目录 1
第一章 打铁尚需自身硬——举办家庭聚会需要传销商具备哪些素质 1
一、要有备而战，不可仓促上阵 2
二、要善于用自身变化去感动别人 3
三、用证据去说话 4
四、始终精神饱满 5
五、跟着顾客的心情走 6
六、经常发自内心地真诚赞美 8
七、深谙微笑的力量 10
八、相信并热爱产品 11
九、永不放弃 11
十、测试一下自己是否是一名合格的传销商 12
一、衣着打扮的原则 16
第二章 浓妆淡抹总相宜——如何在家庭聚会上保持最佳的自我形象 16
二、注意言谈举止 20
第三章 谁是家中座上客——如何正确地开列家庭聚会的邀请名单 24
一、请多少人 24
二、请谁来 26
三、为你列名单提个醒儿 30
第四章 洒扫庭除迎贵宾——如何进行家庭聚会的场地布置 36
一、不是会场的会场 36
二、投其所好，显现主人品味 37
三、把通讯设备拿到会场之外 38
四、要陈列一些产品 39
第五章 未雨绸缪定计划——如何在举办家庭聚会前设定好目标和计划 40
一、不妨开个“会前会” 41
二、确定举办家庭聚会的时间 41
三、确定举办家庭聚会的方式和规模 41
四、明确工作分工 42
五、设定一个切实可行的目标 43
第六章 电话连着你我他——如何利用电话邀请客人参与家庭聚会 46
一、掌握邀请的目的和邀请中的难题 46
二、电话邀请的一般常识 47
第七章 畅所欲言群言堂——如何营造家庭聚会中宽松和谐的谈话气氛 52
一、全家要统一思想 52
二、给每个人制造讲话的机会 54
三、绝不能发生争执 55
四、善于处理反对意见 57
五、不妨做一块“三明治” 62
第八章 家有千口，主事一人——主持人如何在家庭聚会上正确地介绍产品及引导客人参与传销 64
一、如何向客人介绍传销产品 65
二、如何向客人诠释传销业 74
三、如何引导客人开始传销事业 82
第九章 耳听为虚，眼见为实——如何在家庭聚会上进行产品展示 87
一、口说、展示、参与 87
二、商品展示达到美好印象的原则 90
三、成功展示的要领 92
第十章 入木三分谈价格——如何在家庭聚会上处理产品的价格问题 97
一、先解决自己的认识 97
二、处理产品价格的艺术 100
第十一章 拒绝不是无情物——如何在家庭聚会上面对拒绝 104
一、左右逢源，灵活应付 104
二、先处理心情，再处理事情 107
三、传销领袖对付拒绝舌战的九招 109
第十二章 质疑之处有良机——如何面对家庭聚会中客人的质疑 115
一、质疑缘于何处 116
二、把握解答问题的时机 119