第一篇 谁领风骚——创业起步的点子 1
一、审时度势，顺时而动 3
郭鹤年的投资眼光 3
闻名于世的“麦当劳帝国” 4
迅速崛起的锁厂 4
柯达公司开发彩色胶片 4
哈默：抓住信息，不失时机 5
林建岳：把握住只有一次的机会 5
克洛：美国的“牛肉饼大王” 5
京城：蔡氏斡旋公共关系有限公司 6
张凯和他的灵魂安息公司 6
威尔逊和他的假日饭店 7
李嘉诚：风险投资 8
郑周敏：逆水行舟进军台湾 9
何鸿燊：创“一代赌王”大业 10
洛克菲勒创办美孚石油公司 11
井植岁男和他的三洋公司 11
IBM隆重推出个人计算机 11
奥纳西斯拥有“制海权” 12
兰德为IBM作嫁衣 12
肖忠远创办考试专用书店 13
生产奶瓶的工厂 13
打电话送尿片公司 14
卡利南创办电脑软件公司 14
类比装置公司的创业之路 15
杰哈瑞斯创业的高明之处 16
洞察力——创业者必具 17
东京美容品公司的成功之处 18
藤田田开创日本麦当劳 18
史密斯勇创联邦快递公司 19
利润永远不会“萧条” 19
松下公司暗渡陈仓 20
高田一夫：棋先一着定乾坤 20
井植岁男：高瞻远瞩开发新产品 21
植树饭店和空中漫游 22
坐热汽球漫游太空 23
金宇中：杰出的企业奇葩 23
梅西的成功秘诀 24
远见卓识方致胜 26
松下幸之肋：把握人性的需求 27
居安思危 28
与变动携手前进 29
创造使米利波尔战胜挫折 30
土光敏夫：不断地充实自己 32
松下公司“抽身”退出大型电脑行业 33
东京市区的“深山” 34
屈服于环境还是战胜环境 35
封气公司：为客户创造利润 36
消费者才是最优秀的研究员 37
创业观念：需要的满足 39
实施市场导向策略 41
小玩艺赚大钱 41
基安尼尼和他的美洲银行 42
怀胎十月为何流产 44
创造必须先声夺人 45
致富的法宝：用小金鱼促销 45
值25000美元的思维 46
从错误中去找正确 47
剪报发财术 47
日本佳能公司的启示 48
把豆芽装成罐头 49
《读者文摘》畅销的原因 49
一个小针孔和一个百万富翁 50
丹尼开创售后服务的新局面 50
石子艺术品风行美国 51
编写餐厅指南赚钱术 51
世界上最初发明的味精 52
“世界名人录” 52
声宝公司的成功秘诀 53
二、披荆斩棘，人定胜天 54
赫赫有名的大谷重工业 54
路维格的借钱方式 55
黄楚九的筹资术 56
失败——一种可贵的投资 56
松下幸之肋：不屈不挠的创业精神 57
重视小玩艺 59
专门投资大产业 60
残疾人的公司 61
石头可以变成金钱 62
片山丰的信心十足、胆识无量的作风 64
有路必有丰田车 66
松下幸之助的创业历程 67
陈弼臣：泰国盘谷银行的创业老板 69
大仓喜八郎：创伟业，奉爱心 69
历经磨难的利查森 70
奥纳西斯的发迹之路 71
木庄正则的创业精神 73
郑周永的创业历程 75
李嘉诚蛇吞大象 77
山姆的教训 78
郭鹤年靠“人脉”创业 79
夏莱克的年度预算 80
布菲特的投资奇迹 81
紧跟最新时装 81
冰业大王图德 81
美国国际钢铁公司的创始人威耶 82
跑鞋“跑了” 85
罗福士创业教训 85
小仓康臣的踏实苦干精神 86
要让每一寸土地都生出黄金来 86
休利特—帕卡德公司创业伊始 86
住进以后再付钱 87
钢铁大王卡耐基的成功秘诀 87
奥纳西斯：借钱生钱 87
沃特森和月球仪 88
生命属于强者 88
创业老板吉利的远见卓识 89
川锅秋藏：10年时间增长了1000倍 89
商界王者：本田宗一郎 90
道格拉斯对人诚实不欺 90
金宇中的交际之“道” 91
IBM成功的重要法宝 93
领导的艺术 93
洛克菲勒的创业历程 95
三、创业维艰，鉴往知今 100
“飞龙”腾飞的轨迹 100
“505”的启示 106
生命中的辉煌 108
中国有个娃哈哈 110
格力电器：创造良“机” 114
东求人，西求人，不如自己闯出名 117
朱圣伟和“中华鳖精” 119
注册会计师注册审批暂行办法（1993年12月15日财政部印发［1993］财会协字第 122
盖天力：“白加黑” 122
丽珠的创业足迹 125
陈传柏和昆明卷烟厂 128
小鸭·圣吉奥的成功之路 131
美的之路 135
豪门啤酒：真心真意交友 140
顺美：脚踏实地，不同凡响 142
口子酒的创业历程 146
给我一个支点，我便能让地球转动 152
索尼公司创业史 158
杭州万向节厂创业史 162
丰田公司创业史 164
马格斯和他的马狮百货公司 165
健力宝集团公司创业史 167
卫生巾大王许连捷 169
第二篇 神工鬼斧——灵活经营的点子 169
一、经营之首，明确权责 173
维纶厂的改革历程 173
防爆器械厂的破产教训 174
不要唯成分论 175
搞活企业 176
联合经营 177
划小核算单位 178
一业为主，多种经营 180
天桥商场实施股份制经营 181
采用租赁经营 182
高桥石化的经验 184
上海某公司的做法 187
股份制使豫园商场更加红火 190
大步跨进的开开百货公司 193
苏州自行车厂的紧密联合 195
某港口企业的外扩内联道路 198
改革使上海某热电厂活力倍增 201
大屯矿区的经验 204
黄渡针织厂的创新 207
杭州万向节总厂的探索 208
6厂1所的改革和探索 210
上海电缆研究所的惊人之举 214
正泰橡胶厂的实践 216
悄然崛起的大江集团 218
西电集团的探索历程 221
西北轻工业的一颗明珠 224
精工集团的战略决策 227
二、高瞻远瞩，战略经营 227
洛克菲勒巧借第三者力量 227
营口方式 228
企业经营要讲战略 228
三、九集团的成功决策 229
玛丽奥特的远见 231
凯姆朗公司独特的经营思想 231
葛施达的“超常识”头脑 233
传奇人物乔布斯 234
电视城的战略眼光 235
药业大王发迹史 235
1日元与1100万日元 236
海里游的，这儿都有 237
台商大赚政治钱 237
索尼公司力擒带头牛 238
标价10000元的五粮液酒 238
把名商标摘下的三幸公司 239
北京安业电子有限公司以慢制快 240
出版业的巨子——丹尼尔·菲拉彼查 240
马科利的战略眼光 241
犹太人的78:22法则 242
吉田工业公司的经营诀窍 242
水野利八的长远眼光 243
诺贝尔的水上工厂 243
艾思特富公司靠“太太”变富 244
哈赫特创办连锁商店 244
卡维尔公司亮家丑顾客盈门 245
日本太阳集团的灵魂——蒲公英精神 245
奥比洛的奇特生意经 246
稻叶借用技术发家 246
YKK的根 247
盛田昭夫的间隙理论 247
灰尘比黄金还贵 248
包玉刚的眼光 249
善于钻营的日本电器研作所 249
日航大力制作学生制服 250
索尼公司进军美国大陆 250
拉特纳的经营思想 250
给自由女神过生日 251
饥饿的金鹿 251
妙用数字，加航改号 252
肯德基的硬性规定 252
金宇中的超人眼力 253
汕头海洋音像公司的负债经营决策 253
同仁堂巧控市场 255
某动物园的人兽反观 255
菲利浦公司把眼睛盯住国外 256
索尼的企业活动准则 257
索尼公司的贸易战略 257
陈嘉庚的经营秘诀：人弃我取 258
司格兰公司的世界策略 258
愿者上钩 259
塑造美国小姐的远见 259
怡东酒店：“九七”客房预售一空 260
诺利独特的营销战略 260
松下公司的不发明只改进战略 260
免费给顾客照相的美容院 261
电话公司的大手笔 261
富甲东南亚的世界糖王 262
爱玛公司的天天换 263
金字中抢先一步购买美国配额 263
发避孕套财的亚洲商人 264
菲利浦公司不收取专利费 264
松下集中力量握成一个拳头 264
日商以柔克刚 265
杜邦公司的经营决策 265
捧名厨为偶像 266
雀巢公司以实图远 267
吴兆声的眼光 267
美孚石油公司逃脱起诉的假独立 267
可嘉可贺的天府可乐 268
彭云鹏的战略眼光 268
铤而走险的鲁冠球 269
多方面分散经营法 269
索尼乘人之隙占市场 270
否定自己产品的休—帕公司 270
以铁为母体 270
小企业吃大企业的饭 271
10.7.3原则 271
斯洛罗伯公司的经营战略 272
佳能公司借人之力挤占美国市场 273
沃尔特当机立断越权 274
维也纳国际中心租金一先令 274
靠土豆发家的辛普洛特 274
尚学禄的眼光 275
AP公司的“节约式经济”原则 276
普—甘公司的质量观 278
郭芳枫的远大眼光 278
奥格特公司不做第二供应商 279
内联升的履中备载 279
中国鸡王棋高一着 280
创办公务旅客航空公司 280
中美史克的软投资 280
林地公司在意大利大展拳脚 281
精工表攻占美国市场 281
安静的小狗 282
包玉刚的稳定经营方针 282
虞美人草浴衣 282
改变IBM历史的租赁方式 283
尼克公司的产品多样化战略 285
泰国钢铁大王的秘诀 285
西门子公司的“中策”战略 286
日本水泥大王的发迹史 286
亨凯商会的家规 287
韩国厂商以退为进占领美国市场 288
欲将取之，必先予之 288
希尔顿的微笑 288
请孩子决策的玩具厂家 289
狗不理与喜相逢 289
海阔凭鱼跃 289
包玉刚负债经营 289
米勒啤酒的战略 290
日本麦当劳的掌声 290
古耕虞的冒险决策 290
湖北少儿出版社草船借箭 291
金石堂书店的攻守策略 291
亚都的广告策略 292
双星公司的占领市场战略 292
千叶县迪斯尼乐园借名东京 293
日本厂商的示假隐真 293
魔瓶——百事可乐 293
棋高一着，独占鳌头 294
松下公司的MTM策略 294
日本商家的限量战略 295
霍金士的胆量 295
以亏钓盈商法 296
梅城餐馆的橱窗菜单 296
射人先射马，擒贼先擒王 296
美容店的档案 297
美开乐纸样公司独特的经营秘诀 297
FTD公司的完全代理式经营方法 298
本田公司发迹三步棋 298
小西六更名柯尼卡 299
克罗克的经营决策 301
福特公司开发多功能运输车 302
英国帝国化学集团的三点要诀 302
三、临机应变，以求经营 304
通口俊夫的三角经营法 304
托马斯的经营秘诀 304
霍英东巧用空心柱 305
日本是如何打开中国家电市场的 305
耐特勇于打破先人之见 307
妙用音乐赚钱 308
美国超市的商品夺位战 308
林缉光开餐馆“吃”气氛 309
沃克借王妃扬名 309
开发部就是情报部 310
香港酒店业的保管剩酒 310
专为女性服务的商店 310
麦当劳餐馆一切为顾客方便 311
妙丽会员制度 311
鹿岛靠15日元发家的秘诀 311
土光敏夫的洞察力 312
无限期保修的卡隆门商店 312
从学生中培养顾客 313
藤田租飞机运货 313
汽车公司大做厕所文章 314
迈克办班赚钱 314
别出心裁的西武百货商店 314
转弊为利的国泰饭店 315
超级市场的组合鞋店 315
威登皮箱的高贵形象 316
专售旧货的慈善店 316
叙利亚的闭门营业旅游城 316
香港白花油声誉鹊起的手段 317
柴把鸡和抱财鸡 317
吉拉德成功的点子 318
特殊的舷梯 318
壳牌公司应付危机的措施 318
枯萎爱情花店 320
赠一瓶可乐换来无数义务广告员 320
陆华德的欲擒故纵经营术 321
没有醉鬼的酒店 322
在百货店内营业的饭馆 323
大众靠创新翻身 323
咖啡污迹和餐巾纸 323
5000万次考验使航空公司成为一流 324
最有特色的7—11商店 325
“敦煌”如何走畅国际 325
坪内寿夫的5+5=25 326
上海无线电厂的英明决策 326
开茶馆救了中药店 327
香港书商的经营技巧 327
明尼苏达公司向客户代表投资 328
微利在所必得 328
花旗银行的新票子效应 328
纽约超级市场的策略 329
霍尔马克公司的创造 329
日本步行者天国的商业招术 330
汉文阁的策略 331
香港人的生意经 331
青岛电冰箱厂的惊人之举 331
做自己事业的主人 332
经营怪杰北田光男 332
经营有方的吉德拉 332
凯义银行的独特经营方法 333
以迂为直，大获成功 334
新加坡航空公司的避实就虚策略 335
美国啤酒改名好利来 335
协大祥绸布店的成功 335
用名字生财 336
史汀普斯冷热各半 336
鸡蛋做广告 337
黄帽子信箱的妙用 337
麦克的招术 337
背靠太阳神集团大树的药厂 338
柯达公司的醉翁之意 338
隔壁好小吃店 339
知己知彼 339
20分钟配一副眼镜 339
令人耳目一新的床影院 340
何阳的奖售方法 340
冈田屋向太太们买构想 341
肯德基科学决策打入中国 341
汉莎公司的成功奥秘 341
最佳电器株式会社的经营特色 342
好名字给索尼公司带来好运气 343
装璜别具一格的咖啡店 344
也可用茶清热 344
小小世界赚大钱 345
顺民意“抵羊”大畅销 345
当众组装的沙发 346
组合经营的效应 346
先亏后赚经营法 346
丑女代办所 347
令人难以抗拒的广告邮票 347
美国钟表公司的划分市场策略 347
日本宝物玩具公司的绝招 348
台湾通乳丸行销再定位 348
爱默生公司的市场竞争策略 349
松下公司征求顾客意见 349
奔驰以少胜多 350
麦当劳的温情经营 350
松冈清次郎善用“假途伐虢”之计 351
专发积压财的个体户 351
“番茄酱大王”百年不衰的秘诀 351
惊人的站名 351
西尔斯商店的秘诀 352
奇妙的搭档 352
武藤工业的独特见解 353
宝元通舍小利赢信誉 353
小技巧发大财 353
袖珍宾馆 354
悦宾酒楼卖月票 354
烘托气氛的泰国市场 355
瓦伦蒂诺的成功秘施 355
陈老甫的服务宗旨 355
人捷的成功绝招 356
毕加索一招出名 356
以总统绰号为招牌的饭店 356
三浦百惠旅馆 357
两兄弟开店明竞争暗勾结 357
张守义的市场眼光 358
新新商店做“早”字的文章 358
瞄准三治炉的厂家 358
卡恩的迷魂阵 359
国立公司的灵活生产策略 359
有主见的女董事长 360
摆棋阵的餐馆 360
运财童子的生财之道 361
试销的招术 361
白喝酒的饭店 362
港商的卖自己牌子的战术 362
日本遏止美国计算机进入本国的策略 362
香港西服公司写信揽活 363
雇员炒老板的鱿鱼 363
以名钓利的美国毕坚商店 364
兄妹餐厅给食客发回扣 364
日本的“同仁堂” 364
莱尔市场专售首批产品 365
斯图茨力改商店风貌 365
高级餐厅大众化 366
大头猫商标独领风骚 366
温州人的生意经 366
为顾客建档案的餐馆 366
美国小旅馆的情感经营 367
企业与广告商组成利益共同体 367
假戏真做收欠帐 367
巴黎地铁的车票美化运动 368
斯托姆公司的综合经营法 368
乐天公司的促销 369
吃光餐厅的“欢迎罢工” 370
一曲乡音一宗买卖 370
韩国小马驹的妙招 370
西川通子的回天之术 371
成为百万富翁的妙诀 372
蛇王的营销之招 372
不怕受骗的珠宝店 372
创造幸运顾客的商店 373
凯瑟琳的生意原则 373
哈默冷静对待危机 374
王大妈接待小顾客 374
坪内寿夫的经营眼光 375
美国化妆品大王的经营秘诀 375
小池的经验之谈 376
最聪明的消费者 376
两冤家共同繁荣 377
靠创意赚钱的公司 377
西武公司的先发制人策略 378
石川义弘的花招 378
威尔逊：不卖产品也赚大钱 378
美国青年艾修经营男用戒指 379
瑞士刀取胜的奥秘 379
中内功的经营策略 380
辅将公司的两条营销方略 380
出卖家具的旅馆 380
天明糖果厂的杰作 381
德培尼蒂的跳跃式战略 381
借名牌创名牌 381
张家口橡胶总厂先声夺人 382
喀麦隆“中华楼餐馆”的经营诀窍 382
彻底的现实主义 383
果、菜、花三合一的综合园 383
引导电视消费的招术 384
吉列公司另辟蹊径补损失 384
藤田推销食品从孩子入手 385
戈苏塔借金鸡下金蛋 385
欢迎顾客共同把关的餐厅 386
卡丹的让高雅大众化的经营策略 386
日立公司的减量经营 386
华诺密克的奇想 387
自食其果的面包店 387
容声冰箱的四大战役 387
青岛啤酒是怎样打入美国市场的 388
云海酿酒公司的打破常规的策略 388
希尔顿做生意的三个准则 390
伯根公司用计算机的手拉住顾客 390
狡兔三窟的经营策略 391
卡利奈特公司的客户索引本 391
靠专营零件发家的三美公司 392
遍布日本的三田面店 392
神州热水器何以走遍神州 393
田园庄饭店的经营特色 393
用筷子吃牛排 394
想发财要靠实干 395
谁卖的伪劣商品我都换 395
大连造船厂亏本买声誉 395
礼维公司给妇女做男裤 396
第三篇 以人为本——调兵遣将的点子 396
佐佐木的独到眼光 396
照看宠物的饭馆 396
一、筑巢引凤，吸引人才 401
“三角洲公司的大家庭感情” 401
“宰相必用读书人” 401
松下幸之助：不让家人当经理 402
贝肇汉：尊重科技、尊重人才 402
“职业发迹模式” 403
“物理校园” 403
“新官上任三把火” 404
全聚德：用能人智者抬高声誉 405
凯特：挑选脑筋最差的一位 405
可口可乐公司：调兵与遣将 405
美国惠普公司：“地下革新活动” 406
杜邦公司：借助智囊机构 407
美国明尼苏达公司：“魔法跳槽” 407
本田公司：“AOO开发系统” 408
奥迪约姆：识别人才七法 408
“现代”挑战欧洲猛虎 409
索尼公司：严格的入选考试 409
艾柯卡：挖福特墙脚 410
甄选人才必备要素 410
IBM公司的用人招术 412
美国钢铁公司：用人精简 412
堤义明：三年定夺的人才甄用法 412
首钢：招贤纳士 413
米高：运用心理学知识去观察别人 414
“员工推荐制” 415
阿普尔公司重金聘请施库利 415
李英初：花大本钱搞人力投资 416
松下：不用意志薄弱者 416
李秉哲：传、帮、带 417
60名博士赚来12亿资产 417
美商征得能人心 418
亨利聘用能人 418
盛田昭夫：起用外人作总裁 419
月薪10万聘经理 419
松下的“蜜蜂军团” 419
采用集体决策的方式选择人才 420
福特重视人才 422
田中引诱木村跳槽 422
夏普：真诚、融洽、礼貌 423
德贝内代蒂：扭转亏损局面 423
日立公司：杜绝浪费 424
“大学生争夺战” 425
秩父水泥公司：同舟共济 426
二、知人善任，使用人才 427
本田宗一郎：不用唯命是从的人 428
福特公司起用唐·贝尔 429
金宇中：起用同乡和同学 430
善于利用外界人士 431
向蚂蚁学习 432
TDK公司：起用善于思考的人 432
起用品质优秀的人两则 433
皮尔·卡丹：及时纠正偏差 436
洛克菲勒：有效地利用自己的敌人 436
麦当劳：不起用“靓女” 437
大山梅雄：不用毫无感情的人 438
土方武：独辟蹊径的选人方法 439
本田宗一郎：时间·金钱·自尊心 439
长谷川：不迎合员工的不合理的要求 440
不能让马虎的人承担重任 441
宫崎辉：选用有进取心的人 442
提倡“合理错误” 442
小林一三：外行成功论 443
堤义明：别具一格的用人之道 444
神谷正太郎：信任下属 445
让部属承担责任 446
王安：尊重·理解·信赖 446
吴舜文：唯才是举，容人之短 448
麦克纳马拉起用艾柯卡 449
许清俊：用其长避其短 449
松下幸之助：善于发掘员工的长处 450
盛田昭夫：不拘一格，选贤任能 451
郭鹤年：任人唯贤 451
土光敏夫：注重人才的起用 452
起用有才华的人 452
堤义明：公平起用人才 453
YKK公司：让年轻人担重任 454
蔡长汀：不任人唯亲 455
斯瓦兹：起用年轻人 456
奚厂长：起用有个性的人 457
西门子公司：聘用能人 458
起用“T”型和“Ⅱ”型的人才 459
崛团：如何选择利益 459
包玉刚：人才优先 459
土光敏夫：重担子主义 460
上海新光显示仪厂：人尽其才 461
赤尾藏之助：“工作再设计” 462
菲利浦公司：分工合作，着眼国外 462
西部机器制造公司：安排夫妇双方的职业 463
松下幸之助：起用野村吉三郎 464
堤义明：10年内干同一个工作 464
坪内寿夫：一才三用 465
享利·福特：起用各种人才 467
李嘉诚：中外兼顾，老中青结合 468
林顿公司：性格相异的最佳搭档 468
三、提高素质，培养人才 471
提高员工素质12条 471
伊藤社长：培训青年女员工 472
自行培养特需人才 472
室外训练经理 473
经理训练学校 473
戴维斯：组建培养经理小组 474
富士通公司：45岁进修 475
井植薰：造就人、才 475
台塑关系集团：现场轮班训练 476
DEC公司：重视培训员工 478
陶子厚：严格的人才训练制度 478
三好锐郎：投入庞大的育才资金 479
暹罗水泥公司：重视人才投资 480
“丸八真棉”公司：不惜在教育上花钱 480
洛克菲勒：精明的“金钱训练” 481
上海服装厂：一请、二专、三宽、四考 482
南贸公司：培养人才的四条措施 482
福日公司：三法带人 483
西门子公司：培训教育与继续教育 484
希尔顿：培养员工的团队精神 485
麦当劳：培养独立奋斗的人才 486
杭州万向节厂：“举大事者必以人为本” 488
盛田昭夫：向新人演讲 489
“醉心”餐厅：对员工进行严格教育 490
职业生涯发展计划 492
艾利克森：花大气力扫盲 492
素野福次郎：教育主管培育优秀人才 493
提高员工生产效率的妙计 494
HP公司：重视人才的自我培训 495
布莱克斯堡工厂：全面培训员工 496
IBM：“心力交瘁”课程与模拟角色 496
张荣发：把培训人才放在工作的首位 499
教育目标与贩卖力强化训练 499
山本猛夫：挑剔不足，严加训练 501
真藤恒：“奇人”培训制度 502
伦纳德：访问竞争对手 502
蔡万霖：重视人才培养 503
奥林帕斯公司：强调自学成才 504
“贸易人才培训中心” 505
三星公司：职前训练与生活守则 505
神谷正太郎：培养有文化知识的推销员 507
台塑：千方百计提高人的素质 509
培养部属的10项必要条件 511
四、修炼内功，以人为本 513
“不管理”管理法 513
佛罗里达州医院的生意经 513
加强质量管理的6∑计划 514
“一日厂长制” 514
“不合格率为零” 515
抠门管理 515
“商标经理”的竞争 515
从“分角小店”到全美巨富 516
“不要两个以上的目标” 516
勤俭制胜 517
“大房间”办公室 517
把“微瑕”轮胎砍成碎片 518
德福企业的管理艺术 518
“日立”重新振作 519
顺应潮流的管理 520
西门子公司在同行中称雄 521
一根头发给企业带来的效益 522
“现场管理法” 523
“101扇自动门” 523
为倒闭商店致哀 524
“问题经理” 524
用多路进军方法研制导弹 524
“分散式采购”法 525
美国比恩公司：教育职工的广告 525
IBM公司：保守企业秘密 526
“产品流程创新法” 527
“当机立断体制” 527
“全员决策”管理制度 528
工人自我管理 528
劳动生产率会议 529
色调疗法 530
隔月工资制效应 530
“六亲不认”的用人策略 530
租“贼”公司生意兴隆 531
车间里的隔离板 531
高效率的管理模式 532
濒危企业起死回生 532
重罚制度使企业稳占市场 533
麦高恩的管理手法 534
以高质量确立自身形象 534
日本大荣超级市场消除“弹性疲乏” 534
先点燃自己的领导 535
丰厚的利润和有趣的工作 535
让职工产生危机感 536
可口可乐公司董事长的管理 536
不断地改写胜券公式 537
老板桌上的不同颜色公文夹 538
“酒后出点子” 538
请女孩给经理指点迷津 539
建议箱给柯达公司带来大效益 539
“改善提案”活动 540
用“神秘顾客”监督分店*541++ “转悠管理” 541
9000个开发小组 541
尼西奇公司的忧患意识 542
“集中决策，分散经营”体制 542
把所有经理的椅子靠背锯掉 543
“提前交货是浪费” 543
第四篇 抛砖引玉——促进销售的点子 543
一、因势利导，货畅其流 547
汉斯：以“啤酒”代清水 547
摩根的错觉战术：以巧克力豆衬鸡蛋 547
哈利：“欲擒故纵”的高招 548
特殊计策：一封邀请书 548
美国两青年：25美元的“老爷车” 549
西铁城公司：百米高空赠产品 549
指南针指向麦加 550
贪玩的小孩：玩具最具权威的设计师 550
杜尔斯女士：改善牙膏的味道 550
温度匙供不应求 550
厂商：不花一文的产品推销 551
一个点子救活一个工厂 551
高龄老人与百万英镑 551
西武百货商店：展览引来万千客 552
扬州市领带厂：实物宣传促销售 552
为解大便而发财的家庭妇女 552
吉姆：开设矮人餐厅 553
李浦曼：小发明带来了55万美元 553
华诺密克：变难题为动力 553
小说推销术 554
利用生活用品小窍门赚钱 554
亚默尔：卖水成为富翁 554
筷子的妙用 555
罐头厂：巧售罐头 555
新型的化妆品推销方法 555
日本公司投资美国教育界的原因 555
改进技术促销售 556
一次性杯子的推销 556
销售看好的“动物鞋” 557
玩具销售术 557
不干胶的购票标记 557
古德制药厂的送样品上门 558
陈小田巧理房地产 558
春城：打出推销汽车的漂亮组合拳 559
成功唤起顾客的注意力 560
周米高：断然反击促销 560
给你一盏灯，让你不断买我的油 560
奇特的售报方式 561
松太郎独辟蹊径售电视 561
平地起风雷 561
油漆商：声东击西促销售 562
“湖怪”的魅力 562
把脑筋动到“背后的客人” 563
广州白云山制药厂的苦肉计 564
新机换旧机 564
西安杨森：三角形宣传模式 565
印刷侍者：胜于易胜 566
无锡市厨房设备厂：重金“设擂” 566
飞仙单车：暗渡陈仓 567
敬请保持体力，作最后的冲刺 568
网球赛招徕雇主 569
大妈妈裤袜的创意 569
喝牛奶何必养乳牛 570
巧引顾客光临 571
益美布店的绝活 571
推销汽车的艺术 573
亚都的系列公关行为 574
欲将取之，必先予之 575
以实代虚，以攻为守 575
汽车的怪法促销 575
百货店赚咖喱饭的钱 576
马克斯·歌兰丁的绝活 577
推销慰问袋的绝招 577
伊势丹商场的微笑促销术 577
运动行销 578
赚“爱滋病”的钱 578
植生绿化带换回大量美钞 579
橱窗菜单 580
机械“美女”售香烟 580
两翼齐飞的“本田” 581
通用公司选准方向 582
周口味精厂：农村包围城市 582
金华一炮打响 582
呼啦圈热 584
百事可乐好运到你家 584
好莱坞影城赚钱秘招 585
好酒也怕巷子深 585
蛙虫的世界 586
诱饵：柯达公司的名片 587
变冤家为伙伴 587
周子柏攻心战 588
失之东隅，收之桑榆 588
使顾客的购物风险接近于零 589
佣金高于董事长的毛头小伙 589
口香糖销售杰作 590
独具匠心的“垃圾信” 590
帕特：引导成交 591
巧售面包盒子 592
“带头牛”销售 592
语言的魅力 592
顺理成章地“褒扬” 593
引发需求，得心应手 594
不能食水太深 594
名人购物不付钱 594
日本卫星广播公司的绝招 595
影后刘晓庆的广告人形象 595
工商联合促销 596
眼观六路，耳听八方 596
不给对方说“不” 597
商品的图片说明书 598
威帆公司的销售魅力 599
电视商场促销 599
销售工作之教训 600
营销人员科技化 601
直销：销售方式的革命 601
上帝试新衣促销 602
包装也能带来好效益 603
快速服务促销术 603
普宁威霸渔具有限公司营销计策 604
免费讲座促销 605
公关促销术 605
沃尔市场的家庭一次购物 606
个性推销术 606
日本各式各样的促销 607
第一印象推销术 607
雇请洋经纪，开拓国际市场 608
大和精工的直销术 609
节假日推销 609
主题销售术 610
奈良旅馆经理的宣传妙招 611
柳暗花明又一村 612
艾柯卡销车的窍门 612
家用电器商场的现场销售 613
半推半就的推定承诺法 614
彭奈：给店员上了生动的一课 616
丰田车的销售奇闻 617
石油巨子：发则必中 618
宝元通的竞争妙计 618
无中生有 619
“声东击西” 620
步步为营 620
陪衬推销法 621
捻子战术 621
“欢迎罢工”的苦肉计 622
活用销售气氛 622
空城计运作的佼佼者 623
立普顿先生的三步曲 624
约翰的聪明之处 624
老头衫变为文化衫 625
精打细算的三叶老板 626
北京西乐：心理营销 626
千代田生命株式会社策划寡妇大进军 628
心理学：推销员应具备的知识 629
自“贬”与自夸 629
悬念销售法 629
故弄玄虚的广告宣传 629
请君看准择表 630
激将销售法 630
似商非商总是商 631
维顿公司的一场漂亮“攻心战” 631
物以稀为贵 632
美津浓的家丑外扬销售法 633
兵不厌诈 634
限制销售术 634
诚招天下客，信收海内心 635
有心处处是生意 635
灵活运用购物冲动 636
我就是银行，银行就是我 636
“芭蕾”珍珠霜的广告宣传 637
销售中的“后光效果” 638
防腐剂有毒，对身体有害 638
畅销的“安静的小狗” 638
李嘉诚的推销杰作 639
错觉销售法 639
远远胜于汤 639
销售是一种满足 640
推销之神——原一平先生 640
拉体哀以情取胜 640
瞬间催眠术 641
吉拉德落难记 641
“母亲节表孝心，“银石’最真心” 642
“死亡牌”香烟：逆向思维的典范 643
免费住宿的招牌 643
向阳销售三步曲 643
高浦勒斯售鞋的方法 644
广西民族服装厂的怀旧型策略 644
青岛啤酒开辟国际市场 644
土光敏夫以诚相待 645
巧用活广告 645
华葛森招徕生意的绝招 646
精明的售货小姐 647
独具匠心的感情激励 647
销售鲜鱼的学问 647
反其道而行之的广告 648
阿玛诺斯的绝活 648
瓦那美卡的绝招 649
卖编造的故事 649
娱乐消费，赏心悦目 650
畅销货 650
销售也应掌握心理学 650
一句话，两种结果 651
肯塔基：满足人的需要 651
销售就是满足自豪感 652
让顾客的梦变为现实 653
销售应当情趣化 655
哈默就范记 655
心理较量中的欺骗与反欺骗 657
预约销售 659
北田光男的经营特色 659
“蓓蕾”的辩证经营思想 661
人不跌于山，而跌于蚁冢 661
正面反击的学问 662
福特T型车销售战略 663
声东击西使“双马”电扇名噪一时 663
“小马驹”的妙招 665
奇特的竞争 665
美国推销小麦的艺术 666
鱼和熊掌可兼得 666
包斯其·洛姆布镜片制造公司的销售战略 666
三洋公司推销收音机的杰作 667
二、店铺促销，门庭若市 668
一握“汇通”的手，永远是朋友 668
美佳折扣销售 668
希尔兹销售术 669
多彩多姿的卡片促销 669
“外带”的效应 670
称糖的奥妙 670
限制顾客，增加销售 670
大猩猩引来无数顾客 671
盛况空前的展览 671
醉翁之意不在酒 672
“陪购”就是“倍购” 672
“意见领袖”活广告 672
别具一格的“有奖销售” 672
深受女性欢迎的银行“软商品” 673
巧布迷阵促销售 673
经营诀窍：全凭嘴一张 673
意大利威德门公司和随意销鞋术 674
王永庆：经营米店服务到家 674
新安餐厅：别人不愿要的他们要 675
麦田面包：小投资大回收 675
一字之差，两种效果 676
莱尔市场，仅售一次 676
名利双收的超级商场 676
维持自尊的特号服装 677
大赚福尔摩斯的钱 677
风靡京城的商品质量保证卡 677
买商品还给“打的”钱 678
北京首饰厂的“鼓动经营” 678
“鸳鸯刷”名不副实 679
奇特商店奇特开张 680
价格与身份相称的饭店 680
古董店兼售铁丝网 681
门庭若市的“鸳鸯盒饭” 681
经营有术的“冈田屋” 681
松饼救活了杂货店 681
发行赠券引来顾客 682
促销绝招：最佳购物时间 682
“阿凡提”瓜子夺占“傻子”市场 682
历史上最好的推销员 683
“小把戏”促销售 683
“黑魔术”使朗特里糖果公司绝处逢生 684
沙丽普公司：独特的销售渠道 684
声东击西促销售 684
开架销售术 685
“请外商投一票”促使双方沟通 685
配套服务促销售 686
尊重消费者的推销术 686
“烧麦鞋”攻占上海市场 686
泽登信子：免费经营一星期 687
信函销售法 687
聘请老外促销售 688
棋阵引来无数客 688
婴儿酒家巧揽顾客 689
文化推销 689
新加坡、香港促销新招 690
把手表“吊起来卖” 690
香港售书新招 690
搭配销售术 691
二汽开展市场调查促销售 692
赠送礼品的魅力 692
串门推销 693
以新促销 693
斯特法内时装店的销售秘诀 693
机会推销 694
日本对清仓物资的销售术 694
“棺材酒吧”顾客盈门 694
松本清的销售手法 695
一个顾客十笔生意 695
服务促销 696
艺珍阁办“护照”促销售 696
西欧超级商场促销绝招 697
利用喜旧厌新促销 697
“名山”争名利，销售大奇迹 698
阿姆谢尔巧售水暖设备 699
小商品销售绝招 699
洞察人心促销售 700
吊胃口销售术 702
劣中选优售商品 702
杂乱无章销售术 703
乔·吉拉德：感情推销 704
诱发性销售艺术 704
希尔顿旅店微笑促销 705
巧妙的讨债术 707
格调奇特的“亚瑟王之剑” 708
饱览市容的“豪华三轮” 708
三、别出心裁，特殊服务 708
“马戏场”宾馆的特殊服务 708
港人的“宠物寄养处” 709
轻松热闹的坟场 709
买卖“意见”赚大钱 710
生意兴隆的“有马食堂” 710
方兴未艾的“电话道歉公司” 710
迅速崛起的“代客排队服务公司” 711
独具特色的“涂画吧”餐厅 711
美名远传扬的仿膳饭店 711
“肮脏牛排店”的怪规 712
出卖信息的“上流阶层” 712
“你的宇宙”：松驰你的精神 713
“第四产业”：地狱般的“鼓气学校” 713
充满魅力的“世界第一宾馆” 714
门庭若市的“莎拉留守服务公司” 714
善钻空子的治疗旅游 714
受人称许的“挖人公司” 715
菲律宾：以“静”引“动”的餐馆 715
大猩猩阿蒙与游客共进早餐 715
特殊的“大学咨询公司” 716
吸引客人的“古味”美国百年酒店 716
英国的“代客吃饭”公司 717
客源不断的“代客聊天公司” 717
应接不暇的“笑谈室” 717
日本的“木村清扫公司” 718
别具一格的地震旅游活动 718
S公司的“恋爱跟踪服务” 718
“世界餐馆”的绝招 719
基辛格联合咨询公司 719
盛况空前的空中温泉澡池 720
黄楚九与屋顶花园“楼外楼” 720
悉尼：狗为主人赚钱 721
深受用户欢迎的新型“当铺” 721
“嗜酒者急救车” 721
黄金时间宣传公司：满意再付钱 722
露开蒂：吃小亏占大便宜 722
美国：“6～12”商店 723
深夜商店赚“夜游人”的钱 724
老太太和货场“旅社” 724
国外五花八门的新奇商店 725
汽车租赁：悄然兴起的服务业 726
三毛餐厅：儿童的生日屋 726
殡仪馆兼营“副业” 727
佛山：“TT”礼品服务 727
三浦百惠：名气的价值 728
奇特的国外服务行业 728
日本的家庭出租公司 729
俄罗斯：应运而生的私人保镖局 730
隆安：京城首家民办“侦探所” 730
应接不暇的“爱情诊所” 730
令人咋舌的“解恨酒吧” 731
服务周到的“离婚服务公司” 731
伯明翰的“离婚宫殿” 732
泰端与“代理妻子服务公司” 732
浪漫温馨的影院 733
古老变新鲜：新娘子坐花轿 733
别具一格的广州双喜礼仪乐团 733
美名远播的火车大学 734
帕克：拍卖头衔，大发横财 734
苏姗与明日旧衣专卖店 735
蒸蒸日上的“金鸡晨唱公司” 735
费城：麦克唐纳情书服务社 735
成绩斐然的代客报史服务 736
推销“丑陋”致富的介绍社 737
提供午睡小休服务的钟点旅馆 737
森林医院的森林浴 737
巴黎奇观：狗的墓园 738
门外汉也可发“专家财” 738
悄然出现的“经济医院” 739
翻译“急诊室”为客户解难题 739
应接不暇的“代阅中心” 740
出卖“软商品”发财不用愁 740
迅速崛起的出卖科学的“商店” 740
涌现在长沙街头的花仙子 741
收入不菲的上门读报小姐 741
形形色色的讨债人 741
设计新产品的鬼才公司 742
千奇百怪的租赁业务 742
名声显赫的解愁时装商店 743
日本：雨后春笋般的“金券屋” 743
财源广进的灾难复原中心 744
逼真的说谎服务 744
令人开心的“古怪职业介绍所” 745
海口市：顾客盈门的“迷娘俱乐部” 746
座无虚席的“巴士”快餐厅 746
专为病人服务的小食店 747
人弃我取：南京兴起了“吃旧”业 747
京城街头新景：送饭行业 748
委内瑞拉的“马路解难车” 748
补充给养的拆卖旧电器零件专业街 749
折“局”的局长黄晓文 749
袁家兄弟的贩狗生意 750
变废为宝的残次商品开发 750
美国：受人欢迎的“微型”糖果 750
别具一格的致富途径：养蚂蚁 751
搬家公司的绝招 751
应运而生的“洗车夫妻档” 752
令人嫉妒的袖珍宾馆 752
广州精美设计机构的特殊服务 753
供应民工的个体食堂 753
雷伯特创办“买不到”商店 754
广州：星罗棋布的街边衣车档 754
深受儿童欢迎的“儿童服务台” 755
薄利多销的“穷人商店” 755
“钱”景广阔的改衣业 755
无微不至的儿童日托中心 756
香港：辉记玩具急诊所 756
非同凡响的劳模公司 757
日益红火的玩具租赁店 757
关怀体贴的“学生护导员” 758
为普通人制像的公司 758
深受用户欢迎的送菜服务 759
两全其美的租花公司 759
广东阳东县的“田间劳务市场” 760
雨后春笋般的高尔夫球入门中心 760
耳目一新的“人奶银行” 761
令人怀念的“老插餐厅” 761
出租“名人”，财源滚滚 761
广州：挖人公司赚大钱 762
植树旅馆生意兴隆 762
千奇百怪的计谋 763
“吃不完的菜，吃不完的饭” 763
世界第一家水酒吧 764
价格优惠的古玛服装公司 764
信誉至上的梦幻邮箱公司 764
笑话台：独特的电话服务项目 765
独特风格的玩具店 765
身价百倍的“作家套房” 765
百看不厌的广告 766
感动顾客的“减肥旅行” 766
实惠的“学习赚钱的旅行” 766
招徕顾客的“戒烟旅行” 766
“幻想”公司：美梦成真 767
日本：神秘的“夜间搬家公司” 767
为您健康着想的“减轻压力公司” 768
巧用时间差的“日伊高级百货店” 768
《孔乙己》与绍兴加饭酒 768
杜里与招待精神食粮的餐厅 769
“静一下”餐厅的奇特构思 769
乘时而兴的收购礼品 769
顾客盈门的“命名公司” 769
一石二鸟的服务 770
小柳茂孝与“业务发明展销所” 770
名闻遐迩的“梦幻酒店” 771
烘山芋：物以稀为贵 771
第五篇 未雨绸缪——设计广告的点子 775
一、广告创意，新颖独特 775
可口类饮料用广告树立形象 775
金融广告，感情诉求 776
货比货的挑战性广告 777
“芝柏”表的广告艺术 779
格兰广告公司的深入家庭的广告 780
“样品屋”式的广告方式 781
瑞士表的广告策略 783
售点广告的佳作 784
百事可乐的广告宣传 785
有黑松就有快乐，有快乐就有黑松 786
深入人心的广告歌曲 787
寓教育性和销售性为一体的广告 788
登门赠送广告样品 789
引起悬念的广告策略 790
累积广告效果的策略 791
上市前的广告杰作 792
驰誉国际的日本航空公司广告 793
普拉斯公司的“迷你”文具组合 794
马特尔公司的芭比娃娃 795
影像统一化的广告方式 796
重视广告词句的联想作用 797
“标志”：一种很重要的广告方法 799
泛美航空公司的广告创意 801
雅芳小姐的直销 802
哈威特衬衫广告 803
七喜汽水的广告定位 804
施乐公司的只租不售 805
来自啤酒的成人新饮料 805
音乐蜡烛的妙用 806
运动饮料：台湾市场的“第五代饮料” 807
随身听带你进入美妙的音乐世界 808
一瓶“波蜜”满足你一天的需求 809
万用手册的功能 810
菲仕兰公司的低脂奶粉 810
从交通工具到运动器材 811
艾维斯出租车广告 812
一万部限量销售 813
从卖“物”到卖“事” 814
“一匙灵”的创意 815
食品当药来卖 815
简洁广告佳作 816
只要青春不要痘 818
暂停购买的广告创意 820
在淡季中激起大众购买欲 821
二、借冕播誉，广告促销 823
牛肉在哪里 823
借总统做广告 823
广告中的反诉手段 824
彩色锅的直陈式广告 824
箭牌衬衫广告促销 825
相伴而眠的臭虫 825
语不惊人死不休 825
无名胜有名 826
任它岁月悠悠，好车永远风流 826
所有皇族的一颗明珠 827
手腕的自由 827
强生和妈妈 827
滴滴香浓，意犹未尽 828
与祖先共饮的梦 828
情投意合，水到渠成 829
世界名表劳力士 829
明星效应 829
请喝爱普汀根饮料 830
肯塔基上校 830
纽豪斯做“表面文章”广告 831
梅赛德斯——奔驰 831
琅琅上口的广告 832
一如爱你的云庄 832
CLIO国际广告大奖 832
利用顾客的惧怕心理做广告 833
衬托广告法 833
一毛不拔 834
一元可买洗衣机 834
行为广告促销 834
教育是留给孩子们最好的财富 835
尼克松钢锯什么都能锯开 835
具有轰动效应的逆反型广告 836
夏威夷，阳光灿烂 836
相爱4.5万公里 837
广告语的妙用 837
“到台湾只要八毛三” 838
百服宁保护您 838
万宝路：西部文化的诱人象征 839
我饿了，喂喂我吧 840
偷梁换柱广告术 840
一句话打开“睡美人”销路 840
情人节的礼物 841
讲究“深入生活”的广告 841
令人心惊肉跳的广告 841
华力牌电蚊香，默默无蚊的奉献 842
“敌那晒”护肤液的广告宣传 843
酒是酿造师的孩子 843
福特借广告促销 843
“机会难得，只此一次” 844
巧用双关语的广告 844
你见过秃头的绵羊吗 844
清凉浪漫喜剧 845
利人利己的广告 845
金龟的家乡印象 845
没有倒车装置 846
密丝佛陀的统一广告策略 846
一语惊起冲天浪 847
一句口头禅上了广告牌 847
避实就虚广告术 848
死亡与温馨结缘 848
针对顾客心理的广告 848
广告的身份 849
不要酒后开车 849
初恋的味道，酸奶的味道 849
一箭双雕的广告 850
歌唱家与妻子的睡衣 850
恐怖的折磨 850
寻找“银老太太” 851
大西洋将缩短20％ 851
痔疮治疗剂广告标题 851
已长发的部分，请勿再涂此药 851
无字广告 852
值得称道的广告杰作 852
控词成为广告 852
广告的妙用 853
广州日报的别开生面的广告 853
总督牌香烟巧做广告 854
箭牌口香糖，运动你的脸 854
可口可乐的广告词 855
盛锡福：礼帽的代名词 855
最贴身的享受 855
借广告提身价 856
栩栩如生的广告 856
“飞人”广告抓住意境 857
慈母心，豆腐心 857
为使您的孩子聪明 857
“揭短露丑”促销 858
集成语、历史、寓意于一体的广告 858
FOV高人一筹 859
“奇哥”因爱而生 859
会浮的肥皂 859
最聪明的“牛皮”广告 860
李司棋说：“所以我选用熊猫卫生纸。” 860
巧搬故事的广告 861
利用名人做广告 861
怪诞的广告 862
奔驰公司的实地广告 862
星辰表与母亲节 863
广告必须有针对性 863
我爱纽约 863
脍炙人口的广告影片 864
钢琴店的两则绝然不同效果的广告 864
巧用感染力增强广告效果 864
10美金就可以去中国 865
《时代》周刊的轶闻趣谈 865
不必礼炮隆隆，开瓶庆祝即可 866
能换晚会票的肥皂粉 866
在德国最受欢迎的啤酒 866
买一送 867
起名的学问 867
裸露产品结构效应 868
新光人寿保险公司的寻人启事 868
情人节和巧克力 869
利用海湾战争做广告 869
信箱广告战 870
妙用广告模特 870
雷达表的版面全包式广告 871
日航公司高超的广告艺术 871
利用邮戳做广告 872
广告明信片 872
利用男性做广告 873
免费的广告促销手法 873
富士通占领中东市场 874
头头是道 874
中国广告业的教科书 875
建筑物广告 875
神韵尽在不言中 876
广告表现的新纪元 876
来一罐可口可乐吧 877
山东潍坊的直邮广告 877
此处无声胜有声 878
忠告市民 878
几块钱让你换一个新夫人 879
贝尼顿彩色联合国 879
独树一帜的广告策略 880
选个良辰吉日送礼物 880
以虎吸引人 881
广告也需要亲身体验 882
广告中的“苦肉计” 882
美少女广告队 883
引起轩然大波的广告画 883
广啤之声交响音乐会 884
广告使英雄牌绒线声誉鹊起 884
康师傅绝妙的广告招数 885
游戏效果胜似广告 885
活人广告 886
明治糖果公司的卡片广告 886
桐生寅治开创电话广告先河 887
商标的广告作用 887
“悬念式”广告的典型 888
货比货的广告方式 888
烟台啤酒的广告策划 889
令人捧腹的广告 889
过目不忘的广告 890
“飘”与乱世佳人 890
一诺千金 890
人头马一开，好事自然来 891
你要向我销售什么 891
气死金庸 891
亚洲大饭店：免费住宿 892
“康师傅”与“统一” 892
美乐公司的商业广告函 892
巴黎一家商店存心出错的广告 893
笔比剑更强 893
日本的活动广告 893
理查德开创厕所新厂告 893
“越后屋”的“活广告” 894
连“皇冠牌”香烟也不例外 894
“丰田”坐收“日产”的渔翁之利 894
小题大作的广告 895
汽车公司的义务推销员 895
大象站在预铸房顶上 895
汽车洗刷店的广告妙语 895
使观众提心吊胆的广告 896
可口可乐、百事可乐的一个世纪的广告大战 896
会钻空子的彩瓷广告公司 897
巧妙利用女性弱点的广告 897
妖精变成雪碧 897
事业成功时，请来杯摩尔啤酒 897
雷诺因“原子笔”而发财 898
蕃茄酱用函件广告打开销路 898
广州：悄然兴起的广告专送热 899
失而复得7万元 899
脍炙人口的太阳牌锅巴 899
泰麦斯克的“拷打试验”广告 900
有路必有丰田车 900
通用空调机使你保持凉爽 900
菲利浦公司的两次广告宣传 900
辉瑞制药公司的电视广告 901
热门的烟幕广告 901
海味餐馆设计独特的广告 901
注目率、回头率 902
茅台酒和实物广告 902
“佛桃牌”成功运用悬念广告 902
“残缺不全”的广告 903
“壮行酒”借亚运播誉 903
醉翁之意不在酒 903
《时代》周刊：上乘的广告画 904
白兰地：献给总统的寿辰 904
不准抽烟，连“环球牌”也不例外 905
宝黛：追求大自然的品牌风范 905
因为它是“凯丽”牌 906
美国生活方式的“大使” 906
朴实明快的“直陈式”广告 907
三五牌香烟的由来 907
神秘的“骆驼”要来了 907
阿迪达斯的行为广告 908
柯达胶片：实实在在的东西 908
总统用的是“派克” 909
“只爱一个”的法国香水广告 909
悸人的广告 909
万家乐首开航天广告先河 910
广告使药皂起死回生 910
广告业的“招兵买马” 911
我们的爱天长地久 911
揭短广告法 912
激将广告术 912
广告托着“金利来” 913
防撬说到头，不如赔新车 913
吃完饭倒要钱 913
只要有好的创意 913
限额广告促销 914
名人的效益 914
悬念广告术 914
美国的“万里长城” 915
巧借影片的广告 915
假如他是您的孩子 915
密勒啤酒找知音 916
广告中的“虞美人” 916
雀巢公司的广告宣传 916
“哈瓦那”奇妙的广告宣传 917
摩尔：世界女士的青睐 917
时装王圣洛朗 918
桑塔纳旋风 918
与建筑物共存亡 919
《消息报》的订阅广告 919
珀诺德：年轻人的烈酒 920
幽默广告 920
喝可口可乐只需5美分 920
“雅丝丽莹润”广告：重点突出 921
附录：中外成功广告语赏析 925
中国交通安全宣传广告 925
国外交通安全宣传广告 925
香港政府犯罪心理教育广告 925
香港戒烟广告 925
台湾教育儿童公益广告 926
台湾招募捐血人广告 926
台湾某汽车公司公益广告 926
台湾学生升学考试前后公益广告 926
美国某诊所劝导戒烟广告 926
美国征兵广告 927
韩国“爱护货币”运动广告 927
肯尼亚天然动物园广告 927
坦桑尼亚国家公园广告 927
日本某植物园广告 927
台湾歌林电器公益广告 927
台湾京华保险公司公益广告 928
飞羚汽车安全宣传广告 928
印度防癌协会广告 928
挪威青少年酗酒防止协会广告 928
高夫化妆品公司环境保护公益广告 928
某城市垃圾箱上的广告 929
美国阿肯色州小石城的皇后湖公园广告 929
上海梅林食品公司公益广告 929
英国伦敦地铁广告 929
港台、大陆明星希望工程巡回义演广告 929
二、工商业广告 930
天津元隆绸布店广告 930
某瓷砖和地板商店橱窗广告 930
美国世界贸易中心电梯广告 930
婚姻调解人的广告 930
科罗拉多某酒馆广告 930
纽约某托儿所广告 930
美国埃维斯汽车出租公司广告 931
柯达公司广告 931
某风扇厂广告 931
外国某卷烟店广告 931
某修鞋铺广告 931
某电线电缆厂广告 931
某信用签帐卡公司广告 932
上海精品商厦广告 932
可口可乐公司海湾战争中的广告 932
星象命名公司广告 932
巴黎地铁广告 932
良愿旧货开张广告 933
土耳其一公路边酒吧广告 933
中国商品国外展览会广告 933
某理发店广告 933
某豆腐店广告 933
四川某酒家广告 933
某路牌广告 934
美国贺克劳·乐富德热电子公司广告 934
约翰牙科门诊广告 934
德国纳肯海姆葡萄园酒店广告 934
广西柳州佳力电机公司广告 934
广西桂林梅高广告公司广告 935
金马国际广告公司广告 935
北京广告公司广告 935
英国伦敦某饭店广告 935
某打字机广告 935
北京万和某楼的对联广告 936
美国某珠宝首饰店广告 936
美国一家商场广告 936
美某造纸公司广告 936
日本一小吃店门牌广告 936
某药店的对联广告 937
某啤酒店销售广告 937
美国某家服装店广告 937
法国X．O．白兰地广告 937
日本某公司合成树脂毛毯广告 938
某酒店对联广告 938
上海“双鲸”牌柔软剂广告 938
美国俄勒冈某饭馆门牌广告 938
DHL国际捷运快递广告系列 938
某广告公司自我宣传广告 939
台北市首都大饭店广告 939
摩林控制公司广告 939
罗马磁砖广告 939
香港酒店广告 940
某家电器修理店广告 940
亚细亚商场广告 940
亚细亚商场玩具部广告 940
Neco船用公司自动操舵机广告 940
台湾国宾大饭店广告 941
日本大丸百货公司广告 941
深圳富贵家俱商场广告 941
国外某高级饭店广告 941
新加坡海鲜餐馆广告 941
美国通用电器公司广告 941
BBC电视画面创作系统广告 942
四通MS—2403文字处理机广告 942
中信技术公司文豪微机广告 942
美国电脑广告 942
先锋计算机广告 942
王安电脑公司广告 942
湛汇佳能复印机广告 943
潍坊计算机广告 943
日本电算器广告 943
乐星牌微型无线耳机广告 943
美国Compaq电脑广告 943
桂林FY4085复印机广告 943
桑夏计算机与人工智能开发公司广告 944
三、金融、保险业广告 945
西德某银行广告 945
美国奥尔巴赫公司广告 945
海南发行建岛爱国彩票广告 945
香港东亚银行广告 945
中国某银行储蓄广告 946
美国人寿储蓄公司广告 946
美国运通银行旅行支票广告 946
某银行广告 946
台湾银行储蓄广告 946
香港某银行广告 946
中国保险公司广告 947
台湾某银行广告 947
某银行广告 947
某银行储蓄广告 947
四、旅游业广告 948
美国联合航空公司广告 948
英国旅游组织广告 948
新加坡航空公司广告 948
西班牙航空公司广告 949
某家旅馆广告 949
美国EMERY航空速运公司广告 949
以色列某航空公司广告 949
美国太平洋铁路局广告 949
上海至东京班机广告 950
印度航空公司广告 950
英国航空公司广告 950
某航空公司广告 950
德国航空公司广告 950
英国苏格兰航空公司广告 951
北京风光游览车广告 951
英国旅游广告 951
法国旅游广告 951
美国游船公司广告 951
台北宏日建设云庄广告 952
海南新港大厦广告 952
珠江花园营销广告 952
五、房地产业广告 952
台湾铨屋建设广告 952
深圳碧湖花园出售广告 953
怡海大厦广告 953
深圳宝河大厦广告 953
文华新都广告 953
深圳东湖山庄广告 95