本原则是什么？ 60
23．领导艺术主要包括哪些内容？ 62
24．领导者应具备哪些气质？ 63
25．领导者怎样才能履行好自己的职责？ 65
26．领导者应如何授权？ 65
27．领导者应怎样激励下属？ 67
28．领导者怎样发挥人的长处？ 68
29．领导者为什么要听取反面意见？ 68
30．什么是“帕金森定律”？ 69
31．如何认识“马太效应”的负效应？ 70
32．怎样才能实现能级相称？ 71
33．领导者怎样才能做到宽严相宜？ 71
34．农垦企业领导者在目标管理中应抓住哪些环节？ 73
35．领导者怎样选择自己的参谋班子？ 74
36．领导者如何才能与下级心理交融？ 74
37．场（厂）长如何做好思想政治工作？ 75
38．领导者如何选择和运用恰当的管理方式？ 75
39．领导者如何实行例外管理？ 76
40．领导者如何检查时间的利用效率？ 77
41．领导者怎样组织好一个会议？ 77
42．怎样进行会议成本分析和计算？ 78
（三）企业管理知识 79
1．什么是企业？ 79
2．什么叫法人？ 79
3．什么叫经济实体？ 80
4．什么是工业企业？ 80
5．什么是农业企业？ 80
6．什么是国营农场？ 81
7．什么是全民所有制企业？ 81
8．什么是集体所有制企业？ 81
9．什么叫合营企业？ 82
10．什么是中外合资企业？ 83
11．什么是劳动密集型企业？ 83
12．什么是资金密集型企业？ 84
13．什么叫技术密集型企业？ 84
14．什么叫知识密集型企业？ 84
15．什么是专业公司？ 85
16．什么是企业性工业公司？ 85
17．什么叫经济联合体？ 86
18．什么是农工商联合企业？ 86
19．什么是企业管理？ 86
20．何谓企业管理的二重性？ 87
21．企业管理的职能有哪些？ 87
22．什么是传统管理？ 88
23．什么是科学管理？ 89
24．什么是现代管理？ 89
25．什么叫生产型管理？ 90
26．什么是生产经营型管理？ 91
27．什么是企业管理现代化？ 92
1．什么是经营和经营管理？ 94
（一）经营战略与企业文化 94
2．什么是经营战略？它有哪些特征？ 95
4．为什么要制订经营战略？如何制订经营战略？ 96
3．企业经营战略的基本内容有哪些？ 96
6．企业文化有什么特征？ 98
5．什么是企业文化？ 98
7．企业文化的功能和作用是什么？ 99
9．什么是价值观念？ 100
3．什么是企业精神？ 100
10．什么是企业道德？ 101
12．什么是企业风尚？ 102
11．什么是企业形象？ 102
13．建设企业文化需要哪些条件？ 103
14．当前应该如何搞好企业文化建设？ 104
1．什么是决策？它有哪些类型？ 105
（二）经营决策与经营策略 105
3．经营决策的步骤有哪些？ 106
2．战略决策与战术决策的内容有哪些？ 106
4．企业如何建立战略决策群？ 107
5．优秀决策者应具有哪些品质和能力？ 108
6．企业应树立什么样的经营思想？ 109
7．常用的决策方法有哪些？ 111
8．什么是量本利分析法？ 113
9．什么是决策树法？ 114
10．如何分析企业的外部环境？ 115
12．企业竞争策略主要有哪些？ 117
13．什么是低成本策略？ 117
11．如何分析研究企业的内部条件？ 118
15．什么是集中经营策略？ 118
14．什么是产品差异策略？ 118
17．什么是挑战企业的竞争策略？ 119
16．什么是市场带头企业的竞争策略？ 119
18．什么是追随者企业的竞争策略？ 120
21．什么是密集化增长？ 121
19．什么是专营企业的竞争策略？ 121
20．什么是企业增长战略？ 121
22．什么是一体化增长战略？ 122
23．什么是多角化增长战略？ 123
24．什么是紧缩策略？ 124
1．什么是现代的市场概念？ 125
25．什么是环境导向战略？ 125
（三）市场调研与市场预测 125
3．消费资料市场与生产资料市场在销售管理中有何区别？ 126
2．什么是卖方市场和买方市场？ 126
4．影响消费品需求的因素有哪些？ 127
5．何谓购买动机？ 128
6．何谓购买行为？ 129
7．如何进行市场细分化？ 130
8．如何确定目标市场？ 131
9．如何选择市场策略？ 133
10．什么是市场营销组合策略？ 134
12．市场信息的来源有哪些？ 135
11．什么是市场信息？ 135
14．市场调查的基本内容是什么？ 136
13．什么是市场调查？ 136
15．市场调查的步骤有哪些？ 137
16．市场调查的组织形式有哪些？ 138
17．市场调查的基本方法有哪些？ 139
18．如何设计调查问卷？ 140
19．什么是市场普查和抽样调查？ 143
20．什么是市场预测？ 144
22．市场预测有哪些基本步骤？ 145
21．市场预测有哪些类型？ 145
23．定性预测的方法有哪些？ 146
24．定量预测的方法有哪些？ 147
25．如何应用一元线性回归分析法进行预测？ 150
26．如何用简捷法进行一元线性回归预测？ 151
1．什么是产品的整体概念？ 153
（四）产品决策 153
3．产品投入期的营销策略有哪些？ 154
2．什么是产品的寿命周期？ 154
4．产品成长期的营销策略有哪些？ 155
6．产品衰退期的营销策略有哪些？ 156
5．产品成熟期的营销策略有哪些？ 156
7．如何延长产品的寿命周期？ 157
8．何时是上仿制产品项目的最佳时机？ 158
9．何时是换代产品取代老产品的最佳时机？ 159
12．产品决策有何重要意义？ 160
10．填补市场需求空白的新产品何时投放市场最佳？ 160
11．何时是发展系列产品或变型产品的合适时间？ 160
13．如何选择产品服务方向？ 161
14．什么是产品结构？ 162
16．建立合理的产品结构要考虑哪些因素？ 163
15．产品结构可分为哪些类型？ 163
17．在进行个别产品决策时要考虑哪些因素？ 164
19．什么是产品开发策略？ 165
18．企业对老产品应采取哪些策略？ 165
21．什么是新产品？ 166
20．我国产品结构有哪些长期对策？ 166
23．怎样开发新产品？ 167
22．什么是“四新”产品？ 167
24．如何对待亏损产品？ 168
25．什么是商标决策？ 169
26．什么是包装决策？ 170
1．什么是马克思主义的价格理论？ 171
（五）价格决策 171
2．应该如何评价西方资产阶级价格理论？ 172
3．影响我国商品价格的因素有哪些？ 173
4．我国的价格管理的形式有哪些？ 174
5．什么是商品的比价？ 175
7．什么是定价的逻辑公式？ 176
6．什么是商品的差价？ 176
8．常见的定价方法有哪些？ 177
9．什么是边际贡献定价法？ 179
10．什么是撇油定价法？ 180
12．什么是满意定价法？ 181
11．什么是渗透定价法？ 181
13．什么是心理定价策略？ 182
15．什么是折扣与让价？ 183
14．什么是招徕定价法？ 183
16．什么是理解价值定价法？ 185
17．如何掌握价格调整策略？ 186
19．如何让顾客自己定价？ 187
18．什么是价格递降推销法？ 187
2．促销有什么作用？ 188
（六）销售策略 188
1．什么是促销？ 188
4．设计广告要遵循哪些原则？ 189
3．广告有哪些作用？ 189
5．如何正确选择广告媒介？ 190
6．如何选择有利的广告时机？ 191
7．如何针对不同的消费心理，制定广告策略？ 192
9．如何评价广告效果？ 193
8．如何预算广告费用？ 193
10．人员推销有什么作用？ 194
11．推销人员应具有什么素质？ 195
13．如何确定推销人员数量？ 196
12．如何选拔和培训推销人员？ 196
14．推销人员的分派方式有哪些？ 197
15．什么是销售技术服务？ 198
17．营业推广有哪些方式？ 199
16．什么是营业推广？ 199
19．企业为什么要重视公共关系？ 201
18．什么是公共关系学？ 201
20．公共关系与庸俗关系学有什么区别？ 202
28．怎样选择最佳的销售渠道？ 203
21．公共关系与广告有什么区别？ 203
22．常见的公共关系有哪些？ 203
23．公共关系工作包括哪几个环节？ 204
24．公共关系工作的主要内容有哪些？ 205
25．西方公共关系有哪些艺术手法？ 206
26．什么是销售渠道？ 206
27．选择销售渠道应考虑哪些因素？ 207
29．怎样打开新产品的销路？ 209
1．什么是全面计划管理？其特点如何？ 211
三、管理篇 211
（一）计划管理 211
2．计划管理的任务是什么？ 212
3．计划管理应遵循哪些原则？ 213
4．计划管理工作的主要内容是什么？ 214
5．怎样才能使计划更加切实可行？ 215
6．什么是长期计划？长期计划中包括哪些主要内容？ 216
7．怎样编制长期计划？ 218
8．什么是年度计划？它包括哪些内容？ 220
9．怎样编制年度计划？ 222
10．短期计划有哪些特点？它与年度计划的关系如何？ 223
11．怎样执行计划？ 224
12．怎样检查计划？ 225
13．计划管理的基本方法是什么？ 227
14．编制经营计划的主要步骤是什么？ 229
（二）劳动人事管理 232
4．什么是劳动利用率？用什么指标来表示？ 233
3．劳动管理的基本任务是什么？ 233
2．劳动管理的作用是什么？ 233
5．提高劳动利用率有哪些基本途径？ 235
7．提高劳动生产率有哪些基本途径？ 236
6．什么是劳动生产率？用什么指标来表示？ 236
9．什么是劳动定额？它在劳动管理中有什么作用？ 237
8．什么是劳动效益？如何衡量其优劣？ 237
10．国营农场有哪几种劳动定额？ 238
12．什么样的定额水平才是先进合理的？ 239
11．合理确定劳动定额水平有何要意义？ 239
14．制订劳动定额有哪几种主要方法？ 240
13．制订定额应注意哪几点要求？ 240
15．国营农场建立劳动组织应遵循哪些基本原则？ 241
16．什么是劳动合同制？它有什么优越性？ 242
18．劳动保护工作的具体内容是什么？ 243
17．什么是劳动保护？它的基本任务是什么？ 243
20．什么是国营农场的劳动保险制度？ 244
19．搞好劳动保护应做好哪些组织工作？ 244
21．国营农场现行的劳动保险内容有哪些？ 245
22．国营农场的劳动保险制度正在进行哪些改革？ 246
1．什么是生产管理？它包括哪些内容？ 247
（三）生产管理 247
23．什么是社会保险？国营农场社会保险事业的发展近况如何？ 247
2．生产管理应当遵循哪些原则？ 248
4．怎样开发利用土地资源？ 249
3．土地的特点和土地管理的内容有哪些？ 249
5．怎样确定农业用地结构？ 250
6．确定作物结构的原则是什么？ 252
7．农作制度的基本内容有哪些？ 253
8．怎样贯彻“四化一供”的种子工作方针？ 254
9．怎样合理使用良种？ 255
10．如何配置作物？ 256
11．如何制定和实施轮作制度？ 257
12．土壤耕作制的制定与实施的程序是什么？ 259
14．怎样因土因作物施肥？ 260
13．增加土壤有机质含量的主要措施是什么？ 260
15．怎样制定与实施灌溉及排水制度？ 262
16．防治病虫害的基本措施是什么？ 263
17．怎样合理组织各项作业？ 264
13．怎样实现作业质量的标准化？ 265
19．怎样选择造林树种？ 267
21．怎样掌握造林时间与方法？ 268
20．怎样选择苗圃地？ 268
22．幼林扶育工作的内容有哪些？ 269
24．提高林业生产经济效益的途径是什么？ 270
23．怎样搞好林产品产出的管理？ 270
25．畜牧业生产有哪些特点？ 272
26．什么是畜牧生产结构？确定畜牧业生产结构的依据是什么？ 273
27．怎样确定畜群结构？ 275
28．畜牧业生产的基本管理制度有哪些？ 276
29．怎样进行饲料的优化配合？ 277
31．怎样清整养鱼池？ 278
30．怎样选择养鱼池塘？ 278
32．怎样计算池塘养鱼的放养密度？ 279
33．池塘养鱼应做好哪些饲养管理工作？ 280
34．鱼池捕鱼应注意哪些事项？ 281
35．稻田养鱼要抓住哪些环节？ 282
36．发展场办工业的原则是什么？ 283
38．合理组织工业生产过程的要求是什么？ 284
37．工业生产过程有哪些？ 284
39．场办工业的发展方向是什么？ 286
40．如何使场办工业健康发展？ 287
42．选择设备的原则是什么？ 288
41．设备管理的内容有哪些？ 288
43．怎样正确合理地使用设备？ 290
45．什么是物资消耗定额？如何制订？ 291
44．什么是物资管理？它的任务是什么？ 291
46．什么是物资储备定额？如何制订？ 292
43．什么是经济订货批量法？ 293
47．什么是ABC分类法？ 293
49．什么叫产品质量和全面质量管理？ 294
50．质量管理的任务和内容有哪些？ 295
52．QC小组怎样开展活动？ 296
51．什么叫质量管理点？ 296
54．开展全面质量管理应做好哪些基础工作？ 297
53．什么是质量管理的七种传统工具和七种新工具？ 297
55．怎样运用PDCA管理循环提高产品质量？ 298
1．科技管理的内容有哪些？ 299
（四）科技管理 299
2．科学研究的类型有哪些？ 300
3．科研成果的范围有哪些？ 301
5．怎样开展科研推广工作？ 302
4．科研成果管理主要包括哪些内容？ 302
6．怎样建立合理的技术结构？ 303
7．开发新产品的原则是什么？ 304
9．怎样进行新产品的试制工作？ 305
8．开发新产品的方式有哪些？ 305
11．技术引进的主要方式有哪些？ 306
10．技术引进的方针是什么？ 306
13．怎样开展标准化工作？ 308
12．技术引进有哪些程序？ 308
15．怎样实行技术责任制？ 310
14．日常工艺、农艺技术措施管理的主要工作有哪些？ 310
16．产品技术服务的主要内容有哪些？ 312
17．技术改造的内容和重点是什么？ 313
19．企业技术改造必须做好哪些组织工作？ 314
18．技术改造应遵循哪些原则？ 314
20．怎样开展企业的技术革新？ 315
21．如何建立有效的技术信息系统？ 316
1．什么是基本建设项目？ 317
（五）基本建设管理 317
2．基本建设程序有哪些？ 318
3．怎样编制项目建议书？ 319
4．可行性研究的基本内容和审批步骤有哪些？ 320
5．计划任务书的基本内容和审批步骤有哪些？ 322
6．怎样选择建设场地？ 325
7．怎样编制设计文件？ 328
8．怎样编制设计概、预算？ 331
9．建设前需要做哪些准备工作？ 332
10．怎样实行建设项目包干责任制？ 335
11．怎样签订施工合同？ 338
12．建设单位及其工程管理人员有哪些职责？ 339
13．如何组织建筑施工？ 340
14．怎样进行工程质量检查？ 342
15．怎样进行综合协调？ 345
16．怎样进行竣工验收？ 348
1．财务管理的内容和任务是什么？ 350
（六）财务管理 350
2．财务管理的基本环节有哪些？ 351
3．财务管理应做好哪些基本工作？ 352
4．国家赋予财会人员哪些工作权限？其工作职责是怎样规定的？ 353
5．确定投资方向的原则是什么？ 355
6．合理投资结构的基本要求是什么？ 356
7．国营农场资金管理的任务是什么？ 357
8．国营农场的资金来源有哪些？ 358
9．固定资产日常管理工作有哪些？ 359
11．怎样计算固定资产折旧额？ 361
10．什么是固定资产折旧？提取折旧有哪些规定？ 361
12．怎样计算固定资产折旧率？如何加速折旧？ 362
13．提高固定资产利用效果的主要途径是什么？ 364
14．什么是流动资金？其怎样分类？ 365
15．怎样做好流动资金的日常管理工作？ 368
16．加速流动资金周转的途径有哪些？ 371
17．专用基金的内容有哪些？如何进行管理？ 372
18．成本管理的主要环节是什么？ 373
19．怎样做好国营农场成本管理的基础工作？ 375
20．销售收入管理的要求是什么？怎样进行日常管理？ 376
21．怎样计算国营农场的利润？ 377
23．财务分析的方法主要有哪些？ 378
22．国营农场要缴纳哪些税金？国家怎样征收农业税？ 378
24．财务分析有哪些步骤？ 380
25．怎样写财务分析报告？ 381
1．借冕播誉 382
（一）经营谋略 382
四、实务篇 382
2．跟随超越 383
3．础润张伞 384
4．单刀赴会 385
5．多路出击 386
6．反弹琵琶 387
7．降本求利 389
8．知己知彼 390
9．谋而后战 391
10．奇正互变 392
1．2000年经理应具备的才能 394
（二）经营之道 394
2．成功经理应具备的能力 395
3．如何做一名成功的领导者？ 396
4．现代工人喜欢什么样的厂（场）长？ 397
5．激励部属十三招？ 398
6．国外企业家的三个基本特征 400
7．怎样面对失败 401
8．现代企业有哪三种创造力？ 403
10．一手拿《论语》，一手拿算盘是什么意思？ 404
9．什么是自来水经营观念？ 404
11．当代世界流行的三种管理 405
12．“走动管理”法为什么风行海外？ 406
13．风格迥异的管理风貌有哪些？ 407
14．艾科卡谈管理 409
15．国外有哪六种工作时间制？ 410
16．什么是“二百五十人法则”？ 411
17．什么是模糊管理？ 412
1．经营者十要诀 414
（三）经营诀窍 414
2．搞活小企业的“十字经” 415
4．开发新产品的“四快”、“七戒” 416
3．小企业横向联合十招 416
5．经营五知五忌 417
6．经营十诀 418
8．商品推销十法 419
7．竞争十要诀 419
9．怪法销售十术 421
10．高超的推销术二则 423
11．商品经营八招 424
12．企业领导成功的七秘诀 426
13．伦德伯格法则 427
14．企业家排遣六法 428
15．新官十忌 429
1．白云山制药厂成功的奥秘 431
（四）经营实例 431
2．“太阳牌”锅巴成功的奥秘 432
3．天津色织十二厂的质量工资制 435
4．佳木斯肉联厂的日效益管理法 437
5．企业效益从哪里来？ 441
6．靠“内功”富力强身 443
7．东北角的公共关系学 445
9．齐齐哈尔油漆总厂的市场培育术 447
8．滞销品如何变成了抢手货？ 447
10．天龙工程塑料厂的用户观 448
11．分档递增自主选择分配法 449
12．“夹缝”里面挖“黄金” 451
13．喜迎财神 452
15．智慧成本 453
14．他们的锅炉何以畅销？ 453
17．生财有道的租赁商法 455
16．动态治厂之道 455
18．洛克菲勒的成功之路 457
19．土豆大王的发家秘诀 458
20．全员价值管理法 459
1．我国有潜力的六大市场 460
（五）经营展望 460
2．极有市场前景的新型食品 461
3．开发情趣商品 462
5．富有竞争力的十四类产品 463
4．要努力开发“不疲软的市场” 463
6．轻工部调整食品工业政策 464
7．外商对我国产品扩大出口提出建议 465
常用指标及计算公式 466
五、附录 466