第一章 钢贸企业基本情况 1
第一节 钢贸企业对银行的价值 3
一、庞大的存款 3
二、可观的中间业务手续费 3
三、可观的结算资金 3
第二节 钢贸企业使用的银行授信产品 3
一、银行承兑汇票 3
二、银行承兑汇票贴现 4
三、国内信用证 4
四、银行保函 5
第三节 民营钢贸企业的营销要点 5
一、如何找到钢贸企业 5
二、如何与钢贸企业打交道 5
第四节 特大型国有钢贸企业的营销要点 6
一、全国性钢贸企业的营销要点 6
二、区域钢贸企业的营销要点 6
第五节 国内大型钢厂的销售模式 6
一、国内一线钢厂的销售模式 6
二、国内二线钢厂的销售模式 8
三、国内三线钢厂的销售模式 9
第六节 国内钢贸市场的经营模式 11
一、经销、仓储、交割、配送一体化 11
二、如何为钢贸公司创造价值 11
三、钢贸公司的授信申报思路 11
四、如何关联营销钢贸企业与施工、房地产等行业 12
第七节 钢贸企业风险抓手 12
一、对钢贸企业如何寻找风险抓手 12
二、如何选择最合适的风险抓手 13
三、抓手成本的高低比较 13
第八节 钢铁行业全景及重点目标客户群体 14
第九节 钢铁行业的基本融资特点 15
第十节 钢贸企业的基本认识 16
第十一节 如何设计钢贸企业金融服务方案 17
第十二节 营销钢贸企业基本思路 18
第十三节 严控钢贸企业的风险 19
第十四节 银行营销钢铁经销商的模式 19
第二章 钢贸企业授信方案 23
第一节 钢贸企业办理全额保证金银行承兑汇票 25
第二节 钢贸企业“银行承兑汇票＋代理贴现＋买方付息”授信方案 27
第三节 钢贸企业票据置换业务 30
第四节 钢贸企业商票变银票（短变长） 38
第五节 钢贸企业银行承兑汇票贴现 42
第六节 钢贸企业抵押贷款 47
第七节 担保公司担保＋经营户联保 53
第八节 担保公司担保钢贸企业贷款 66
第九节 钢贸企业实际控制人贷款 75
第十节 担保公司担保＋互助金质押授信 80
第十一节 封闭式钢材现货市场钢贸企业现货质押授信 84
第十二节 钢贸企业保兑仓授信 97
第十三节 钢贸企业联保贷款授信方案 144
第十四节 钢贸企业未来提货权质押融资 188
第十五节 钢贸企业现货质押授信业务 199
第十六节 银票套餐（前置保证金＋后置票据） 207
第十七节 银行承兑汇票质押贷款 209
第十八节 钢贸企业应收账款质押授信 212
第十九节 钢贸企业封闭回款账户供应链融资 221
第二十节 钢铁保兑仓商商银授信 226
第二十一节 进口海陆仓货押授信业务 236
第二十二节 境内海陆仓钢贸企业授信 238
第二十三节 商圈担保钢贸企业融资 249
第二十四节 张家港市丰会物资贸易有限公司——信誉保证金融资 257
第二十五节 钢贸企业商业承兑汇票 260
第二十六节 钢贸企业即时贴业务 263
附录 267
附录一 唐山地区钢铁压延行业钢贸企业联保模式授信方案 269
附录二 天津钢铁集团有限公司模式化经营授信方案 271