正文 3
第1篇 概述 3
正文 3
第1篇 概述 3
·总目录· 3
国际化经营 3
·目 录· 3
企业国际化经营的特点 4
企业国际化经营的原则 5
企业国际化经营目标 6
企业国际化经营战略 7
第2篇 国际经营环境 9
国际经营环境 9
第2篇 国际经营环境 9
国际经营环境的一般构成要素 10
国际投资环境 12
国际投资硬环境 13
国际投资软环境 14
国际投资环境的评估 17
国际投资动机 23
国际市场环境 24
国际市场研究 25
国际生产资料市场 27
国际消费品市场 28
企业利用外资 30
第3篇 利用外资 30
第3篇 利用外资 30
利用外资的基本要求 32
利用外资的规模 33
外国政府贷款 34
利用外资的偿还能力 34
国际商业贷款 36
出口信贷 40
国际银团贷款 41
国际金融组织贷款 44
中国的外汇贷款 46
外汇贷款的期限和利率 48
外汇贷款的申请和审批 49
外汇贷款的使用和偿还 49
国际证券筹资 50
国际证券市场（International Securities Market） 52
国际债券 53
国际债券市场（International Bond Market） 54
国际股票（International Stock） 55
国际股票市场 56
股票发行价格种类 57
国际股票筹资 58
B种股票 59
境外上市 61
《关于股份有限公司境外募集股份及上市的特别规定》 62
中国证券管理机构 63
国家对境外上市的监管 64
中国公司股票在美国上市 64
美国证券存托凭证（ADRs——AmericanDepositary Receipts） 66
第4篇 公共关系与交往 67
第4篇 公共关系与交往 67
企业的国际公共关系 67
企业国际公共关系对象 68
企业国际公共关系活动的职能 69
企业国际公共关系机构及其人员 71
企业国际公共关系的工作内容 73
企业国际公共关系的工作程序 74
企业国际公共关系管理的实务与技术 76
企业涉外人际交往 77
涉外语言交流 80
涉外文字交流 80
涉外社交礼仪 81
涉外接待 82
第5篇 谈判与签订合同 84
第5篇 谈判与签订合同 84
涉外经营谈判 84
谈判前的准备 85
对谈判对象的了解和资信审查 86
对谈判双方实力的认定 88
谈判计划的制订 89
谈判过程 90
报价的策略 91
让步的策略与技巧 92
疲劳战术 93
最后通牒 94
红脸白脸策略 94
对付对方主谈人之战略战术 95
谈判中的“听” 96
谈判过程中的语言 97
谈判中的提问和答问 100
涉外经济合同 102
涉外经济合同的担保 104
涉外经济合同的成立 105
合同签字 106
涉外经济合同的书写原则 106
涉外经济合同的履行与违约责任 108
涉外经济合同的变更和解除 109
涉外经济合同的转让 109
第6篇 国际市场营销 111
第6篇国际市场营销 111
企业国际营销战略与策略 111
企业国际营销战略规则 111
企业国际营销组织 112
企业进入国际市场的模式 115
目标市场战略 118
产品策略 119
新产品开发决策 120
产品组合决策 121
名牌战略 122
包装策略 123
商标策略 124
服务策略 125
销售策略 125
广告策略 127
商品定价 128
第7篇 产品的进出口业务 132
第7篇 产品的进出口业务 132
企业产品进出口的基本方式 132
进出口贸易的意义 132
自营进出口的一般程序 133
委托代理进出口的基本作法 134
规定商品品质的方法 136
凭样品买卖的作法 137
进出口合同中的品质条款 138
表示商品数量的计量制度及计量单位 139
重量的计量方法 140
数量机动幅度 141
进出口合同中的数量条款 142
进出口商品的运输包装 142
进出口商品的销售包装 143
进出口合同中的包装条款 144
中性包装 144
定牌 145
贸易术语（价格术语）及其有关的国际惯例 145
《1990年国际贸易术语解释通则》对13种贸易术语的解释要点 147
《国际贸易术语解释通则》简介 147
装运港船上交货条件（FOB） 150
成本加运费条件（CFR） 151
成本加运费、保险费条件（CIF） 152
佣金与折扣 153
不同商品净价和含佣价的相互换算 155
不同货币价格的折算 157
用成本加成法确定出口商品的价格 157
进出口合同中的价格条款 159
进出口贸易中避免汇率变动的风险的方法 160
进出口商品盈亏额和盈亏率 161
进出口货物的运输方式 162
班轮运费的计算 165
运输单据 167
进出口合同中的装运交货条款 170
进出口合同中的货物运输保险条款 172
进出口贸易的支付工具 173
汇付 174
托收 175
付款交单（Documents Against Payment,D/P） 176
信用证（Letter of Credit,L/C） 177
承兑交单（Documents Against Acceptance,D/A） 177
银行保函与备用信用证 184
保理（Factoring） 185
福弗廷（Forfaiting） 185
进出口合同中的支付条款 186
商品检验（Commodity Inspection） 188
进出口合同中的商品检验条款 188
进出口合同中的索赔条款 190
进出口合同中的仲裁条款 191
进出口合同中的不可抗力条款 192
进出口交易磋商及合同的成立 193
询盘（Inquiry或Enquiry） 193
发盘（Offer） 194
发盘或询盘的书面形式 195
还盘（Counter Offer） 196
接受（Acceptance） 196
进出口贸易的正式书面合同形式 197
出口合同的履行 198
出口结汇的主要单据简介 201
凭保议付（表提）、电提、跟证托收 203
进口合同的履行 204
贸易方式 206
经销、定销、包销 206
代理（Agency） 207
寄售（Consignment） 208
商品贸易中的招标与投标 209
拍卖（Auction） 210
展览与交易会 211
对销贸易（CounterTrade） 211
商品交易所（CommodityExchange） 212
套期保值和投机 213
第8篇 技术贸易 216
国际技术贸易 216
第8篇 技术贸易 216
当代国际技术贸易的特征 217
国际技术贸易的发展趋势 218
国际技术贸易政策 219
国际技术贸易合同 220
许可证贸易 221
许可证贸易类型及其选择 222
专利许可合同的特殊条款 223
know—how（专有技术）许可合同的特殊条款 225
商标许可合同的特殊条款 226
合作生产（CooperativeProduction） 227
特许专营（Franchising） 228
国际咨询服务（Consulling Service） 228
中国企业开展国际技术贸易的必要性 229
中国现阶段的技术贸易方针 230
中国企业的技术出口 231
中国企业技术出口市场定位战略 232
中国企业的技术引进 233
技术选择与技术评价 234
技术引进程序 235
技术引进的可行性研究 236
技术引进项目的经济效益分析 238
在技术引进中对待限制性惯例的办法 239
技术引进谈判 239
技术引进合同 240
技术价格 242
技术转让费的支付方式 244
第9篇 加工贸易 246
国际加工贸易 246
第9篇 加工贸易 246
国际加工贸易的产生与发展 248
加工贸易的利弊分析 249
进料加工出口 251
来料加工 253
来件装配 254
进料加工与来料、来件加工装配的比较 255
加工装配贸易工缴费的确定 256
加工装配贸易工缴费盈亏率及换汇率的计算 258
加工装配涉及的商标、销售市场及配额问题 260
加工装配业务合同 262
签订对外加工装配合同中应注意的问题 263
加工贸易的价格策略 264
第10篇 补偿贸易 266
补偿贸易（Compensation Trade） 266
第10篇 补偿贸易 266
补偿贸易的作用 267
补偿贸易的特点 268
补偿贸易的形式 269
补偿贸易的利弊分析 270
补偿贸易的工作程序 272
补偿贸易的谈判与签约 273
补偿贸易的可行性研究 275
补偿贸易项目的选择 276
补偿贸易的书面文件 276
补偿贸易项目的审批程序 278
补偿产品的商标与牌号 279
补偿产品品种的选择 279
补偿贸易产品的返销、回购数额和时间 281
补偿贸易产品的作价 281
补偿贸易的偿还能力 282
补偿贸易换汇率 285
补偿贸易的资金利润率 285
补偿贸易收益分配比 287
补偿贸易的风险 288
补偿贸易的财产转移 289
补偿贸易的保险类别及保险范围 290
补偿贸易的保险手续和费用 291
补偿贸易的支付方式 292
补偿贸易项目的经济效益分析 292
第11篇 租赁贸易 294
国际租赁（International lease） 294
第11篇 租赁贸易 294
国际租赁对出租者的作用 296
国际租赁对承租者的作用 297
国际租赁市场的结构 298
国际租赁的基本方式 299
融资租赁 302
资本性租赁（Capital Lease） 303
信贷性租赁 303
经营性租赁（Coperating Lease） 304
杠杆租赁（Leverage Lease） 305
回租租赁 306
转租租赁 306
综合性租赁 309
出口租赁 309
进口租赁 310
国际租赁的一般操作流程 312
国际租赁合同 314
国际租赁的当事人 317
出租人、承租人的权力和义务 317
融资租赁合同的一般性条款 318
融资租赁合同的特殊性条款 320
国外对租赁业务实行的一般原则 321
国外对租赁业务实行的优惠政策 323
中国现行国际租赁业务 323
企业办理租赁应注意的问题 324
融资租赁的风险及其防范 325
承租人办理进口租赁通常应提供的文件 327
保证金 328
起租日 328
租金的构成要素 329
租金的计算方法 329
递减式计算方法 330
年息式计算方法 332
加数式计算方法（Addon） 333
银行复利式计算方法 333
平均分摊式计算方法 335
浮动式计算方法 335
租赁期满后租赁财产的处理 336
第12篇 劳务合作 338
国际劳务合作 338
第12篇 劳务合作 338
国际劳务市场 339
中国的对外劳务合作 341
劳务成本 342
劳务合同 343
对外承包工程 344
投标资格预审 345
承包国外工程的投标 346
投标报价书 347
承包方的投标决策 348
国际承包工程合同 349
国际承包工程合同条款 351
国际承包工程合同的当事人 354
材料预算价格的计算 355
施工机械台班单价的计算 356
人工费单价的确定 357
承包工程中的工程索赔 358
承包工程中的商务索赔 360
第13篇 外商投资企业管理 361
外商投资企业 361
第13篇 外商投资企业管理 361
外商投资企业中方人员人事档案管理 363
外商投资企业中方人事管理及其特点 363
外商投资企业劳动争议 364
外商投资企业的工会组织 365
中外合营企业职工的招收、录用和用工制度 366
中外合营企业职工的解聘与辞职 366
中外合营企业职工的工资与福利 367
中外合资经营企业 369
合营对象的选择 371
中外合资企业建立的一般程序 374
意向书 375
项目建议书 375
中外合资企业的可行性研究 376
合资企业注册资本 379
投资总额 379
中外投资比例 380
注册资本与借入资本的比例 381
中外合资企业的资金来源与筹措 381
中外合资企业偿债能力的分析与评价 382
注册资本的出资方式 385
注册资本的验证 387
中外合资企业的协议、合同与章程 388
中外合资企业的合营期限 390
中外合资企业的登记注册 391
中外合资企业的领导制度与组织机构 392
董事会 393
总经理 394
董事长 394
中外合资企业的技术引进 395
中外合资企业产品的内外销渠道及其决策 396
中外合资企业的劳动合同 398
中外合资企业经营成果与效益评价 400
中外合资企业的终止、中止、解散与清算 403
中外合作经营企业的特点 405
中外合作经营企业 405
中外合作经营企业的管理机构 407
中外合作经营企业的出资方式 408
中外合作经营企业合同 409
签订中外合作经营企业合同条款应注意的问题 410
中外合作企业解散时的清算 412
中外合资企业同中外合作企业的比较 413
第14篇 海外投资经营管理 415
第14篇 海外投资经营管理 415
跨国经营（Internationalization of Enterprise） 415
企业跨国经营战略 416
企业国际化和国际化企业 416
国际战略联盟（Transnation Strategic Alliances） 418
国际联营 420
中国企业对外直接投资 421
中国海外投资企业 422
海外投资企业形式的选择策略 423
中国海外投资企业的区域战略 425
中国海外投资企业的技术战略 426
海外投资项目的可行性研究 427
中国海外投资企业的管理 427
海外合营对象的选择 428
海外合营企业的申报与审批 429
跨国公司（Muitinational Corporation） 430
跨国公司的参与制（Paricipating System of Multinational Corporation） 432
跨国公司的经营战略 433
跨国公司的价格策略（Pricing Straitegy of Multination Corporation） 436
跨国公司的营销策略 436
跨国公司的财务管理（Financial Management of Multinational Coporation） 438
中国跨国公司企业主体的选择 438
第15篇 外汇业务管理 440
第15篇 外汇业务管理 440
外汇（Foreign Exchange） 440
外汇人民币 440
外汇留成 441
调剂外汇 442
外汇券 444
外汇风险 444
外汇投机 446
外汇市场及其构成 446
世界主要外汇市场 448
外汇买卖 450
外汇移存 450
国际收支 451
经常项目 451
资本项目 452
平衡项目 452
汇率 452
资本输出入管制 455
外汇汇率管制 456
出口代理制外汇管理 457
中国的外汇额度管理 457
中国的外汇帐户管理政策 458
中国的外汇管理机构 461
中国的贸易外汇政策 462
人民币汇率制度 463
外汇管制 464
中国的贸易外汇政策 465
中国的非贸易外汇政策 469
外汇指定银行的外汇政策 471
外汇、贵金属等携带出入境政策 471
非银行金融机构的外汇政策 474
对外商投资企业的外汇政策 475
境外投资外汇政策 477
中国的外债政策 478
中国的境外发行债券政策 479
对外借用国际商业贷款的政策 481
对外提供外汇担保政策 482
出口换汇成本 484
外汇收入结汇政策 485
售汇及付汇政策 487
第16篇 会计与审计 491
第16篇 会计与审计 491
企业涉外会计管理 491
企业涉外会计核算的原则 491
企业涉外会计法规 493
企业涉外会计核算的主要内容 494
外商投资企业财务会计制度与要求 496
中外合营企业财务会计工作内容 497
外币业务的会计处理 498
投入资本的核算 499
货币资金的核算 500
往来款项的核算 503
存货的核算 505
长期投资的核算 508
长期负债的核算 511
固定资产的核算 512
无形资产的核算 517
成本与费用的核算 519
利润及其分配的核算 521
外商投资企业的财务会计报表 523
外商投资企业的中方会计核算要求 525
外商投资企业解散与清算的核算 526
涉外企业审计 527
涉外企业的审计机构 530
外商投资企业审计的内容 530
审计程序 531
审计方法 533
可行性研究报告的审计 536
投入资本的审计 537
货币资金的审计 538
外汇业务的审计 539
往来款项的审计 541
存货的审计 542
固定资产的审计 542
长期投资的审计 543
长期负债的审计 544
成本与费用的审计 544
销售的审计 545
利润及其分配的审计 546
会计报表的审计 547
审计报告 549
解散、清算会计报表的审计 549
第17篇 税收实务 551
第17篇 税收实务 551
涉外税收 551
中国涉外税收法律制度 551
税收管辖权 554
境内涉外税收的特点 555
境内涉外税收的管理内容 555
增值税 560
营业税 561
房产税 561
消费税 561
车船使用税 562
外商投资企业和外国企业所得税 562
应税所得额的确定 564
应纳所得税税额的计算 565
个人所得税 566
土地增值税 568
经济特区企业的税收优惠规定 569
对沿海十四个港口城市的经济开发区在税收上的优惠规定 570
税收违章处罚规定 571
境内涉外税收的国际常规 573
国际税收 574
国际税收协定 574
中国的国际税收协定 576
涉外税收负担原则 578
关税 578
免除国际双重课税的方法 579
中国关税税则 579
关税的优惠规定 580
关税的计算与缴纳 581
保税区 583
涉外税收与国际税收的关系 584
第18篇 保险业务 586
涉外保险 586
第18篇 保险业务 586
涉外保险的作用 587
涉外保险的种类 589
保险危险 591
保险利益 592
保险合同 593
保险条款 596
保险单 596
保险责任 597
保险金额 598
保险费率 600
保险期限 601
保险费及其计收 602
保险投保 602
定值保险和不定值保险 603
保险理赔 604
保险委付 606
重复保险 607
选择保险 607
海上保险 609
涉外货物运输保险的险种 613
海洋运输货物保险 613
陆上运输货物保险 616
航空运输货物保险 617
邮包运输保险 618
货物运输保险的附加险 620
船舶保险 622
保赔保险 625
涉外财产保险 629
涉外财产一切险 631
涉外机器损坏险 632
来料加工装配业务的保险 634
对外承包工程保险 635
租赁业务保险 636
出国劳务人员意外保险 637
出口产品责任保险 638
再保险 640
再保险合同 641
第19篇 纠纷的解决 644
经营纠纷 644
第19篇 纠纷的解决 644
争议的法律适用 646
《国际货物销售合同法律适用公约》 648
《关于产品责任的法律适用公约》 648
处理企业涉外经营合同纠纷的法律依据 649
解决企业涉外经济纠纷的途径 650
协商解决 650
调解解决 650
调解书 651
仲裁机构的调解 652
北京调解中心 653
联合调解（Joint Conciliation） 653
调解规则 654
《联合国国际贸易促进委员会调解规则》 655
北京——纽约调解规则 656
《国际商会调解和仲裁规则》 656
可任择的争议解决方式（Alternative Disputes Resolution） 657
国际经济仲裁 658
仲裁协议 659
仲裁协议的拟订 660
仲裁程序 661
《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》 663
《国际商事仲裁示范法》 664
《中国国际贸易仲裁委员会仲裁规则》 664
《中国海事仲裁委员会仲裁规则》 666
临时仲裁 666
机构仲裁 667
中国涉外经济仲裁 668
中国国际经济贸易仲裁委员会 669
仲裁裁决 670
《承认和执行外国仲裁裁决公约》 671
中国涉外民事诉讼 672
中国涉外民事诉讼法 673
中国涉外民事诉讼原则 674
中国涉外民事诉讼程序 674
中国涉外民事诉讼的管辖 676
财产保全 677
司法协助 678
企业出口产品反倾销案件的应诉 679
第20篇 机构·组织 681
世界贸易组织（World TradeOrganazation—WTO） 681
国际商会（International Chamberof Commarce—ICC） 681
第20篇 机构·组织 681
国际贸易中心 682
世界贸易中心（World Trade Center） 682
国际商品贸易委员会（Commission on International Commodity Trade） 682
经济合作与发展组织（Organization for Economic Co-operation and Develp-ment—OECD） 683
国际海事组织（International MaritimeOrganization—IMO） 683
联合国工业发展组织（United Nations Industrial Development Organization—UNIDO） 684
世界知识产权组织（World Intellectural PropertyOrganization—WIPO） 684
联合国跨国公司委员会（U.N Commission on Transnational Corporations） 685
海关合作理事会（Customs Cooperation Council—CCC） 685
多边投资担保机构 685
国际广告协会（International Advertising Association—IAA） 686
国际复兴开发银行（International Bank for Reconstruction and Development—IBRD） 686
国际货币基金组织（International Monetary Fund—IMF） 687
国际金融公司（IFC） 688
国际开发协会 688
亚洲——太平洋经济合作组织（APEC） 688
亚洲开发银行（Asian Development Bank-ADB） 689
亚洲清算联盟（Asian Clearing Union-ACU） 689
国际经济协会（International Economic Association-IEA） 690
国际保护工业产权协会（International Association for the Protection of In-dustrial Property-IAPIP） 690
仲裁机构 691
联合国亚洲及太平洋经济社会委员会（ESCAP） 691
国际商会国际仲裁院（The ICC International Court of Arbitration） 692
斯德哥尔摩商会仲裁院（Arbitration Institute of the Stockholm Chamber ofCommerce） 693
伦敦国际仲裁院（London Court of International Arbitration） 694
解决投资争端国际中心（International Centre for Settlement of InvestmentDisputes—ICSID） 694
世界知识产权组织（WIPO）仲裁中心 695
国际外汇经纪人协会（International Association of Exchange Dealers） 696
国际经济合作会议（南北对话）［International Economic Cooperation Con-ference（The North—South Dialogue）］ 696
国际博览会 696
国际消费者联合组织（International Organization of Consumers Umions,IOCU） 697
国际公共关系协会（International Public Relations Association-IPRA） 697
中华人民共和国海关 698
中华人民共和国对外经济贸易部 698
国际公共关系咨询公司 698
中华人民共和国进出口商品检验局 699
中华人民共和国工商行政管理局 699
中国国际贸易促进委员会 699
中国国际信息中心 700
中国出口商品交易会 700
中国国际信托总公司 700
中国国际咨询公司 701
中国技术进口总公司 701
中国国际广告公司 702
中国环球公共关系公司 702
中国人民银行 702
中国银行 703
中国投资银行 703
交通银行 704
附录 707
一、国际化经营有关的合同文本格式 707
1．中外货物买卖合同 707
中外货物买卖合同（1） 707
附录 707
一、国际化经营有关的合同文本格式 707
中外货物买卖合同（2） 711
2．货物运输合同 714
货物运输合同（1） 714
海上运输合同（2） 717
包船运输合同（3） 719
3．国际技术合同 722
国际技术转让合同（1） 722
国际技术转让合同（2） 727
专利技术许可合同（3） 738
专有技术合同 （4） 743
转让技术秘密和补偿贸易合作生产合同（5） 752
4．中外来料加工（或来件装配）合同 758
5．中外补偿贸易合同 762
中外补偿贸易合同（1） 762
中外补偿贸易购销合同（2） 765
6．国际租赁合同 768
中外租赁合同（1） 768
中外定期租船合同（2） 773
7．国际工程承包合同 782
工程总承包合同（1） 782
（工程）分包合同（2） 797
对外承包工程项目借款合同（3） 803
中外劳动技术服务合同（4） 805
8．中外合资经营企业合同 810
9．中外合作经营企业合同 822
10．国际信贷合同 827
国际借款合同（1） 827
中外买方信贷合同（2） 853
二、国际化经营有关的经济法律、法规 861
1．中华人民共和国对外贸易法 861
二、国际化经营有关的经济法律、法规 861
2．关于设立中外合资对外贸易公司试点暂行办法 869
3．中华人民共和国涉外经济合同法 873
4．中华人民共和国技术引进合同管理条例 879
5．中华人民共和国技术引进合同管理条例实施细则 882
6．关于对外贸易中商标管理的规定 888
7．中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法 892
8．中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法实施细则 898
9．全国人大常委会关于外商投资企业和外国企业适用增值税、消费税、营业税等税收暂行条例的决定 921
10．国务院关于外商投资企业和外国企业适用增值税、消费税、营业税等税收暂行条例有关问题的通知 923
11．中华人民共和国中外合资经营企业法 925
12．中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例 929
13．中华人民共和国中外合作经营企业法 949
14．中华人民共和国海关法 954
15．中华人民共和国进出口关税条例 966
16．出口货物退（免）税管理办法 974
17．进口商品经营管理暂行办法 983
18．特定商品进口自动登记管理暂行办法 987
19．国务院关于股份有限公司境外募集股份及上市的特别规定 990
20．设立境外中国产业投资基金管理办法 995
21．对外贸易合作部关于出国（境）举办招商和办展等经贸活动的管理办法 1000
三、国际化经营有关的协定、公约、惯例 1007
1．关税与贸易总协定 1007
三、国际化经营有关的协定、公约、惯例 1007
2．联合国国际货物销售合同公约 1046
3．联合国承认和执行外国仲裁裁决的公约 1070
4．保护工业产权巴黎公约 1075
5．1932年华沙——牛津规则 1097
6．跨国投资的主要国际惯例 1105
（2）对外经济与技术合作 1107
（1）综合 1107
四、国际化经营其他参阅文件目录 1107
1．主要涉外经济法规目录 1107
四、国际化经营其他参阅文件目录 1107
（3）进出口贸易 1109
（4）涉外金融信贷 1110
（5）涉外税收 1111
（6）海关 1112
（7）仲裁、诉讼 1112
（8）劳动与保险 1113
（9）财务 1114
2．主要国际惯例与规范 1114
后 记 1117