第一部分：发现成功楼盘的热卖元素 2
第一大类型卖点 楼盘硬件价值 2
卖点精粹01：区位（一） 4
卖点精粹02：区位（二） 6
卖点精粹03：区位（三） 8
卖点精粹04：公园 10
卖点精粹05：阳光空气 12
卖点精粹06：高尔夫 14
卖点精粹07：山景 16
卖点精粹08：江湖河湾景 18
卖点精粹09：绿化 20
卖点精粹10：园林 22
卖点精粹11：江南园林 24
卖点精粹12：水景 26
卖点精粹13：户型 28
卖点精粹14：错层 30
卖点精粹15：配套 32
卖点精粹16：智能化 34
卖点精粹17：建筑风格与外立面 36
卖点精粹18：厨、卫 38
卖点精粹19：会所 40
卖点精粹20：专业组合 42
卖点精粹21：建筑品质 44
卖点精粹22：物业品质 46
第二大类型卖点 产品可感受价值 48
卖点精粹23：品质 50
卖点精粹24：成熟 52
卖点精粹25：艺术 54
卖点精粹26：建筑艺术 56
卖点精粹27：健康（一） 58
卖点精粹28：健康（二） 60
卖点精粹29：安全 62
卖点精粹30：个性化时尚 64
第三大类型卖点 功能提升型价值 66
卖点精粹31：教育（一） 68
卖点精粹32：教育（二） 70
卖点精粹33：运动 72
卖点精粹34：生态 74
卖点精粹35：养生 76
卖点精粹36：音乐 78
卖点精粹37：投资 80
第四大类型卖点 居住文化与生活方式 82
卖点精粹38：居住文化（一） 84
卖点精粹39：居住文化（二） 86
卖点精粹40：生活方式 88
卖点精粹41：生活品味 90
卖点精粹42：文脉 92
第五大类型卖点 情感 94
卖点精粹43：情感打动人 96
卖点精粹44：功利型情感 98
卖点精粹45：孩子的未来 100
卖点精粹46：口碑 102
第六大类型卖点 身份 104
卖点精粹47：人群捕捉（一） 106
卖点精粹48：人群捕捉（二） 108
卖点精粹49：身份与地位 110
卖点精粹50：名人 112
第七大类型卖点 规范与指标 荣誉与规范 114
卖点精粹51：荣誉与规范（一） 116
卖点精粹52：荣誉与规范（二） 118
第八大类型卖点 直接促销功能 120
卖点精粹53：价格竞猜 122
卖点精粹54：价格让利 124
卖点精粹55：付款方式 126
卖点精粹56：主题活动（一） 128
卖点精粹57：主题活动（二） 130
卖点精粹58：火爆人气（一） 132
卖点精粹59：火爆人气（二） 134
卖点精粹60：车房互动 136
第二部分：朴实高效的房地产广告操作步骤 141
操作步骤1 地产广告前期项目分析策略 141
内容精要1：整体市场态势与周边环境态势分析——分析点之一 142
内容精要2：开发商的实力及公司发展战略分析——分析点之二 144
内容精要3：项目的优劣分析——分析点之三 147
内容精要4：项目目标客户群定位分析——分析点之四 149
内容精要5：楼盘销售广告推广的建议 150
操作步骤2 广告目标计划要诀 153
内容精要1：对楼盘产品进行广告活动的目标定位 154
内容精要2：明确楼盘的宣传主题和广告任务 155
内容精要3：曦龙山庄的广告主题与广告任务实例剖析 156
内容精要4：撰写年度广告计划书 158
内容精要5：撰写广告计划之要诀 159
操作步骤3 广告预算控制技巧 165
内容精要1：全局理解和把握广告预算 166
内容精要2：制订广告预算的基本流程设计 167
内容精要3：制订广告预算的具体方法 170
内容精要4：广告费用预算及控制策略 173
操作步骤4 地产广告策划的框架 179
内容精要1：提出广告策划和决策的框架 180
内容精要2：为楼盘制订沟通计划 181
内容精要3：展示广告计划图 183
内容精要4：广告决策的总结控制表格绘制 184
内容精要5：广告决策的实战案例分析 185
操作步骤5 地产公司广告部组建模式 189
内容精要1：广告部门的人员配置 190
内容精要2：广告部的组织架构 193
内容精要3：广告部的运作模式 194
操作步骤6 广告公司的选择程序 197
内容精要1：设计开发商选择广告代理公司的流程 198
内容精要2：颁布楼盘资料与广告要求 200
内容精要3：关于意向广告代理公司的考察情况 202
内容精要4：关于广告代理公司的进一步考察情况 203
内容精要5：确定具体的创意策划方案 205
内容精要6出炉楼盘营销广告策划方案 206
操作步骤7：广告业务实战流程 211
内容精要1：广告业务工作的内容 212
内容精要2：广告核心业务之行销策略剖析 212
内容精要3：广告推广业务的策略剖解 214
内容精要4：“台风天玺”广告业务流程实战解码 217
操作步骤8 发现最佳诉求点 219
内容精要1：广告诉求点宣传整体策略剖析 220
内容精要2：不同价位物业的广告诉求点宣传策略 223
内容精要3：不同方位物业的广告诉求点宣传策略 225
内容精要4：保持楼盘广告求点的常亮常新 226
内容精要5：名牌地产是如何塑造自己的广告诉求点 227
内容精要6：对同质楼盘相同的诉求点进行延伸 228
内容精要7：ISP广告宣传的推广模式 230
内容精要8：避免拼命追求卖点而陷入违规操作的陷阱 232
操作步骤9 地产广告文案写作常识 233
内容精要1：什么是广告文案制作 234
内容精要2：文案写作人员的综合要求 235
内容精要3：如何撰写房地产广告文案 236
内容精要4：配合广州碧桂园俱乐部主题的文案创制 237
内容精要5：奥林匹克花园的广告文案制作评估 238
操作步骤10 地产广告创作之道 241
内容精要1：广告创作的组成要素 242
内容精要2：广告创作如何吸引客户注意力 243
内容精要3：通过真诚的广告创作来实现与买家的沟通 245
内容精要4：通过广告创作来展示自由生活空间——万科金色家园 246
内容精要5：正确处理广告创作与其他因素的关系 248
操作步骤11 地产广告媒体操作策略 251
内容精要1：建立广告媒体的评估体系 252
内容精要2：动用媒体宣传力量的策略 258
内容精要3：实现宣传效果最大化的媒体选择策略 259
内容精要4：奥林匹克花园“健康管理”概念媒体推广 259
操作步骤12 地产广告效果测定方法 263
内容精要1：通过体现市场特点来实现广告效果最大化 264
内容精要2：提高房地产广告效果的策略 265
内容精要3：广告效果的阶段性测试方法 267
内容精要4：撰写广告效果评估 271
内容精要5：实例剖析：奥林匹克花园月份广告效果评估 273
第三部分：创造销售业绩最大化广告案例精粹 278
阶段对策 278
阶段对策01：预热期（一） 278
阶段对策02：预热期（二） 280
阶段对策03：开盘（一） 282
阶段对策04：开盘（二） 284
阶段对策05：开盘（三） 286
阶段对策06：内部认购 288
阶段对策07：强销期 290
阶段对策08：封顶落成 292
阶段对策09：进度公告 294
阶段对策10：期房销售 296
阶段对策11：尾盘销售期 298
第四部分：创造最佳业绩各阶段广告对策 303
广告对策1 楼花销售期广告策略 303
内容精要1 ：概念先行是楼花销售期的广告宣传的向导 304
内容精要2 ：概念炒作加上务实操作是实现楼花成功销售的秘诀 307
内容精要1 ：促销（SP）活动的诠释 307
内容精要3 ：楼花销售经典广告创作案例分析（台湾华美芝麻城） 309
广告对策2 内部认购期广告策略 315
内容精要1 ：内部认购的销售手法精要 316
内容精要2 ：内部认购成功案例背景剖析 318
内容精要3 ：内部认购前的市场铺垫工作 319
内容精要4 ：内部认购期的全套推广操作手法 321
内容精要5 ：延展内部认购的持续销售功能 322
内容精要6 ：富力地产天朗明居的内部认购整合推广操作模式 324
广告对策3 入市准备期广告策略 327
内容精要1 ：入市前营销策划目标 328
内容精要2 ：入市前期各阶段的工作内容日程计划 329
内容精要3 ：入市前现场策略 330
内容精要4 ：入市前公关策略 331
内容精要5 ：入市前广告推广活动及媒介组合策略 332
内容精要6 ：单刀直入的楼盘入市法 336
内容精要7 ：整合推广型的楼盘入市法 339
广告对策4 公开发售期广告策略 345
内容精要1 ：新盘上市广告打法的基本要领 346
内容精要2 ：剖析楼盘公开发售广告打法的全程操作环节 347
内容精要3 ：开盘广告打法的组合战术演练 350
内容精要4 ：开盘的第一种模式—配合销售活动开盘 351
内容精要5 ：开盘的第二种模式—楼盘质量制胜法 353
内容精要6 ：开盘的第三种模式—继往开来的第二个金碧花园 354
内容精要7 ：开盘的第四种模式—别墅住宅“高温”加“恒温”效应 356
广告对策5 销售阶段期广告策略 359
内容精要1 ：楼盘宣传推广的广告阶段划分 360
内容精要2 ：销售阶段期宣传推广的经典战术组合 360
内容精要3 ：广州奥林匹克花园市场推广的前期铺垫活动 363
内容精要4 ：分解广州奥林匹克花园的阶段性广告策略 366
广告对策6 促销期广告策略 369
内容精要2 ：促销（SP）活动的正反面分析 371
内容精要3 ：经典促销手段及广告配合战略 372
内容精要4 ：促销（SP）活动的广告宣传要点 374
内容精要5 ：保利花园圆明园国宝展促销活动 376
内容精要6 ：君兰国际高尔夫生活村“草香蝶舞精英赏”活动掠影 377
广告对策7 强销期广告策略 381
内容精要1 ：从星河明居现象看楼盘的强销广告 382
内容精要2 ：强销期广告打法的精髓 384
内容精要3 ：如何成功制造全城震撼的强势广告 384
内容精要4 ：成功运用强势广告的案例剖解 386
广告对策8 品牌形成期广告策略 391
内容精要1 ：建构品牌的核心要素剖析 392
内容精要2 ：破解广州奥林匹克花园的品牌形象架构 394
内容精要3 ：奥林匹克花园的体育明星品牌广告策略 397
内容精要4 ：品牌核心竞争力的广告推广模式 399
内容精要5 ：正确处理品牌与广告的关系 402
广告对策9 楼盘滞销期广告策略 405
内容精要1 ：带销楼盘的前期推广失误常见原因分析 406
内容精要3 ：确定本案的营销战略选择 407
内容精要2 ：实现从“滞销”到“畅销”的实战解码 407
内容精要4 ：本案营销战略选择的根据 408
内容精要5 ：对本案重新调整后的推广策划建议 410
内容精要6 ：本案营销推广的全套战术组合 411
内容精要7 ：百仕达花园实现滞销期调整的软件整合 414
广告对策10 尾盘销售期广告策略 417
内容精要1 ：诊断尾盘销售难题 418
内容精要2 ：尾盘销售期广告推广的常见战术 419
内容精要3 ：一套不剩的尾销售经典案例 420
内容精要4 ：碧云天尾盘销售的整体战术安排 421
内容精要5 ：一针见血的尾盘策略广告 423
内容精要6 ：销售冠军富力地产的清盘推广战术 424
第五部分：轰动市场的创新地产概念广告实战案例 428
创新概念 428
创新概念01：产品创新（一） 428
创新概念02：产品创新（二） 430
创新概念03：产品创新（三） 432
创新概念04：产品创新（四） 434
创新概念05：商务住宅（一） 436
创新概念06：商务住宅（二） 438
创新概念07：原创概念（一） 440
创新概念08：原创概念（二） 442
创新概念09：原创概念（三） 444
创新概念10：原创概念（四） 446
创新概念11：游戏规则（一） 448
创新概念12：游戏规则（二） 450
创新概念13：自我标榜（一） 452
创新概念14：自我标榜（二） 454
创新概念15：宣言（一） 456
创新概念16：宣言（二） 458
创新概念17：承诺 460
创新概念18：张扬风格 462
《决策情报》 468
地产制胜快车道 468
地产最新情报 468
《中国房地产经理人快讯》 473
境内境外考察 476
《深穗房地产著名项目专家考察团》 476
《踩盘地产最前沿》 479
《新加坡、马来西亚房地产顶尖策略研修班》 484
《欧洲建筑与房地产总裁研修团》 487
先进模式导入 492
《成功房地产企业的通行证》 492
《深圳广州房地产成功销售战术》 495
《成功的物业管理咨询体系》 498
地产专业培训 500
《决策资源培训考察通告栏》 500
地产专业图书 502
《决策资源思想库》 502