目录 1
一、现代商贸企业制度及其登记训练 1
（一）股份有限公司设立的程序 1
（二）有限责任公司设立的程序 5
（三）有限责任公司章程实例 8
（四）训练实务 17
二、商贸企业的营销策划实务训练 18
（一）营销策划的基本程序 18
（二）营销策划的基本格式 21
（三）营销策划实例 28
三、商贸企业的商标与包装实务训练 46
（一）商标案例 46
（二）现代商品包装技巧 49
（一）广告的写作要求 56
四、商贸企业的广告实务训练 56
（二）案例与实例 58
（三）广告企划案 68
（四）实务训练 71
五、商贸企业的销售实务训练 72
（一）商品销售规范 72
（二）商品销售程序 78
（三）商品销售案例与实例 82
（四）商品销售分析 101
（五）营业员保管员商品流动卡模拟训练 107
六、商贸企业的推销技巧训练 116
（一）商品推销的基本程序 116
（二）商品推销实例 119
（三）商品推销案例 122
七、商贸企业的采购实务训练 130
（一）商品购进规范 130
（二）商品购进程序 137
（三）经济合同 139
（四）商品购进案例 160
（五）商品购进分析 170
（六）商品流转规程 172
（七）商品明细帐模拟训练 177
八、商贸企业的运输实务训练 197
（一）商品运输环节规范 197
（二）编制商品运输计划的程序和方法 198
（三）商品发运程序 208
（四）商品接收程序 225
（五）商品运输案例 238
（六）商品运输费用分析 255
九、商贸企业的储存实务训练 258
（一）商品储存环节规范 258
（二）商品出入库操作程序 262
（三）库存控制案例 266
（四）库存控制实例 272
（五）商品库存分析 280
（六）保管帐登记基本要求及训练 282
十、商贸企业的外贸实务训练 286
（一）中外货物买卖合同（FOB条款） 286
（二）中外货物买卖合同（C F或CIF条款） 292
（三）国际货物贸易合同 298
（四）商业合同 299
（五）来料、件加工装配标准合同格式 304
（六）独家经销协议 308
（七）独家代理协议（贸易公司与贸易公司） 310
（八）独家代理合同 313
（九）商品进出口程序 315
（十）案例及分析 317
（十一）附表 321