目录 3
第一章 让我们以推销专业为傲 3
生命闪电:我们是最棒的推销员 3
“推销”是一个不高级的字眼吗? 4
热爱最根本 6
信念的潜能 8
附:最快乐推销法则 10
为什么要做推销员? 13
从小果实到大橡树 13
愈成功,愈愉快 15
附:最快乐推销法则 17
迈出推销第一步 19
顶级推销策略 19
成功得益于好习惯 21
附:最快乐推销法则 25
用目标激励你 28
努力完成可及目标 28
假如放弃梦想或雄心 30
计算你的年收入 30
附:最快乐推销法则 32
第二章 向顶尖挑战 37
克服害怕失败的恐惧感 37
怎样面对潜在的客户 37
摒弃忧虑,接近成功 40
附:最快乐推销法则 43
热忱无敌:热情人有热情的行动 45
制造好印象 45
让顾客回应我们 48
“强调”的技巧 50
附:最快乐推销法则 52
点石成金:成功源于高明的交际 55
穿着应得体而具个人风格 55
善用直觉 56
面对面的接触 57
打破僵局 60
握手的奥妙 62
附:最快乐推销法则 65
第三章 要做推销员,而不是销售员 71
学会推销你自己 71
先说服你自己 71
有什么样的形象,就有什么样的结果 73
专业推销员的必要准备 74
让顾客自我感觉良好 76
附:最快乐推销法则 78
培养创意推销技巧 80
创意途径 80
主动助人,创造销售 83
思维推销法 86
附:最快乐推销法则 89
现在就改变心态吧! 91
推销魔术:笑容训练 91
吸引顾客的最有力武器 93
附:最快乐推销法则 94
高价位销售 96
轻轻松松卖高价 96
趁热打铁今天卖! 101
附:最快乐推销法则 105
找到令顾客产生共鸣的切入点 109
第四章 拿下业绩——迈向钻石推销员之路知己知彼:深入了解客户 109
善用客户“催熟剂” 112
越了解越成功 114
附:最快乐推销法则 117
学会倾听 119
沉默是金 119
倾听技巧 121
不要单方面唠唠叨叨 123
附:最快乐推销法则 126
不可得罪秘书小姐 128
不可忽略的“大人物” 128
力争潜在客户 130
附:最快乐推销法则 132
电话推销:最有价值的销售利器 134
为什么要利用电话来推销? 134
电话约访技巧 137
电话推销八要领 139
附:最快乐推销法则 141
第五章 推销爆发力 147
掌握顾客心理学 147
善抓“卖点” 147
主动制造紧迫感 150
展示商品的技巧 152
附:最快乐推销法则 155
拿出订单的技巧 158
何时往出拿订单 158
标准销售流程 160
如何引导客户成交 163
设想成功的巧妙表达方式 164
按照顾客的最佳利益推销 167
附:最快乐推销法则 168
运筹帷幄:顾客杀价心理透视 170
讨价还价的心理 170
双向交流的益处 175
如何应付顾客询价 180
附:最快乐推销法则 181
推销大演习:应付杀价15妙招 184
附:最快乐推销法则 194
第六章 由自己改变人生——最新推销员圣经推销“流行病” 199
不必告诉顾客太多的细节 199
巧妙提问 202
附:最快乐推销法则 207
严格管理自己的时间 209
推销员时间高效利用法 209
快乐来自效率和效果 215
附:最快乐推销法则 218
必须成交,才有收入 220
不要等待! 220
利用顾客“异见” 224
附:最快乐推销法则 229
形成自己的推销风格 231
令人惊喜的“小礼物” 231
真诚是厚礼 233
附:最快乐推销法则 235
第七章 最快乐推销实战指南 241
假设你是自己的顾客 241
附:最快乐推销法则 243
使签约成为令人难忘的黄金时刻 245
双赢的谈判策略 246
成交技巧 252
应付抗拒的技巧 256
附:最快乐推销法则 257
推销行动计划 259
附:最快乐推销法则 262
推销金配方 265
渐近式推销 265
创造推销机会 267
起死回生推销术 269
附:最快乐推销法则 271
卖出一种喜悦 274
跳入对方心里 274
让顾客产生优越感 275
耳背的推销员,成功率不高 277
让顾客感激 279
附:最快乐推销法则 281
第八章 推销快乐真谛 285
推销无悔:苦中有乐 285
路在脚下:推销员的自我发展 288
推销感悟:今天的努力,明天的幸福 291
成功誓言 294