上篇 1
1.可口可乐大行其道 1
2.通用电气公司的成功之道 6
3.公司机构设计师 10
4.如何在这儿做生意 15
5.办公设备公司 20
6.全球战略本地化 25
7.当心!空中客车来了! 29
8.福特公司如何开展海外业务 34
9.雀巢食品公司 41
10.斯里兰卡对外贸易 50
11.艾尔发集团 60
12.威斯汀豪斯电气公司 68
13.令人头疼的外汇兑换 76
14.巴达鞋业公司 85
15.布里奇斯通轮胎公司 94
16.瑞典电气公司的收购 100
17.加拿大的跨国公司 107
18.腰果产业 116
19.西方能源公司与中国 124
20.施乐的全球化进程 135
21.本田汽车公司 146
22.荷兰菲利普公司 158
23.商业航空行业的竞争 169
24.福特公司如何开拓欧洲市场 179
25.美国复印机公司在上海 187
26.汽车进口 199
27.麦当劳集团 208
28.有源矩阵液晶显示器 217
29.摩托罗拉在中国 226
30.欧洲迪斯尼乐园 233
31.Multigama——家罗马尼亚制泵企业 246
32.百视达音像租赁公司 257
下篇 266
33.宝洁公司进军欧洲 266
34.即时贴便条，你我都需要 270
35.营销业的绿色革命 273
36.环保型包装 277
37.上门促销不应受冷落 280
38.通力协作，瞄准潜在客户 283
39.优化组合促销力量 286
40.肯姆伯雷-克拉克公司依靠其促销后盾，寻找营销契机 289
41.上帝满意——商家的唯一宗旨 293
42.环保——宝洁公司的新挑战 296
43.促销费用的两难境地 299
44.软饮料价格大战的教训 302
45.抢占割草机用户市场 305
46.马自达公司改造其老牌赛车 308
47.吉列公司与高科技 313
48.走出营销误区，拓展无限商机 318
49.美国运通，能否生意亨通？ 322
50.Crayola牌画笔东山再起 326
51.低糖可乐，扭转战局 330
52.温迪氏公司在儿童身上做文章 334
53.福乐刷业公司经营理念的悄然改变 338
54.联合航空公司改变经营策略 343
55.玫琳·凯的促销诀窍 348
56.来自Power机构的调查结果能否信赖？ 354
57.策划战略层的营销组合 358
58.为现存的产品重新定位 363
59.市场定位 370
60.市场分析 379
61.推广新产品 386
62.品牌策略 392
63.新公司，新服务，新价格 399
64.选准销售渠道，减少利益冲突 404
65.超市经营改为打折经营引起的变化 412
66.销售渠道间的冲突 421
67.策划促销项目 427
68.选定促销组合 434
69.推行促销计划，开拓工业市场 440
70.制定促销策略，投放全新品牌 448
71.服务行业咄咄逼人的竞争策略 454
72.布莱克-德克制造公司 461
73.马克斯-斯班瑟公司 467
74.索斯·毕雷矿泉水公司 480
75.开拓国际市场的战略决策 494