进出口企业 2
（一）企业体制改革 2
编者按 2
努力推进综合商社试点工作——中化公司的经营发展与改革措施 中国化工进出口总公司 2
东方国际（集团）有限公司企业机制改革取得实质性进展 李晓晖 6
在持续发展上做文章 福建省东海经贸股份有限公司总经理许明侯 8
走集团化之路 孙有良 11
实行全员聘用制增强企业活力 安徽省对外经济贸易发展公司 13
狠抓五项管理加强二级机构建设 16
安徽省技术进出口股份有限公司 16
对国有外贸企业改制的实际操作 邢磊坚 19
大胆探索锐意改革 浙江省粮油食品进出口股份有限公司董事长王吉林 23
在改革开放的大潮中奋进 陈文伟 28
大胆突破加大改革力度 湖北仙桃外贸集团 31
党委要做好企业的“参谋长” 四川省纺织品进出口公司 34
为建立现代企业制度积极探索大胆实践 37
长春经济技术开发区进出口公司总经理余海清 37
（二）走实业化之路 41
编者按 41
兴办实业增强发展后劲 中国粮油食品进出口总公司 41
以外贸为龙头带动贸工农一体化发展 44
山东诸城市对外贸易集团公司总经理、党委书记王金友 44
办实业，推进集约化进程 湖北省粮油食品进出口（集团）公司 49
踏出实业化成功之路——记广东省机械设备进出口集团公司 宾锐光 51
探索外贸专业公司发展的新路 山东省物产进出口公司 54
十载艰辛铸辉煌——福建珠宝人创业史话 周月亮 58
实施多元化、实业化战略获得高层次发展 上海市食品进出口公司 61
坚定不移地走实业化道路 陆鸿斌 64
利用外资跨出国门办企业 刘云普 68
“金福米”是怎样创出名牌的 钟尚智陈立鹏 69
大豪——外贸办实业的范例 筱珠 72
一流的管理一流的产品——记广东省外经贸实业化“十佳”企业粤开木门厂 杨妮 75
（三）抓管理促经营 77
编者按 77
显著的效益源于正确的发展思路 中国电子进出口总公司 77
任凭风浪起奋进争上游 广州轻工业品进出口（集团）公司总裁刘锡博 81
强化管理励精图治 河南省服装进出口公司 84
从对外贸易行列中脱颖而出的缘由 安徽省轻工进出口股份有限公司 87
一条规模与效益并举的成功之路 云南省机械设备进出口公司 90
紧紧抓住有利时机充分发挥整体优势 93
北京化工集团进出口公司 93
抓固本治标大计促企业健康发展 北京市首饰进出口公司 96
“奋进、求实、高效”精神是企业发展的精髓 福建省服装进出口公司 98
严格经营管理积极兴办实体 四川省医药保健品进出口公司 101
构建外贸经营新模式的探索与实践 江培煌 104
向管理要效益 湖北省针棉织品进出口公司总经理徐国方 108
山里“小公司”与“大世界”的对接 茹丰春萍 113
“出口创汇大户”的“招数”——访广东省中山食品水产进出口（集团）公司董事长、总经理何荣洪清泉 115
迈出现代企业建设新步伐 福建省粮油食品进出口集团公司 118
驾驭现在把握未来 浙江省工艺品进出口公司 121
一手抓出口一手抓效益 宁波市工艺品进出口公司总经理李富国 123
潜心抓效益苦干创实绩 甘肃省武威地区对外经贸总公司 126
抓住机遇创效益转换机制促发展 新疆农垦纺织五矿化工机械进出口公司 129
适时调整才能及时把握机遇，稳操胜券 131
福建省五金矿产进出口公司 131
开拓现代的“丝绸之路”——记广东省肇庆丝绸进出口公司 宾锐光 133
大胆开拓精心经营——记福建省乡镇企业进出口公司 戴云 135
（四）如何面对困境 137
编者按 137
跑步前进拓展时空 137
在困境中开拓外贸工作的新局面 137
上海新联纺进出口有限公司董事长顾关林 137
抓住机遇深化改革迎接挑战 杨剑明 140
加强企业管理向管理要效益 北京市机械进出口（集团）公司 142
转换机制走出困境 上海茶叶进出口公司总经理黄汉庆 145
调整方向狠抓管理扭亏为盈 晓雪 147
形势严峻而盈利不亏靠的是成功的经营管理 149
安徽省化工进出口公司 149
锐意改革求发展励精图治出困境 152
湖北省医药保健品进出口公司 152
在困境中抓管理、求发展 安松青戴义民 155
转机制善经营重管理创效益 157
安徽省粮油食品进出口（集团）公司 157
开拓新路子——新郑市对外贸易集团公司是怎样走出困境的 梁世瑜 160
强化管理渡难关 安徽省丝绸进出口公司 162
迎着困难上开创新局面 165
天津五金矿产进出口公司总经理陈玉崑 165
敢做时代弄潮儿 仲已春 167
对外承包工程、劳务合作企业 170
编者按 170
（一）如何搞好国有外经企业 170
我们是如何跻身于世界225家最大承包商之列的 170
中国土木工程公司董事长兼总经理王国卿 170
从路桥公司的发展看如何搞好国有大中型企业 闻志祥朱碧新 173
国际工程承包项目的自营管理 176
中国水利电力对外公司 176
转换经营机制创造良好效益——武夷实业总公司改革的回顾与探索 甘嘉生 179
科学决策、强化管理是公司发展的前提和保证 181
安徽国际经济技术合作公司总经理董苏皖 181
抓好经营管理推动企业发展 184
东方国际经济技术合作公司副总经理陈培义 184
（二）抢抓机遇奋力开拓 186
抢抓机遇乘势快上 186
跑步进入国际市场“快车道” 186
威海国际经济技术合作股份有限公司董事长兼总经理张起云 186
经贸结合走向国际大市场 190
长春国际经济技术合作公司总经理李松海 190
实事求是——开拓公司业务之本 192
云南国际经济技术合作公司总经理晏连昆 192
唐山国际工程总公司勇闯国际市场 王志林刘志玲 194
三资企业 198
（一）管理 198
者按 198
以三资企业增资改造为重点 198
全力推进开发区第二次创业 198
烟台经济技术开发区管理委员会主任阎原田 198
发展与提高并重服务与管理并举 202
——莆田县三资企业管理经验谈 郑剑泓 202
发展三资企业推进高新技术产业化、国际化 206
长春高新技术产业开发区管委会 206
靠开放促进电子工业的崛起 209
烟台市电子工业局 209
（二）经营 212
在市场经济的大潮中接受挑战与考验 212
北京雪莲羊绒有限公司董事长兼总经理李元征 212
上海大江奔腾不息 杨明辉 216
以超常的经营思维管理顺美、发展顺美 顺美服装有限公司 218
引进技术引进管理 221
加快老企业改造步伐 北京吉普汽车有限公司 221
为了在质量上超越用户的期望 北京爱立信通信系统有限公司 225
企业形象也是资产 山东环雅矿泉水有限公司常务副总经理赵志刚 227
自营进出口企业 230
编者按 230
（一）优势互补扩大出口 230
发挥优势扩大出口勇闯国际化经营新路 230
上海申达股份有限公司总经理张惠民 230
走外向型经济发展之路是希望之路 232
江苏南华电子元件厂厂长戴根洪 232
工贸一体展双翼 北京毛纺织厂 235
（二）要提高出口产品的技术含量 238
发展高技术产品实现产业化、国际化——三环公司在高技术转化中的实践和探索 238
中国科学院三环公司 238
“绿卡”是怎么拿到的——记江苏省徐工集团徐州装载机厂 孙平 241
开发高附加值产品增强外贸出口后劲 243
甘肃省兰州维尼纶进出口公司 243
理论与探索 246
编者按 246
（一）实用理论 246
运用现代企业管理方法管理企业 246
福建省针棉毛织品进出口公司总经理吴国盛 246
“木桶原理”令企业面貌巨变 中国电子进出口山东公司 250
出口产品的质量控制体系与质量认证 253
广州技术进出口公司总经理朱文杰 253
（二）实践探讨 257
海南外贸企业的发展方向及出路 257
海南省民族对外贸易总公司总经理吴江鸿 257
国际贸易趋势与我们的战略对策 260
哈尔滨国际经济技术合作集团公司董事长兼总经理张全阳 260
围绕目标抓管理“两线管理”增效益 262
内蒙古自治区进出口贸易公司 262
搞好资金形态分析用好用活资金 266
江苏省针棉织品进出口（集团）公司总经理沈沛新 266
为走向国际大市场准备人才 268
长春市机械化工五矿进出口公司总经理赵桂林 268
对人的管理是重中之重 270
新疆中基股份有限公司 270
外经、外贸人 274
编者按 274
不须扬鞭自奋蹄——记宁夏夏城进出口公司 米书生刘进国 274
公司领导要当好“领头羊” 陕西省进出口公司 276
参与市场竞争要敢为人先——记长春国贸中心总经理王凤岐 常淑文——记长春国贸中心总经理王凤岐 常淑文 278
他率领“集团军”“出海”——访 广东省食品进出口企业集团董事长 广东省食品进出口集团公司总经理 胡彰福 罗建琳春萍 281
实现零的突破 王希才 284
一旦失去原有优势，出路何在——访广东省美丰服装进出口有限公司总经理黄金珠 吕金德 286
小公司闯进国际大市场 新疆和田农垦边贸公司 288