中共中央、国务院关于进一步活跃农村经济的十项政策（1985年 1
目录 3
乡镇企业家的黄金时代 3
中国乡镇企业的崛起 3
乡镇企业家的出现 6
公司登记管理暂行规定（1985年 8
成功之路就在脚下 8
经营环境分析 13
经济环境与地理环境 13
公共关系环境 19
企业内部的人际关系 24
市场分析 29
市场的由来 29
切中市场的“脉” 32
巨大的市场与细小的市场 34
划分市场的要诀 37
划分市场的标准 39
目标市场策略的选择 41
生产资料市场分析 44
市场经营决策的制定 46
需求分析 53
需求的分类 54
需求的特征 57
影响消费需求的因素 61
需求是有弹性的 64
需求因素与购买行为 67
经济因素与购买行为 70
社会因素与购买行为 72
商品因素与购买行为 74
购买类别分析与对策 78
预测与信息分析 83
市场预测的内容 83
市场预测的方法 87
市场预测的步骤 91
市场信息的类型 95
最有效的市场信息 97
市场信息的处理程序 99
建立多层次、高效率的开放式市场信息网络 101
产品策略 107
产品及产品分类 107
产品适销必需对路 111
产品质量是打开市场大门的钥 113
匙 113
产品的寿命周期及其对策 116
开发新产品对企业至关重要 121
产品要有一个好商标 125
产品包装的艺术 129
价格策略 137
价格的基础与作用 137
产品比价和差价的确定 143
企业要有明确的订价目标 149
讲究产品的订价策略 154
订价技巧的掌握与运用 160
调整产品价格的时机与幅度 165
广告的意义和作用 175
广告策略 175
广告的种类 179
广告形式的选择 182
广告的判定 187
广告的预算 190
广告的信誉 192
广告的艺术 195
销售策略 201
销售组织 201
销售人员 208
销售技巧 216
计划策略 227
制定计划要有战略目标 228
制定计划要实事求是 232
制订计划的要点和过程 235
实施计划的重要步骤 241
随机应变，完善计划 243
附录 247
年12月13日第五届全国人民代表 247
大会第四次会议通过） 247
中共中央、国务院转发农牧渔业部和部党组《关于开创社队企业新局面的报告》的通知（1984年3月1日） 262
年12月26日） 264
中华人民共和国集体企业所得税暂行条例（1985年4月11日国务院发布） 274
（1985年6月15日国家工商行政 277
管理局公布） 277
（1985年5月23日国务院批准） 277
工商企业名称登记管理暂行规定 277
关于确认和处理无效经济合同的暂 279
行规定（1985年7月25日国家工 279
商行政管理局发布） 279
关于经济合同鉴证的暂行规定 281
（1985年8月13日国家工商行政 281
管理局发布） 281
月14日国务院批准）（1985年8月 283
25日国家工商行政管理局 283
公布） 283
（1984年2月25日） 287
运农副产品若干问题的规定 287
国务院关于合作商业组织和个人贩 287
国务院关于组织和发展农副产品就 289
地加工若干问题的规定（1984年 289
2月25日） 289
国务院关于农村个体工商业的若干 294
规定（1984年2月27日） 294
国务院关于农民个人或联户购置机 297
动车船和拖拉机经营运输业的若 297
干规定（1984年2月27日） 297
中共中央关于1984年农村工作的通 299
知（1984年1月1日） 299
月1日） 311
中共中央、国务院关于1986年农村工作的部署（1986年1月1日） 319
中华人民共和国经济合同法 1981
农牧渔业部和部党组关于开创社队企业新局面的报告（摘要） 1983