第一章 国际市场进入营销战略 1
第一节 国际市场细分 1
目录 1
第二节 进入战略分析与选择 5
第三节 进入国际市场的方式 12
第二章 市场竞争策略 18
第一节 竞争环境分析 18
第二节 竞争对手分析 22
第三节 竞争优势策略 23
第四节 竞争地位策略 24
第五节 合作营销策略 28
第六节 影响竞争策略选择的非市场因素 30
第一节 国际货物买卖业务的谈判 32
第三章 国际商务谈判业务 32
第二节 国内货物买卖业务的谈判 37
第三节 对外加工装配业务谈判的主要内容 40
第四节 技术贸易谈判的主要内容 43
第五节 工程承包谈判的主要内容 50
第六节 租赁业务谈判的主要内容 55
第七节 合资经营谈判的主要内容 59
第八节 合作经营谈判的主要内容 64
第四章 国际广告业务 67
第一节 国际市场调查内容 67
第二节 国际市场调查方法 70
第三节 广告决策 71
第四节 广告创作和客户监督 73
第一节 基本合同 80
第二节 法律规范及法律适用 80
第五章 国际货物销售合同 80
第三节 有效成立的条件 82
第四节 基本内容 83
第五节 出口业务程序 85
第六章 外贸外汇贷款 89
第一节 外贸贷款的对象、种类与方法 89
第二节 外贸贷款的业务处理手段 92
第三节 外汇贷款的一般规定 99
第四节 现汇贷款的业务处理 102
第五节 特种外汇贷款 113
第一节 外汇交易基本知识 117
第七章 企业外汇交易实务 117
第二节 外汇交易业务 125
第三节 外汇市场 141
第四节 外汇交易的操作 149
第五节 影响汇率走势的基本因素 156
第八章 出口支付方式 166
第一节 汇付 166
第二节 外币现钞 167
第三节 信用卡 168
第四节 凭单付汇 168
第五节 托收 169
第六节 信用证 171
第七节 银行保证书 177
第八节 国际贸易证书 178
第九节 各种支付方式的综合运用 181
第九章 出口单位 183
第一节 资金单证——票据 183
第二节 运输单证 188
第三节 商业发票和包装单 197
第四节 海关发票 200
第五节 保险单据 202
第六节 产地证明书 205
第七节 商品检验证书 208
第八节 出口许可证 210
第九节 其他附属单证 211
第十节 无证托收单据 213
第十一节 出口单据流程和操作 217
第十章 对等贸易 228
第一节 对等贸易的形式 228
第二节 对等贸易的多样性 229
第三节 对等贸易的产生和发展 230
第四节 对等贸易的国家管理 231
第十一章 商品检验 232
第一节 进口商品检验 232
第二节 出口商品检验 233
第十二章 国际市场产品定价策略 239
第一节 国际市场营销产品定价的意义与程序 239
第二节 影响国际市场营销产品定价的因素 240
第三节 国际市场营销产品定价的目标 245
第四节 国际市场营销产品定价的方法 246
第五节 国际市场营销产品定价的策略 250
第六节 国际转移定价 254
附录： 258
中华人民共和国涉外经济合同法 258
中华人民共和国海关法 261
中华人民共和国商标法 268
中华人民共和国商标法实施细则 272
出口商品商标管理办法 277
中国国际贸易促进委员会代理出口商品商标在国外申请注册暂行办法 279
中华人民共和国专利法 280
中华人民共和国中外合资经营企业法 286
中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例 287
国务院关于鼓励外商投资的规定 300
中华人民共和国外汇管理暂行条例 302
贸易外汇收支管理施行细则 305
违反外汇管理处罚施行细则 308
中华人民共和国进出口商品检验法 310
中华人民共和国进出口动植物检疫条例 313
中华人民共和国进口动物检疫对象名单 316
中华人民共和国进口植物检疫对象名单 319
中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则 321
中国海事仲裁委员会仲裁规则 325
中国人民保险公司海洋运输货物保险条款 329
中华人民共和国技术引进合同管理条例 331
中华人民共和国技术引进合同管理条例施行细则 333