第一章 鱼水相依——乡镇企业与市场 1
一、乡镇企业一刻也离不开市场 1
二、乡镇企业必须主动占领市场 5
三、扬长避短，发挥优势，搞好市场经营 16
第二章 摸清水性——市场分析与研究 27
一、市场剖视 27
二、我国现阶段市场的特点 31
三乡镇企业经营必须研究的市场 34
四，企业的市场环境和影响市场环境的因素 45
一、目标市场与市场细分 54
第三章 瞄准目标——目标市场选择 54
二、市场细分的依据，标准与步骤 59
三、目标市场的选择程序与策略 68
第四章 择优筹措——生产要素策略 82
一、资金来源及筹措策略 82
二、原材料来源及选购策略 89
三、劳动力来源及选用策略 96
四、技术引进的方式和策略 102
第五章 嚼、夹、盯、想——产品策略 108
一、产品及其寿命周期 108
二、盯准想透，努力开发新产品 113
三、细嚼紧夹，苦心经营老产品 120
四、注重品牌包装，精心塑造产品形象 126
第六章 审态高低——价格策略 130
一、定价的依据与目标 130
二、几种常用的定价方法 137
三、乡镇企业必须讲究定价技巧 143
第七章 名传千家——促销策略 152
一、乡镇企业必须重视促销工作 152
二、促销方式及其选择 157
三、促销方式的运用策略 171
一、销售渠道及其类型 186
第八章 货畅其流——销售渠道策略 186
二、影响销售渠道选择的因素及选择原则 193
三、乡镇企业销售渠道的运用策略 200
第九章 预知未来——市场信息、调查与预测 211
一、信息是宝贵的资源 211
二、市场调查是掌握信息的重要手段 223
三、乡镇企业可以预知未来 236
第十章 协调动作——市场经营战略决策 244
一、市场经营战略的特点与内容 244
二、市场经营战略的制定 252
三、市场经营战略的实施 261