第一章 关贸总协定及其对中国的影响 1
(一)重返关贸总协定 1
经济联合国 1
回归国际大家庭 3
入关的门票 5
(二)全方位的大冲击 11
经济大开放 11
洋人大进军 12
洋货大倾销 14
企业大动荡 15
机构大精简 16
(三)入关——企业要命的难关 17
家电行业进退两难 17
“特保儿”的灾难 18
关外桃源是没有的 19
(四)寒冬过去是新春 20
入关是改革开放的催化剂 20
“婆婆”死了，企业自由了 20
干部真的要成公仆 21
科学的春天 22
(五)跨越动荡的20世纪末 23
得和失的平衡 23
以关制关 24
心理上准备好了吗 25
世纪末中国大趋势 26
第二章 投资策略 31
(一)家庭投资方式 31
银行储蓄 31
债券 33
金融债券 35
股票 36
其他投资方式 38
购置房地产 40
兴办实业，合股经营 41
(二)企业投资 43
企业投资的基本原则 43
企业投资的可行性分析 44
企业投资的特点 45
企业投资的效益 46
(三)有效利用外商投资 47
对外借款 47
外商直接投资 50
商品信贷 51
国际投资环境及投资可行性研究 53
(四)海外投资导向 53
投资方向 54
投资方式 55
投资步骤 56
走向世界 57
第三章 公司的创建 59
(一)工商登记与管理 59
开业登记 59
工商行政管理 60
中外合资企业的中办程序 62
(二)银行开户与贷款 65
银行开户 65
申请贷款 66
税务登记 67
(三)税务登记与纳税 67
纳税方式 68
(四)树立公司形象 69
赞助攻势 69
有理也让人 70
花钱亮丑 72
第四章 市场、风险与机遇 74
(一)市场分析 74
市场是一个“魔方” 74
消费者是上帝 75
萝卜白菜，各有所爱 76
市场消费趋势分析 78
国际市场的分析和选择 80
从无风险经济到风险经济 82
(二)风险与机遇 82
风险原则与安全原则 83
我们将面临哪些风险 84
动荡的世界形势给我们带来的风险 85
经济风险的根源 86
经济风险与经济效率 87
风险中生长着的机遇 89
经济风险的预防与承担 90
(三)市场调查与市场预测 91
机遇来自于市场调查 91
市场调查的内容 92
市场调查的方法 94
市场调查的步骤 96
市场预测的原则 98
市场预测的类型 100
市场预测的内容 101
市场预测的方法 102
第五章 竞争战略 106
(一)大企业竞争战略 106
威慑策略 106
成本策略 108
渗透、兼并策略 109
瓦解策略 110
(二)中小企业竞争战略 111
创新策略 111
填空策略 113
替代策略 115
微利策略 115
联盟策略 117
(三)竞争误区 118
墨守陈规 118
孤注一掷 119
行动迟缓 120
只顾一点，不及其余 121
盲目出击 122
一条巷子走到头 122
公式化与模式化 123
短期行为 124
不正当竞争 126
(四)反欺骗技巧 127
以逸待劳法 127
超越“两难选择” 128
步步为营法 130
层层设防法 131
避免引诱法 132
第六章 股票、证券与股份制 134
(一)证券与证券市场 134
证券的种类 134
证券市场 136
证券交易的种类 138
证券交易的方式 138
(二)股票的发行 140
股票的种类 140
股票的发行方式 143
如何购买股票 145
股票的认购程序 147
股票买卖的策略 149
股票的转让 152
(三)股票的转让与过户 152
股票的交割 153
股票的过户手续 153
(四)股份制与企业管理 154
股份制 154
股份制企业的基本类型 155
股份制企业的基本特征 156
股份制企业的管理机构 157
总经理及其负责制 159
第七章 实用外贸知识 160
(一)商品贸易的形式 160
易货贸易 160
包销 162
代理 163
经销 163
寄售 164
展览会贸易 166
招标与投标 167
拍卖 167
商品交易所 169
补偿贸易 169
(二)商品贸易的进程 170
贸易前的准备 170
贸易的磋商 171
签订贸易合同和履约 173
交货 174
运输 176
保险 177
支付 178
商品检验 178
索赔和仲裁 183
不可抗力 184
(三)国际贸易中的限制和保护措施 185
关税壁垒 185
非关税壁垒 186
鼓励出口 187
贸易条约和协定 188
第八章 谈判的艺术 189
(一)谈判前的准备 189
对方谈判的目的 189
谈判对象的权限和心理特征 190
与谈判相关的情况 191
制订谈判的战略战术 192
组织谈判班子 192
准备几套谈判方案 193
(二)谈判的一般过程 193
求同阶段 193
报价阶段 195
僵持阶段 195
让步阶段 196
签约阶段 196
(三)谈判技巧 197
建立信用 197
感情投资 200
事实处理 202
利益的诱导与恐吓 204
加法报价和除法报价 207
低价主义和高价主义 208
黑白脸技术 210
吹毛求疵法 212
巧妙的拒绝 213
第九章 推销的战略战术 216
(一)推销战略 216
全局战略 216
长远战略 218
应变战略 222
(二)推销心理 223
顾客的购买心理 223
推销活动中的心理态度 230
(三)推销模式 232
爱达模式 232
吉姆模式 235
埃德帕模式 235
迪伯达模式 235
(四)推销战术 236
连锁介绍法 236
中心开花法 236
好奇接近法 237
震惊接近法 238
馈赠接近法 239
明星提示法 239
第十章 第二职业 241
(一)中国第二职业概况 241
方兴未艾的第二职业热 241
第二职业的类别分析 243
第二职业的特征分析 243
第二职业发展中的主要问题 245
劳动服务 246
(二)第二职业的从业范围 246
智力培训 247
技术攻关与转让 247
咨询广告服务 247
(三)如何选择第二职业 248
第二职业的选择方法 248
第二职业的选择与劳动报酬 250
第二职业的选择与从业地点 251
第二职业的选择与劳动时间 252
第二职业的选择与劳动强度 253
(四)国家、地方政府有关第二职业的政策法规 255
国务院办公厅转发国家科委《关于科技人员业余兼职若干问题的意见》 255
司法部、财政部关于兼职律师酬金的规定 258
地方政府对在职人员“下海”从事第二职业的若干新规定 259