目 录 1
第一部分行业与动态 1
我国仪器仪表工业产品的开发方向 凌元荣 1
农用分析仪器大有可为 朱文庆 6
微电子与自动化技术对传统产业的改造 项贞全 14
第二部分企业与经营 18
抓好合同管理提高经济效益 张惠民 18
抓好销售管理促进企业发展 吴锡康 22
销售策略与有效的推销方法 张子远 27
光学仪器的出口创汇实践 张俊高 34
“公关”是促销引进产品的重要环节 董远 41
增强企业竞争能力的策略 陈德宝 49
第三部份产品与市场 55
天平仪器市场细分及其策略初探 苏开元 55
实验室仪器的新发展——传统产品受到新仪器的冲击 64
方德铨 64
国内外选矿自动化的现状与发展趋势 卢胜英 71
国内外化工领域自动化应用评述 凌秋明 81
关于数字化测温仪表技术的概述 林兴和 86
第四部份系统与应用 96
智能化仪表的历史与现状 沙建军 96
工业控制机中微处理机的应用和展望 黄升觉 104
欧陆微机型三种温度控制仪在蠕变试验中的应用 109
周银标王信云孙波张志武钱宝祥 109
牢固确立以用户为中心的市场销售 蒋淑萍 119
第五部份销售与服务 119
电度表的分类与选用 高柏仁 124
等离子体光谱仪的选购 白国强 130
技术服务在企业营销活动中的作用 杨宁生 137
第六部份新技术与新产品 143
SPEC 200 MICRO——一种以微处理器为基础 143
的控制仪表 郁德雄 143
JEPC-15型软磁盘驱动器 孙继亮张承光 156
新一代的D 86型系列电度表 高柏仁 166