目录 1
第一章 导论 1
第一节 营销策略理论的形成及其特点 1
一、营销策略概念 1
二、营销策略理论的形成和发展 3
三、现代营销策略理论的特点 6
第二节 营销策略理论的研究对象和方法 7
一、营销策略理论的研究对象 7
二、营销策略理论的研究方法 8
三、学习营销策略理论的意义 10
第二章 市场及其运行规律 14
第一节 市场及其功能 14
一、市场概念 14
二、市场的功能 16
第二节 市场体系 18
一、消费品市场 18
二、生产资料市场 20
三、农产品市场 22
四、技术市场 23
五、服务市场 25
六、资金市场 26
七、劳动力市场 27
第三节 供给——需求规律 28
一、商品的供给和需求 28
二、影响商品供求关系的因素 29
三、供给规律 30
四、需求规律 31
五、需求——供给弹性规律 32
一、竞争的类型 33
第四节 竞争规律 33
二、竞争的功能 35
三、竞争的实现形态 37
第三章 社会主义市场经济 40
第一节 市场经济及其国外模式 40
一、市场经济概念 40
二、美国垄断主导型市场经济模式 41
三、德国社会市场经济模式 44
四、日本、韩国政府主导型市场经济模式 47
五、法国计划指导型市场经济模式 49
一、市场经济的共同特征 54
第二节 社会主义市场经济的特点及其基本规律 54
二、社会主义市场经济的特点 55
三、社会主义市场经济的基本规律 57
第三节 社会主义市场经济的宏观调控 62
一、社会主义市场经济宏观调控的必然性 62
二、社会主义市场经济宏观调控的手段 64
第四章 消费者的购买动机和购买行为 69
第一节 消费者的消费需求 69
一、分析消费需求的重要意义 69
二、消费需求的类型和特点 71
三、影响消费需求的因素 76
第二节 消费者的购买动机 80
一、购买动机的形成 80
二、购买动机的分类 82
三、购买动机的调查方法 85
第三节 消费者的购买行为 89
一、购买行为及其模式 89
二、购买行为的类型 90
三、购买程序 93
一、市场信息的特点和意义 98
第一节 市场信息的类型和内容 98
第五章 市场信息策略 98
二、市场信息的类型 101
三、市场信息的内容 105
第二节 市场信息的搜集 106
一、市场信息的来源 106
二、搜集市场信息的原则 107
三、搜集市场信息的程序 109
第三节 市场信息的处理和应用 111
一、市场信息的加工整理 111
三、市场信息的应用 112
二、市场信息的分析和评价 112
第六章 市场预测策略 116
第一节 市场调查和市场预测的意义 116
一、市场调查和市场预测概念 116
二、市场调查和市场预测的关系 117
三、市场调查和市场预测的意义 118
第二节 市场调查 120
一、市场调查的内容 120
二、市场调查的程序 122
三、市场调查的方法 125
一、市场预测的原则和内容 130
第三节 市场预测 130
二、市场预测的类型和程序 134
三、市场预测的方法 136
第七章 目标市场策略 147
第一节 市场细分和细分市场 147
一、市场细分概念 147
二、市场细分的意义 148
三、市场细分的原则 151
一、消费者市场细分的依据 152
第二节 市场细分过程 152
二、生产者市场细分的依据 154
三、市场细分的程序 156
四、市场细分的方法 156
第三节 目标市场的选择 159
一、目标市场概念 159
二、目标市场的营销策略 160
三、选择目标市场营销策略的原则 162
四、选择目标市场营销策略应当注意的问题 163
一、产品概念 166
第一节 产品和产品组合 166
第八章 产品策略 166
二、产品组合 168
第二节 产品市场寿命周期 171
一、产品市场寿命周期及其曲线 171
二、延长产品市场寿命周期的方法 173
三、产品市场寿命周期各阶段的营销策略 174
四、新产品的开发 178
第三节 产品策略 185
一、常用策略 185
二、商标策略 188
三、包装策略 190
第九章 价格策略 195
第一节 产品价格 195
一、价格形成的基础 195
二、影响价格的因素 196
三、定价目标 199
第二节 定价方法 201
一、成本导向定价法 201
二、需求导向定价法 205
三、竞争导向定价法 206
一、新产品定价策略 207
第三节 定价策略 207
二、折扣定价策略 209
三、心理定价策略 211
第十章 销售渠道策略 215
第一节 销售渠道 215
一、销售渠道的特点 215
二、销售渠道的模式 216
三、销售渠道的类型 219
一、影响销售渠道选择的因素 221
第二节 销售渠道策略 221
二、最佳销售渠道策略的选择 225
三、最佳储运方式的选择 230
第三节 批发商和零售商 235
一、中间商 235
二、批发商 237
三、零售商 239
第十一章 促销策略 242
第一节 促销的意义 242
一、促销概念 242
二、促销组合 243
三、促销的作用 245
一、人员推销的优点 246
第二节 人员推销策略 246
二、人员推销的技巧 249
三、推销员的挑选和培养 254
第三节 广告促销 257
一、经济广告的特点和功能 257
二、经济广告媒介的选择 259
三、经济广告效果的检验 261
第一节 对外营销的意义 265
一、对外营销概念 265
第十二章 对外营销策略 265
二、对外营销的必然性 266
三、对外营销的重要性 269
第二节 对外营销的环境和策略 269
一、对外营销环境 269
二、对外产品策略 273
三、对外定价策略 277
第三节 对外营销的形式 280
一、国内生产，国际市场经营 280
二、国外生产，直接进入国际市场 283
后记 286