《美国商魂》PDF下载

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  • 作  者:王小平,董进才编著
  • 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
  • 出版年份:1997
  • ISBN:7801003365
  • 页数:396 页
图书介绍:

目录 1

前言 1

第一章美国商魂之文化底蕴 1

1.挑战新大陆:美国人冒险精神的孕育 2

为富裕而亡命冒险 3

为宗教信仰自由而冒险拓殖 3

为乌托邦理想而加入冒险家行列 4

2.“宁做自由鬼,不做活奴隶”:崇尚自由 6

没有封建社会传统束缚 7

自由主义启蒙思想的传播 7

为自由而战 8

3.新教伦理观:赚钱聚财 9

上帝的选民和弃民 9

赚钱是上帝的旨意 10

4.各民族大熔炉:文化合金 12

一个家庭八个国籍 12

鸡尾酒体现了合金精神 13

5.有用即真理:实用主义哲学 14

一个注重实际的民族 14

不对照“先知”的理论 15

1%>100% 16

6.从乞丐到富豪:机会均等 17

站在同一个起跑线上 17

均等化的机会再分配 18

7.从西进拓疆到太空探险:开拓精神 20

从大西洋拓展到太平洋 20

8.天赋人权:个人奋斗 22

文艺复兴和启蒙运动 22

移民的性格 23

传统专制主义的背叛 24

9.从试管婴儿到航天飞机:创造精神 25

“自己动手”的精神 25

第二章美国企业管理之魂 27

1.美国商界的灵魂:经理阶层 28

商战中的主帅 28

代谢配置机制 30

双重激励机制 31

2.日美比较见分晓:美国的管理特色 32

理性主义管理哲学 32

简明的销售渠道 33

二元开放型的企业领导体制 33

能力主义工资制 34

快速的考核升迁制 34

偏爱职能部门 34

3.“火车头”拉着美国跑:个人决策制度 36

强调个人责任 36

反映灵敏、责任明确是优点 37

4.避免恐龙命运:菲薄权力,重视人才 39

广泛分权 39

正确选拔人才 40

5.抓住万物之灵:人才管理 42

不拘一格揽人才 42

强化培训 43

奖励计划 44

授权 44

平等对待 45

6.适者生存:中小企业发展管理 46

新技术革命的机遇 46

切实的发展对策 47

夹缝中“游刃有余” 47

7.从战场到商场:战略管理 50

8.挖掘潜在的能源:全方位激励 54

9.识时务者为俊杰:权变管理 57

10.1+1>2:民主管理 60

11.提包里的办公桌:转悠管理 67

12.走不完的淘金路:开发管理 69

13.追求尽善尽美:质量管理 71

14.星光灿烂:美国企业家的风范 74

美国是个万花筒:多样化的企业家风格 74

纽约不相信眼泪:备斗型的企业家风格 77

敢拿妻子的项链作抵押:意志型企业家风格 78

不要以为自己是美国总统:教练型企业家风格 80

偏爱鼓舞的情感狂人:激励型的企业家风格 81

让直觉滚开:理性的企业家风格 82

生意=情人:乐趣型的企业家风格 83

善解人意的说客:支持型企业家风格 85

贪婪的猎奇者:创造型企业家风格 86

第三章 “山姆大叔”的经营智慧 89

1.成功经营的准绳:经营原则 90

互利原则 90

效率原则 91

市场原则 92

并吞原则 94

应变原则 94

2.抛开“近视”求长远:经营战略 96

3.全心全意为“上帝”服务:CS经营 100

CS经营的源起 101

CS经营的内容 102

企业竞争的新法宝 103

盯住忠实消费者 104

4.商场如球场:盯人经营术 104

盯住母子消费者 106

盯住老残消费者 107

盯住“主内”消费者 109

盯住拮据消费者 110

盯住旅游消费者 112

5.为消费者提供一个安全港湾:名牌经营 114

6.以日本为镜:理解美国经营 117

不同的经营指导思想 117

不同的素质要求 119

不同的经营目的 120

7.把触角伸向世界各地:跨国经营 122

美国跨国公司经营的主要战略 122

8.拼杀之中有条理:国际竞争谋略 126

国际化经营集结优势 126

战略营销创市场 127

醒目推销争机遇 128

差别经营出奇招 128

限量生产增效益 129

遗牌招徕变俏货 129

巧借“名人”兴生意 130

善于攻坚称强 131

联系命运求质量 131

运用国外法规保利益 132

9.买的舒心,用的放心:全方位服务 133

顾客满意是无形资产,它可以随时随地向有形资产转化 133

顾客是摩托罗拉公司的衣食父母 137

顾客的满意是鉴定公司一切行为的唯一标准 137

10.肥水不外流:厚利多销经营 137

产品形象 140

11.未近其身,先见其影:企业形象 140

员工形象 142

环境形象 143

服务形象 144

12.独辟蹊径新天地:出奇致胜 146

13.一笑值千金:微笑经营 149

14.挖掘信息资源:利用反馈 152

15.美国公司运转不衰的永动机:创新经营 155

革新狂人:公司的活力点 155

不惜血本的赌博:容忍创新失败 157

“痞子群体”:美国公司的创新小组 158

多管闲事走进美国:互动创新 160

第四章美国企业的营销方略 161

1.Marketing(营销):出世在星条旗下 162

爆发式宣传促销 168

2.牛皮不是吹的:宣传促销 168

偶像式宣传促销 169

依附式宣传促销 170

3.披荆斩棘的利剑:市场细分与定位 173

4.从用户到开发的“倒行逆施”:主导营销 177

5.面对保护生态环境的浪潮:绿色营销 179

6.以柔克刚:公关致胜 182

设置目标并开列项目 182

与其他市场策略相融合 183

委托代理与依靠内部相结合 184

关注竞争对手并与之合作 184

评价公关效果且持续努力 185

7.跨越中间环节:直销 187

8.牵挂你的人是我:攻心为上 191

9.决不能让您吃亏:实惠推销 194

10.放长线钓大鱼:先予后取 197

第五章 公司文化:美国商魂的基石 200

1.走向成功的黄金大道:培育公司文化 201

2.企业不是漂亮的建筑:强文化是灵魂 204

3.打开美国公司的黑箱:解剖文化理念 206

4.不成功则成仁,英雄主义文化 208

5.决定公司绩效之根源:价值观 211

6.成功来自不懈的努力:行动文化 215

7.拿整个企业的未来去冒险:赌博文化 218

8.刚柔相济:公司文化之“7S”构架 221

第六章美国商界精英 224

1.亨利·福特:汽车大王 225

七岁的发明家 225

跳槽,只是为了发明 227

汽车大王的“黄金准则” 230

“经营怪杰”的遗憾 233

2.洛克菲勒:以“蟒蛇”、“章鱼”著称的石油大王 236

初涉商海,春风得意 236

另起炉灶,旗开得胜 238

南北战争的暴发户 239

战略转移,涉足油海 240

高人一筹的商战谋略 241

托拉斯——改写资本主义发展史 245

3.可口可乐:“饮”誉全球 250

阴错阳差:诞生了“世界第一” 250

伍德鲁夫让可口可乐走向世界 252

“百事”挑战“可口” 254

可口可乐重振雄威,难道又是阴错阳差? 256

4.麦当劳:“吃”遍世界 261

麦当劳的新主人 261

近乎苛刻的质量要求 262

名副其实的“快”餐店 264

锯掉经理椅子的靠背 265

人见人爱的“麦当劳叔叔” 265

5.IBM(国际商机公司):鹤立“机”群 267

IBM没有工会 267

IBM不售产品,只售方案 269

6.微软:靠开发起家的新科状元 273

从BASIC到新科状元 273

要想发,搞开发 274

7.通用电气:管理革命的旗手 279

重病缠身的巨人们 279

拿起手术刀的韦尔奇 280

群策群力,共铸企业文化 282

凋谢的玫瑰花 286

8.波音:掀起“再造”飓风 286

再造,在“末日”到来之前 287

9.P G:清洁世界的“月中人” 291

清洁世界从象牙肥皂开始 291

成功来自“用户主义” 292

不要坐等其成,必须促其而成 293

10.摩托罗拉:向日本说“NO” 297

历史的辉煌 297

日本冲击波 298

迎接挑战 298

师夷长技以制夷 301

11.英特尔:宣告集成电子技术新时代的到来 302

微处理器:英特尔公司的财神 302

别具一格的“高产管理” 304

“杂拌式”的矩阵制 305

独到的“惠普之道” 307

12.惠普:退一步海阔天空 307

甘居第二 308

休一帕作风 310

13.耐克:书中自有黄金屋 313

书的契机 313

发家缘于蛋奶饼 315

14.“3M”:偏重激励的情感狂人 317

15.艾科卡:美国企业界巨子 323

从推销员到总经理 323

拉动福特的“野马” 325

“马克3”救活林肯分部 327

荣登总裁宝座 328

金钱不是万能的 329

克莱斯勒注定有“神”拯救 330

第七章美国商魂之未来走势 338

1.创新的活力点:内部企业家 339

2.山姆大叔的觉醒:悔悟的美国人再造公司文化 344

3.美国不想被打败:公司再造 348

4.让流水线见鬼去吧:“精益”时代的到来 355

5.打破工业王国的神话:美国的质量忧患 361

6.拦腰一刀:精简中层 366

7.小的总是好的:接受小企业价值观 372

8.向传统管理理论亮出红灯:管理思想变革 377

企业的宗旨是创造“财富”而不是“利润” 377

人员频繁流动未必是件好事 378

领导不应当是警察 381

所有者、管理者、员工的“三位一体” 383

9.见风不使舵,大公司也有愚蠢的时候 385

10.经理不是少数人的专利:向雇员授权 389