目录 1
深化房地产营销理论研究促进房地产业健康发展 张永岳 彭加亮 1
上海房地产营销透视 许仰东 21
天极盛宅的按揭销售（案例） 36
利民按揭搞活市场 简劲宏 40
天天花园的保值销售（案例） 47
审时度势出奇制胜 晏绍礼 51
平江小区的立体营销（案例） 58
天时地利人和 孙金伟 61
东晖花园的客户开价（案例） 71
客户开价引来名牌效应 刘德辉 于亚松 73
兴银花园的地铁效应（案例） 82
售楼人员的接待技巧 朱立平 88
明佳公寓的定向让利（案例） 97
“定向让利”的双重效应 赵丽佳 99
怡景大厦的双重按揭（案例） 105
“双重按揭”的创新思路 李大敏 110
泰和新城的金奖效应（案例） 117
微利房的营销策划 王桢良 122
虹叶花苑的定价策略（案例） 130
创造房产销售的彩虹 谭国平 133
景瑞花园的区域策略（案例） 139
售楼旺贵在“诚” 史惠娟 144
从永和小区看动迁房销售 朱贤麟 152
梧桐花园市场定位与经典品牌战略 戴承良 156
把握时机成绩斐然 周忻 朱旭东 165
后记 173