目录 1
1 经营活动内容 1
2 经营阶段 3
第一章 采购与后勤（恩斯特·特罗斯曼） 6
第一节 采购与后勤基础 6
一、企业采购的特征 6
（一）企业采购的作用 6
（二）采购的作用范围 7
（一）企业后勤的职能 11
二、企业后勤的特征 11
（二）后勤的作用范围 12
第二节 采购策略手段 14
一、概况 14
二、采购计划策略 15
（一）采购计划的形成 16
（二）采购物资性能的确定 17
（三）需求的时间安排 18
三、采购条件策略 19
四、采购领域的通信策略 23
五、订货策略 24
一、概况 25
第三节 后勤策略手段 25
二、各个后勤领域解决问题的原则 27
（一）库存原则 27
（二）运输原则 29
三、企业总后勤的实施原则 30
（一）企业总后勤的问题 30
（二）看板后勤 30
（三）即时后勤 32
第四节 采购与后勤的计划基础 33
一、采购与后勤方面的重要决策信息 33
二、需求预测 34
（一）以计划为依据的预测 35
（二）以消耗为依据的预测 36
三、采购和后勤的目标 36
第五节 采购与后勤的一些计划方法 39
一、计划方法概论 39
二、ABC分析法 40
三、最优订货量的基本模型 43
四、动态订货量优化 47
五、存储管理制度 51
（一）订货点管理制度 53
（二）订货周期管理制度 54
（三）选择性管理制度 55
第六节 展望：采购与后勤领域的重要变化 56
第二章 生产管理（于尔根·布罗西沃尔夫冈·吕克） 58
第一节 概念与基础 58
一、生产与生产管理 58
二、工业企业的类型 59
第二节 生产管理的目标与基本问题 62
一、目标 62
二、生产要素 63
三、生产规划和生产过程的设立 66
一、概念 67
第三节 企业管理中的生产理论 67
二、生产函数 68
三、平均产量，边际生产率和边际产量 71
四、生产函数表达形式 72
（一）A型生产函数 73
（二）B型生产函数 75
（三）C型生产函数 78
（四）多品种生产的投入－产出关系 80
（五）多阶段生产中的投入－产出关系 84
第四节 企业管理中的成本理论 87
一、成本函数 87
（一）线性成本曲线 91
二、成本曲线 91
（二）收益递减规律的成本曲线 93
（三）建立在消耗函数基础上的成本曲线 95
三、不同调节情况下的成本曲线 101
第三章 市场学（弗兰茨·伯克尔爱文·迪希特尔） 104
第一节 成功企业的特征 104
第二节 市场营销观念 107
一、市场饱和作为触发因素 107
二、把不同的顾客行为当作对企业政策的挑战 109
三、市场营销政策坐标 114
四、信息问题 115
第三节 市场营销手段 117
一、市场定位和产品创立——产品政策 118
（一）市场定位与市场细分 118
（二）一种新产品的形成到投入市场 120
（三）一种新产品的市场渗透过程 122
二、营销成果的公之于众——通信政策 124
（一）传递信息和施加影响的市场通信 124
（二）通信政策的形式 125
（三）通信政策范围内的基本计划问题 128
三、在市场上提供营销物——分配政策 130
（一）招揽分配和后勤分配 131
（二）分配政策机构 132
（三）分配政策范围内的基本计划问题 134
四、市场供应物的补偿——报酬政策 136
（一）价格是成本和质量的指示器 136
（二）报酬的形式 137
（三）价格要求的优化 138
第四节 战略性市场营销的主攻方向 143
一、目标方向的不一致性 144
二、自己的强处作为战略的出发点 147
第五节 直觉的矛盾性与透明度 151
一、投资理论的基本概念 157
第一节 基础 157
第四章 投资（霍尔斯特·塞尔巴赫） 157
二、财务数学的基本概念 160
三、限定与结构 164
第二节 单独的投资计划 165
一、前提条件 165
二、关于单个投资项目的决策 166
（一）完全资本市场 166
（二）投资计算的静态方法 176
（三）不完全资本市场 187
（四）多时期决策 191
三、关于投资组合的决策 197
（一）投资初期的资金限制 198
（二）所有时期的资金限制 200
第三节 同步投资计划 202
一、投资和筹资 202
（一）计划期初的资金限制 202
（二）所有时期的资金限制 203
（三）多时期决策 206
（四）考虑销售限制 209
二、投资与生产 210
（一）生产方案 210
（二）货物管理限制 212
（三）目标函数 215
（四）筹资条件 218
第四节 扩展 219
第五章 筹资（约亨·德鲁卡奇克） 222
第一节 概念与任务 222
一、关于“筹资”概念 222
二、筹资形式分类 223
三、“最优筹资”问题 230
第二节 流动性与流动性测定 234
一、企业流动性的概念与因素 234
（一）实物流动性 236
（二）抵押流动性 237
（三）未来流动性 238
（四）预支流动性 238
二、流动性的测定 238
（一）通过资产负债表测定 239
（二）通过财务计划进行测定 245
（三）财务计划、资产负债表和损益计算 248
第三节 筹资和风险 250
一、概念 250
二、风险和机会的表达形式 251
三、自有资本投资的风险与机会 252
四、在有部分他人资本筹资情况下的风险和机会 253
第四节 自有资本或参与资本筹资 255
一、自有资本的作用 255
二、自有资本的筹措 257
（一）不能在交易所上市的企业 257
（二）能在交易所上市的企业 259
三、关于企业的自有资本配备 264
第五节 自行筹资 268
第六节 他人资本筹资 274
一、他人资本出资者的地位 274
二、他人资本的筹措 276
第七节 决策计算的基本要点 284
第六章 人事管理（胡果·考斯比尔） 292
第一节 基本的人事管理观点 292
一、人事管理行为的基本范畴 292
（一）人事管理的问题 293
（二）人事管理方法 295
（三）人事管理的作用 296
（四）人事管理的条件 298
二、作为组织行为的人事管理行为 300
（一）个人的和组织的行为 301
（二）人事管理行为的决策标准 308
（三）人事管理行为和企业人事政策 311
第二节 人事管理的行动范围 312
一、人员提供 312
（一）人员需求作为人员提供的标准 312
（二）人员提供的措施 314
（三）人员提供计划 321
二、人员影响 332
（一）人员行为要求作为人员影响的标准 334
（二）人员影响 336
（三）人员影响的概念形成 350
三、人事管理的边缘领域 353