《世界上最快乐的推销员》PDF下载

  • 购买积分:12 如何计算积分?
  • 作  者:麦迪编著
  • 出 版 社:北京市:时事出版社
  • 出版年份:1997
  • ISBN:7800094642
  • 页数:302 页
图书介绍:本书通过总结世界各地著名超级推销大师的宝贵经验, 对进取精神和推销技巧作了全面的阐述.

目录 3

第一章 让我们以推销专业为傲 3

生命闪电:我们是最棒的推销员 3

“推销”是一个不高级的字眼吗? 4

热爱最根本 6

信念的潜能 8

附:最快乐推销法则 10

为什么要做推销员? 13

从小果实到大橡树 13

愈成功,愈愉快 15

附:最快乐推销法则 17

迈出推销第一步 19

顶级推销策略 19

成功得益于好习惯 21

附:最快乐推销法则 25

用目标激励你 28

努力完成可及目标 28

假如放弃梦想或雄心 30

计算你的年收入 30

附:最快乐推销法则 32

第二章 向顶尖挑战 37

克服害怕失败的恐惧感 37

怎样面对潜在的客户 37

摒弃忧虑,接近成功 40

附:最快乐推销法则 43

热忱无敌:热情人有热情的行动 45

制造好印象 45

让顾客回应我们 48

“强调”的技巧 50

附:最快乐推销法则 52

点石成金:成功源于高明的交际 55

穿着应得体而具个人风格 55

善用直觉 56

面对面的接触 57

打破僵局 60

握手的奥妙 62

附:最快乐推销法则 65

第三章 要做推销员,而不是销售员 71

学会推销你自己 71

先说服你自己 71

有什么样的形象,就有什么样的结果 73

专业推销员的必要准备 74

让顾客自我感觉良好 76

附:最快乐推销法则 78

培养创意推销技巧 80

创意途径 80

主动助人,创造销售 83

思维推销法 86

附:最快乐推销法则 89

现在就改变心态吧! 91

推销魔术:笑容训练 91

吸引顾客的最有力武器 93

附:最快乐推销法则 94

高价位销售 96

轻轻松松卖高价 96

趁热打铁今天卖! 101

附:最快乐推销法则 105

找到令顾客产生共鸣的切入点 109

第四章 拿下业绩——迈向钻石推销员之路知己知彼:深入了解客户 109

善用客户“催熟剂” 112

越了解越成功 114

附:最快乐推销法则 117

学会倾听 119

沉默是金 119

倾听技巧 121

不要单方面唠唠叨叨 123

附:最快乐推销法则 126

不可得罪秘书小姐 128

不可忽略的“大人物” 128

力争潜在客户 130

附:最快乐推销法则 132

电话推销:最有价值的销售利器 134

为什么要利用电话来推销? 134

电话约访技巧 137

电话推销八要领 139

附:最快乐推销法则 141

第五章 推销爆发力 147

掌握顾客心理学 147

善抓“卖点” 147

主动制造紧迫感 150

展示商品的技巧 152

附:最快乐推销法则 155

拿出订单的技巧 158

何时往出拿订单 158

标准销售流程 160

如何引导客户成交 163

设想成功的巧妙表达方式 164

按照顾客的最佳利益推销 167

附:最快乐推销法则 168

运筹帷幄:顾客杀价心理透视 170

讨价还价的心理 170

双向交流的益处 175

如何应付顾客询价 180

附:最快乐推销法则 181

推销大演习:应付杀价15妙招 184

附:最快乐推销法则 194

第六章 由自己改变人生——最新推销员圣经推销“流行病” 199

不必告诉顾客太多的细节 199

巧妙提问 202

附:最快乐推销法则 207

严格管理自己的时间 209

推销员时间高效利用法 209

快乐来自效率和效果 215

附:最快乐推销法则 218

必须成交,才有收入 220

不要等待! 220

利用顾客“异见” 224

附:最快乐推销法则 229

形成自己的推销风格 231

令人惊喜的“小礼物” 231

真诚是厚礼 233

附:最快乐推销法则 235

第七章 最快乐推销实战指南 241

假设你是自己的顾客 241

附:最快乐推销法则 243

使签约成为令人难忘的黄金时刻 245

双赢的谈判策略 246

成交技巧 252

应付抗拒的技巧 256

附:最快乐推销法则 257

推销行动计划 259

附:最快乐推销法则 262

推销金配方 265

渐近式推销 265

创造推销机会 267

起死回生推销术 269

附:最快乐推销法则 271

卖出一种喜悦 274

跳入对方心里 274

让顾客产生优越感 275

耳背的推销员,成功率不高 277

让顾客感激 279

附:最快乐推销法则 281

第八章 推销快乐真谛 285

推销无悔:苦中有乐 285

路在脚下:推销员的自我发展 288

推销感悟:今天的努力,明天的幸福 291

成功誓言 294