第一章 一级物资集中采购案例 1
案例一 集中采购探新路 保障供应担重任——API标准石油专用管集中采购 1
案例二 统一技术标准 采用分段式评标——高中压阀门（上游）集中采购 8
案例三 勇吃螃蟹 巧搭积木——高低压开关柜集中采购 12
案例四 有效实施集中采购 实现保供降本双赢——非API石油专用管集中采购 17
案例五 “两化一动” 巧解集采难题——电缆集中采购 20
案例六 从“定量”到“定性”——“三抽”产品集中采购 24
案例七 “标准化”为集采“破冰”——流量仪表集中采购 29
案例八 带量招标“捆绑”价格谈判 降本不再难——钻具集中采购 32
案例九 发挥专业优势 优选供应资源——炼化专用设备集中采购 36
案例十 采购模式多样 组合供货保障需求——首批储罐钢板集中采购 39
案例十一 集中采购推动长期战略合作——高密度聚乙烯主催化剂集中采购 43
案例十二 “双赢”的市场竞争与内部扶植——螺杆钻具集中采购 47
案例十三 价格调研 决胜竞争性谈判——催化裂化催化剂集中采购 50
案例十四 两轮淘汰 供应商“优中选优”——地震检波器集中采购 53
案例十五 “分解报价”让产品价格构成更透明——高压钻探胶管集中采购 57
案例十六 有的放矢 发挥供应商优势——通用化工产品集中采购 59
案例十七 统一技术规格 灵活授标——水泥车集中采购 62
案例十八 发挥专业优势 优选供应商资源——通用机械设备（下游压缩机类）集中采购 66
第二章 二级物资集中采购案例 70
案例一 引入新供应商 促进有效竞争——大庆油田深度调剖剂集中采购 70
案例二 商情分析让集采决策更专业——长庆油田普通水泥集中采购 74
案例三 统一标准 科学分类——川庆钻探工程公司钻井液处理剂集中采购 77
案例四 使用单位也来当组长——华北油田二级物资“定商定价”集中采购 80
案例五 价格跟着市场走——寰球工程公司电缆桥架集中采购 84
案例六 信息化平台显身手——塔里木油田计算机配件及耗材集中采购 87
案例七 “皆大欢喜”的集采——大港油田油漆集中采购 90
案例八 科学定价 精细化招标——大庆油田比例调节泵成套装置采购 93
案例九 统一技术规格 合理调节价格——寰球工程公司管件集中采购 98
案例十 推行目录式采购 提升采购效率——长庆油田二级物资标准化集中采购 101
案例十一 供应商配送到现场——独山子石化公司低值杂项物资采购 104
第三章 代储代销案例 107
案例一 创新采购模式 实现超值服务 大庆油田分公司 107
案例二 “超市化管理”来袭 大庆石化分公司 113
案例三 抓住二级采购物资代储代销的“牛鼻子” 新疆油田分公司 118
案例四 延伸框架协议 实行代储代销 兰州石化分公司 122
案例五 让供应商也承担库存压力 东方地球物理公司 126
案例六 供应商库存管理 实现压力转移 新疆油田分公司 129
案例七 “三板斧”打破地域界限 塔里木油田分公司 134
第四章 进出口采购案例 138
案例一 国际招标实现性价比最优 寰球工程公司 138
案例二 打出采购“组合拳” 寻求用户利益最大化 采购中心 142
案例三 “标准化采购”为进口降本增效 长庆油田分公司 147
案例四 用“商业情报”战胜国外“独家供应商” 采购中心 151
案例五 专业的事给专业的人做 寰球工程公司 155
案例六 “第三国采购”拓宽国际采购视角 长城钻探工程公司 158
案例七 把律师请进专家团 东方地球物理公司 163
案例八 海外“标杆”工程是如何建成的 中国石油海外勘探开发公司 166
案例九 物资向中亚天然气管线集结 中国石油技术开发公司 170
案例十 集中采购如何保障海外项目 东方地球物理公司 175
第五章 工程与技术采购案例 179
案例一 技术转让谈判如何“借东风” 采购中心 179
案例二 整体打包招标 选择“实力派”供应商 寰球工程公司 185
案例三 框架协议招标 降本增效必由之路 采购中心 189
案例四 技术服务“铁器活” 招标招来“金刚钻” 大港油田分公司 195
案例五 精细化招标谨防“恶意索赔” 塔里木油田分公司 197
案例六 “投标限价”让投资更省钱 大庆石化分公司 200
案例七 招固定总价 防市场风险 新疆油田分公司 203
案例八 “捆绑”招标 保工程进度 寰球工程公司 205
案例九 伸出国际竞争性招标的“橄榄枝” 寰球工程公司 208
案例十 甲方供料让工程采购更可控 华北油田分公司 211
案例十一 “工程量清单计价” 让成本降下来 四川销售分公司 215
第六章 采购策略 221
一、招标采购 221
招标策略1 “鲶鱼效应” 221
招标策略2 把好供应商预审关 225
招标策略3 细化评审规则 228
招标策略4 合理设置打分权重 229
招标策略5 样品、图纸编号打分 231
招标策略6 科学设置招标标底 232
招标策略7 整合资源 232
二、竞争性谈判 233
谈判策略1 以市场机遇作为谈判突破口 234
谈判策略2 以批量优势获取价格谈判优势 237
谈判策略3 以技术标准作为谈判起点 239
三、单一来源谈判 241
谈判策略1 市场调研，分析成本构成 241
谈判策略2 抓大放小，争取最大折扣 246
谈判策略3 单独与源头供应商谈价格 248
谈判策略4 掌握市场规律 252
四、询价采购 252
五、网上采购 254
附录 国内外供应链管理案例 256
案例一 上海通用建立与供应商的信息联动机制 257
案例二 壳牌是如何在采购管理中降本增效的？ 260
案例三 惠普的采购风险管理 265
案例四 中国石化区域联合集中采购获双赢 269
案例五 丰田汽车“零库存”从缩短“采购半径”开始 272
案例六 可口可乐公司把成本分析变为降本利器 274
案例七 台塑集团企业管理的不老传说 278