目录 1
前言 1
第一章美国商魂之文化底蕴 1
1.挑战新大陆:美国人冒险精神的孕育 2
为富裕而亡命冒险 3
为宗教信仰自由而冒险拓殖 3
为乌托邦理想而加入冒险家行列 4
2.“宁做自由鬼,不做活奴隶”:崇尚自由 6
没有封建社会传统束缚 7
自由主义启蒙思想的传播 7
为自由而战 8
3.新教伦理观:赚钱聚财 9
上帝的选民和弃民 9
赚钱是上帝的旨意 10
4.各民族大熔炉:文化合金 12
一个家庭八个国籍 12
鸡尾酒体现了合金精神 13
5.有用即真理:实用主义哲学 14
一个注重实际的民族 14
不对照“先知”的理论 15
1%>100% 16
6.从乞丐到富豪:机会均等 17
站在同一个起跑线上 17
均等化的机会再分配 18
7.从西进拓疆到太空探险:开拓精神 20
从大西洋拓展到太平洋 20
8.天赋人权:个人奋斗 22
文艺复兴和启蒙运动 22
移民的性格 23
传统专制主义的背叛 24
9.从试管婴儿到航天飞机:创造精神 25
“自己动手”的精神 25
第二章美国企业管理之魂 27
1.美国商界的灵魂:经理阶层 28
商战中的主帅 28
代谢配置机制 30
双重激励机制 31
2.日美比较见分晓:美国的管理特色 32
理性主义管理哲学 32
简明的销售渠道 33
二元开放型的企业领导体制 33
能力主义工资制 34
快速的考核升迁制 34
偏爱职能部门 34
3.“火车头”拉着美国跑:个人决策制度 36
强调个人责任 36
反映灵敏、责任明确是优点 37
4.避免恐龙命运:菲薄权力,重视人才 39
广泛分权 39
正确选拔人才 40
5.抓住万物之灵:人才管理 42
不拘一格揽人才 42
强化培训 43
奖励计划 44
授权 44
平等对待 45
6.适者生存:中小企业发展管理 46
新技术革命的机遇 46
切实的发展对策 47
夹缝中“游刃有余” 47
7.从战场到商场:战略管理 50
8.挖掘潜在的能源:全方位激励 54
9.识时务者为俊杰:权变管理 57
10.1+1>2:民主管理 60
11.提包里的办公桌:转悠管理 67
12.走不完的淘金路:开发管理 69
13.追求尽善尽美:质量管理 71
14.星光灿烂:美国企业家的风范 74
美国是个万花筒:多样化的企业家风格 74
纽约不相信眼泪:备斗型的企业家风格 77
敢拿妻子的项链作抵押:意志型企业家风格 78
不要以为自己是美国总统:教练型企业家风格 80
偏爱鼓舞的情感狂人:激励型的企业家风格 81
让直觉滚开:理性的企业家风格 82
生意=情人:乐趣型的企业家风格 83
善解人意的说客:支持型企业家风格 85
贪婪的猎奇者:创造型企业家风格 86
第三章 “山姆大叔”的经营智慧 89
1.成功经营的准绳:经营原则 90
互利原则 90
效率原则 91
市场原则 92
并吞原则 94
应变原则 94
2.抛开“近视”求长远:经营战略 96
3.全心全意为“上帝”服务:CS经营 100
CS经营的源起 101
CS经营的内容 102
企业竞争的新法宝 103
盯住忠实消费者 104
4.商场如球场:盯人经营术 104
盯住母子消费者 106
盯住老残消费者 107
盯住“主内”消费者 109
盯住拮据消费者 110
盯住旅游消费者 112
5.为消费者提供一个安全港湾:名牌经营 114
6.以日本为镜:理解美国经营 117
不同的经营指导思想 117
不同的素质要求 119
不同的经营目的 120
7.把触角伸向世界各地:跨国经营 122
美国跨国公司经营的主要战略 122
8.拼杀之中有条理:国际竞争谋略 126
国际化经营集结优势 126
战略营销创市场 127
醒目推销争机遇 128
差别经营出奇招 128
限量生产增效益 129
遗牌招徕变俏货 129
巧借“名人”兴生意 130
善于攻坚称强 131
联系命运求质量 131
运用国外法规保利益 132
9.买的舒心,用的放心:全方位服务 133
顾客满意是无形资产,它可以随时随地向有形资产转化 133
顾客是摩托罗拉公司的衣食父母 137
顾客的满意是鉴定公司一切行为的唯一标准 137
10.肥水不外流:厚利多销经营 137
产品形象 140
11.未近其身,先见其影:企业形象 140
员工形象 142
环境形象 143
服务形象 144
12.独辟蹊径新天地:出奇致胜 146
13.一笑值千金:微笑经营 149
14.挖掘信息资源:利用反馈 152
15.美国公司运转不衰的永动机:创新经营 155
革新狂人:公司的活力点 155
不惜血本的赌博:容忍创新失败 157
“痞子群体”:美国公司的创新小组 158
多管闲事走进美国:互动创新 160
第四章美国企业的营销方略 161
1.Marketing(营销):出世在星条旗下 162
爆发式宣传促销 168
2.牛皮不是吹的:宣传促销 168
偶像式宣传促销 169
依附式宣传促销 170
3.披荆斩棘的利剑:市场细分与定位 173
4.从用户到开发的“倒行逆施”:主导营销 177
5.面对保护生态环境的浪潮:绿色营销 179
6.以柔克刚:公关致胜 182
设置目标并开列项目 182
与其他市场策略相融合 183
委托代理与依靠内部相结合 184
关注竞争对手并与之合作 184
评价公关效果且持续努力 185
7.跨越中间环节:直销 187
8.牵挂你的人是我:攻心为上 191
9.决不能让您吃亏:实惠推销 194
10.放长线钓大鱼:先予后取 197
第五章 公司文化:美国商魂的基石 200
1.走向成功的黄金大道:培育公司文化 201
2.企业不是漂亮的建筑:强文化是灵魂 204
3.打开美国公司的黑箱:解剖文化理念 206
4.不成功则成仁,英雄主义文化 208
5.决定公司绩效之根源:价值观 211
6.成功来自不懈的努力:行动文化 215
7.拿整个企业的未来去冒险:赌博文化 218
8.刚柔相济:公司文化之“7S”构架 221
第六章美国商界精英 224
1.亨利·福特:汽车大王 225
七岁的发明家 225
跳槽,只是为了发明 227
汽车大王的“黄金准则” 230
“经营怪杰”的遗憾 233
2.洛克菲勒:以“蟒蛇”、“章鱼”著称的石油大王 236
初涉商海,春风得意 236
另起炉灶,旗开得胜 238
南北战争的暴发户 239
战略转移,涉足油海 240
高人一筹的商战谋略 241
托拉斯——改写资本主义发展史 245
3.可口可乐:“饮”誉全球 250
阴错阳差:诞生了“世界第一” 250
伍德鲁夫让可口可乐走向世界 252
“百事”挑战“可口” 254
可口可乐重振雄威,难道又是阴错阳差? 256
4.麦当劳:“吃”遍世界 261
麦当劳的新主人 261
近乎苛刻的质量要求 262
名副其实的“快”餐店 264
锯掉经理椅子的靠背 265
人见人爱的“麦当劳叔叔” 265
5.IBM(国际商机公司):鹤立“机”群 267
IBM没有工会 267
IBM不售产品,只售方案 269
6.微软:靠开发起家的新科状元 273
从BASIC到新科状元 273
要想发,搞开发 274
7.通用电气:管理革命的旗手 279
重病缠身的巨人们 279
拿起手术刀的韦尔奇 280
群策群力,共铸企业文化 282
凋谢的玫瑰花 286
8.波音:掀起“再造”飓风 286
再造,在“末日”到来之前 287
9.P G:清洁世界的“月中人” 291
清洁世界从象牙肥皂开始 291
成功来自“用户主义” 292
不要坐等其成,必须促其而成 293
10.摩托罗拉:向日本说“NO” 297
历史的辉煌 297
日本冲击波 298
迎接挑战 298
师夷长技以制夷 301
11.英特尔:宣告集成电子技术新时代的到来 302
微处理器:英特尔公司的财神 302
别具一格的“高产管理” 304
“杂拌式”的矩阵制 305
独到的“惠普之道” 307
12.惠普:退一步海阔天空 307
甘居第二 308
休一帕作风 310
13.耐克:书中自有黄金屋 313
书的契机 313
发家缘于蛋奶饼 315
14.“3M”:偏重激励的情感狂人 317
15.艾科卡:美国企业界巨子 323
从推销员到总经理 323
拉动福特的“野马” 325
“马克3”救活林肯分部 327
荣登总裁宝座 328
金钱不是万能的 329
克莱斯勒注定有“神”拯救 330
第七章美国商魂之未来走势 338
1.创新的活力点:内部企业家 339
2.山姆大叔的觉醒:悔悟的美国人再造公司文化 344
3.美国不想被打败:公司再造 348
4.让流水线见鬼去吧:“精益”时代的到来 355
5.打破工业王国的神话:美国的质量忧患 361
6.拦腰一刀:精简中层 366
7.小的总是好的:接受小企业价值观 372
8.向传统管理理论亮出红灯:管理思想变革 377
企业的宗旨是创造“财富”而不是“利润” 377
人员频繁流动未必是件好事 378
领导不应当是警察 381
所有者、管理者、员工的“三位一体” 383
9.见风不使舵,大公司也有愚蠢的时候 385
10.经理不是少数人的专利:向雇员授权 389