1 经纪人走入市场大舞台 1
1.1 经纪人走入市场大舞台 1
1.2 神通广大的资金经纪人 2
1.3 捧出明星的文化经纪人 4
1.4 神出鬼没的证券经纪人 7
1.5 农民当起经纪人 8
1.6 经纪人：诱人的职业 10
1.7 欲说当年好困惑 11
1.8 冲破供求的迷雾：开拓新天地 14
1.9 希望是一个太阳，成功是一轮月亮 17
1.10 当代中国“洋经纪” 19
1.11 检察长为经纪人下海“保驾护航” 22
1.12 掌声响起来，你心可明白 23
2 经纪人操作要领 26
2.1 没有“姓”别的市场经济 26
2.2 市场经济的六大特征 27
2.3 “造海”15年 29
2.4 市场万花筒 30
2.5 市场经济呼唤经纪人 32
2.6 经纪人史话 35
2.7 特殊经纪人——买办 37
2.8 经纪人大家族 41
2.9 现代新型经纪人 42
2.10 经纪人基本素质五条 44
2.11 经纪人的法律地位 47
2.12 经纪人资格证书的获得 48
2.13 经纪人七戒 49
2.14 理直气壮地拿佣金 51
2.15 经纪人纳税名目 52
2.16 经纪人与合同 53
3 经纪人操作技巧 54
3.1 从不起眼的小买卖做起 54
3.2 寻找看得见的客户，中介看得见的商品 55
3.3 获取市场信息的技巧 57
3.4 成功经纪人十戒 59
3.5 推销座右铭 62
3.6 超级推销诀窍 64
3.7 不仅推销已准备好的东西 66
3.8 打电话的技巧 67
3.9 对付客户削减佣金三招 68
3.10 防止被“甩”四招 70
3.11 几种成交技巧 72
3.12 联手操作技巧 73
3.13 在四种情况下应该放弃这笔交易 75
3.14 合作技巧：让朋友先选择 76
3.15 商务谈判基本功五种 77
3.16 商务谈判技巧三则 78
3.17 商务谈判策略六条 79
3.18 商人的生命周期 82
A．惊险的跳跃：产品——商品 84
4.1 现货交易：经纪人成长的沃土 84
4 现货交易经纪操作 84
B．助跳的经纪人 85
C．现货交易经纪人操作技巧 86
4.2 成功的现货交易经纪人 86
A．总裁只缘做“红娘” 87
B．牟老板发于做经纪人 88
C．穿着皱巴巴西服的经纪人 89
D．昔日扛大枪，今朝做“媒婆” 90
E．漂洋过海做“月老” 90
F．从高楼大厦跳下海 91
G．绿裙子飘起来 94
H．亿万富翁踩着经纪人的肩膀 95
I．他给咱乡党当经纪人 96
J．温州有一帮“洋买办” 97
4.3 跨出国门的经纪人 97
A．国内代理 98
B．国外代理 99
4.4 拍卖之槌在经纪人手中飞舞 100
A．拍卖的“五脏六腑” 100
B．谁是新的“卖国贼” 103
C．庐山别墅大拍卖 104
D．卖“发”的经纪人 106
E．破产拍卖获新生 106
F．拍卖经纪人送上便宜货 107
G．书声伴槌声 108
5 期货交易经纪人及其操作技巧 109
5.1 四世同堂——耀眼的期货市场 109
5.2 市场创造者 111
A．CFTC监督下的市场创造者 111
B．金字塔式的期货市场体系 114
C．经纪商及其运作 116
5.3 往事依稀，岂堪回首 118
A．风风雨雨话期货 118
B．旧中国经纪制度及其交易特点 119
C．叱咤风云的经纪人 121
5.4 期货经纪人操作技巧 123
A．价格发现与市场竞价 123
B．套期保值的技巧 125
C．风险投资与价格走势 127
D．期权与风险管理 129
5.5 咄咄逼人的第三热点 132
5.6 阳光下的阴影 134
6 房地产经纪人及其操作技巧 137
6.1 后起者之路 137
A．GRI造房与造人 137
B．经纪人行为的构造 138
C．全国特许销售网络 140
6.2 终极赚钱机 141
6.3 房地产是件奢侈品 143
6.4 丰厚的利润本身就是陷阱 144
6.5 机遇·挑战·素质 146
A．重要的不是推销房产，而是推销观念 147
6.6 房地产经纪人操作技巧 147
B．房地产经销商的广告策略 148
C．获得潜在的客户 150
D．送你一个致富的支点 152
E．突破防线的迂回策略 154
F．拥有一片故土一奇特土地经销创意 155
G．选择适当的经纪契约 157
6.7 纵横四野的房地产经纪人 158
A．40岁崛起的房地产巨头 158
B．炒楼圣手 160
A．“皇帝的女儿”也愁嫁 163
7 科技成果转让经纪操作 163
7.1 把“第一生产力”嫁出去 163
B．搭“鹊桥”的科技经纪人 168
7.2 当代科技经纪人 169
A．标准的科技经纪人 169
B．科技经纪人操作技巧 170
C．科技经纪人素质要求 172
D．科技经纪人的陷阱 173
7.3 科技经纪人操作花絮 174
A．市场海洋“救生员” 174
B．怪论变巨富 176
C．槌声敲响了教授们的心扉 179
D．团市委书记当科技经纪人 180
E．高新产业显神通 181
F．从被告席走向大款 182
8 证券经纪人及其操作技巧 186
8.1 坎坷的历史 186
A．查理九世的敕令 186
B．从俱乐部到竞技场 187
C．梧桐树与咖啡馆 189
8.2 在天堂与地狱之间 190
8.3 丑陋的经纪人 192
A．《合并狂一套利，华尔街最佳赚钱秘诀》 192
B．欲海难填 194
C．野村公司的黑色幽默 196
8.4 竞争利器与操作技巧 197
8.5 令人困惑的绝招 199
8.6 证券经纪人的操作技巧 201
A．证券经纪人的广告策略 201
B．盲点管理与证券投资 202
C．冲破樊篱 204
8.7 专职股票经纪人写真 206
8.8 华人证券英豪录 208
A．金融魔术师——蔡志勇 208
B．纽约投资业中的华人明星—张家剑 209
9.1 上帝确实在掷骰子 211
9.2 支撑保险业大厦的栋梁 212
9.3 旧中国的保险经纪人 215
9.4 保险经纪人的行为特点 217
A．保险是一种无形商品 217
B．保险推销中的职业化 218
9.5 保险经纪人操作技巧 220
A．自我管理的概念 220
9 保险经纪人及其操作技巧 221
B．跨越失败 221
C．阿米巴原虫裂变效应 223
D．蜜蜂与苍蝇——提高你的适应性 225
E．冷淡陷阱 227
9.6 世界保险业巨头大写真 229
A．聚财之神——蔡万霖 229
B．保险业怪才——斯通 231
C．美国保险业的拓荒者——德雷顿 232
9.7 国际保险市场与经纪人纽带 234
A．劳埃德保险人协会 234
B．美国纽约保险交易所 236
10 信息、文化、娱乐经纪人及其操作技巧 238
10.1 信息经纪人叩击市场经济大门 238
A．游玩于信息场中的“倒爷们” 238
B．经纪人中的“泥腿子” 244
10.2 方兴未艾的人才经纪人 248
A．“猎头公司” 248
B．人才经纪业探出小脑袋 248
C．职业介绍所人才济济 249
D．电脑“红娘”——联姻经纪人高招 250
10.3 红红火火的文化艺术经纪人 251
A．就是要给被经纪的人挣钱 251
B．乘船下海，同舟共济 252
C．文化艺术经纪人操作技巧 254
10.4 经营有方的文化出版经纪人 255
A．王朔：我想有个经纪人 255
B．出版经纪人亮相了 256
C．出版经纪人操作技巧 257
10.5 为人作嫁的广告经纪人 258
A．广告经纪人操作技巧 258
B．新思维——办个广告俱乐部 261
C．“两栖”广告经纪人 261
10.6 把足球踢向世界——体育呼唤经纪人 263
10.7 经纪人牵着模特之手 265
11 经纪业的发展与管理 267
11.1 时代的产儿 267
A．安门立户新一族 267
B．黄坎肩的神秘与“BP”机的潇洒 268
C．从“地下”走来 269
11.2 几多欢喜，几多愁 271
11.3 没有规矩难成方圆——经纪人的呼唤 273
A．鬼鬼祟祟——行为的隐蔽性 273
B．无可奉告——行为结果的模糊性 273
C．不能跟着感觉走——经纪人行为控制 274
11.4 何不潇洒走一回 276