目录 1
第一章 市场经济新一族 1
一、大特写：经纪人在中国大陆崛起 1
二、如今经纪人为何走俏 6
三、为经纪人正名 10
第二章 经纪人的基本问题 16
一、经纪人的基本特征 16
（一）经纪人与中介人的区别与联系 16
（二）经纪人与代理人、信托人的区别与联系 18
（三）经纪人事务所 20
二、经纪人的分类与活动舞台 20
（一）经纪人的基本分类 21
（二）从不同视角对经纪人的分类 21
（三）海外经纪人一瞥 22
（一）牙钱 27
三、佣金 27
（二）回扣及其他 29
（三）佣金标准 30
（四）经纪人事务所的佣金提成 31
（五）关于佣金在企业的列支问题 31
（六）一个说明 31
第三章 经纪人的管理 32
一、经纪人的资格管理 32
（一）经纪人的资格审查 32
（二）经纪人的资格申请 34
（三）经纪人事务所的资格 35
二、经纪人的注册登记管理 36
（一）哪些人可以申请个体经纪人营业执照？ 39
（二）申请个体经纪人营业执照须提交哪些证件？ 39
（三）申请法人经纪人营业执照应具备的条件 39
（五）变更 40
（六）罚则 40
（四）经纪人的中介服务范围 40
三、经纪人的权利和义务 41
（一）经纪人的权利 41
（二）经纪人的义务 42
四、我国历史上对经纪人的管理 44
（一）“牙牌”与“牙人付身牌约束” 45
（二）牙帖 45
（三）“十三行”的兴衰 46
（四）对交易所经纪人的管理 46
五、海外的经纪人管理 48
（一）《日本商法典》中有关经纪人的规定 48
（二）台湾民法中有关经纪人的规定 49
（三）香港民法中关于经纪人的规定 63
（四）海外对证券经纪人管理的十个方面 64
（五）美国的证券经纪人管理 65
（六）美国的房地产经纪人管理 67
（七）台湾的房地产经纪人管理 71
（八）芬兰的房地产经纪人管理 72
（九）海外的保险经纪人管理 72
第四章 证券经纪人 74
一、证券之谜 74
（一）股票 74
（二）债券 81
二、证券交易所 87
（一）证券交易所象个运动场 87
（二）证券公司的“双肩挑” 88
（三）我国的证券交易所 88
（四）世界三大证券交易所掠影 92
三、证券经纪人的资格 100
（一）交易所会员资格 100
（二）证券商及其类型 102
（三）证券交易的基本程序 102
（四）证券经纪人的条件 104
（五）证券经纪人的种类 105
四、证券经纪人的基本操作 109
（一）委托指令的类型 110
（二）经纪人的操作程序 113
（三）指令的转移执行 116
（四）“撞车”的处理 121
（五）交易方式 122
五、佣金标准 124
（一）日本的佣金率 124
（二）新加坡的佣金率 125
（三）巴西的佣金率 127
（四）港台的佣金率 127
（五）上海证券交易所的佣金率 127
六、海外证券经纪人鸟瞰 128
（一）美国股票交易所经纪人 128
（二）英国伦敦证券交易所经纪人 131
（三）法国巴黎证券交易所经纪人 133
（四）德国法兰克福证券交易所经纪人 134
（五）日本东京证券交易所经纪人 134
（六）新加坡的证券交易所经纪人 137
（七）台湾证券交易所经纪人 138
（八）韩国与香港证券交易所经纪人 139
第五章 期货经纪人 140
一、什么是期货交易？ 140
（一）期货交易的特点 141
（二）期货合约 142
（三）商品进入期货市场的条件 146
（四）保证金与手续费 147
（五）期货交易简史 148
二、商品交易所 151
（一）商品交易所的组织机构 151
（二）商品交易所的规章制度 154
（三）商品交易所的主角 155
（四）海外的商品交易所 159
（五）我国的期货交易所 166
三、风险哪里去了？ 169
（一）套期保值与投机 169
（二）基差 172
（三）“空头”与“多头” 174
（四）投机者的机会 177
四、期货经纪人的资格 179
（一）期货经纪公司 179
（三）场内经纪人的条件 183
（二）期货经纪公司的注册登记 183
五、期货经纪人的基本操作 187
（一）期货交易的基本程序 187
（二）接收交易定单 190
（三）交易大厅内的操作 193
（四）一个实例 195
（五）保证金交收 196
（七）手语 199
（六）结算 199
第六章 一般经纪人 201
一、技术经纪人 201
（一）走出瓦特的困惑 201
（二）技术经纪人的特征 206
（三）技术经纪的分类 207
（四）技术经纪人素质 208
（五）技术经纪机构 211
（六）技术经纪须知 212
（七）现状、问题与构想 215
二、农村经纪人 218
（一）紧急呼吁：农村亟需三种经纪人 218
（二）农村经纪活动的特点 219
（三）特写二则 220
（四）农村经纪人的前史：温州农民购销员 221
（一）歌星经纪人 228
三、文化经纪人 228
（二）影视明星经纪人 238
（三）演出经纪人 241
（四）模特经纪人 242
（五）书画经纪人 247
（六）出版经纪人 251
四、体育经纪人 258
（一）在市场大潮冲击下纹丝不动 258
（二）中国体坛的最大一次冒险 259
（三）国外的体育经纪人 265
（四）明星代理 266
（五）拳王鲍的经纪人——洛克·纽曼 267
五、房地产经纪人 270
（一）我国房地产中介机构的崛起 270
（二）房产出售经纪 271
（三）房地产租赁经纪 272
（四）房产互换经纪 274
（五）房产典当经纪 276
（六）房地产抵押经纪 277
（七）房地产经纪须知 278
（八）美国的房地产合同与佣金 279
（九）美国购房委托四部曲 282
六、保险经纪人 283
（一）保险代理人 283
（二）我国的保险代理人 285
（三）国外的保险经纪人 288
（四）西方保险经纪公司 288
（五）再保险经纪人 290
（六）劳埃德经纪人 291
（七）纽约保险交易所经纪人 293
七、现货经纪人 294
（一）现货经纪人的生存空间 294
（二）市场海洋救生人 295
（三）市场空手道 297
（四）小心甩、卡、耍、骗 305
（五）宠物经纪人 310
八、场外证券经纪人 313
（一）场外交易市场 314
（二）我国场外证券经纪人的特点 315
（三）他们从倒国库券起家 316
（四）场外交易带来的官司 317
第七章 经纪人的时间轨迹 321
一、我国经纪人的历史身影 321
（一）最早的经纪人：驵 322
（二）牙人作用的衍化 323
（三）邸店飘洋过海 325
（四）牙行 326
（五）公行制度的迭落 327
（六）“倚徙于华洋之间，往来于主奴之界”的买办 328
（七）“经纪人”与“掮客”的语源 330
二、旧上海交易所经纪人内幕 331
（一）旧上海交易所的关键人物——经纪人 331
（二）外商交易所中的经纪人 333
（三）上海交易所的经纪人 333
（四）物品本所股风潮秘闻 335
（五）不屈不挠的上海华商证券交易所经纪人 337
（六）抗战胜利后设立的上海证券交易所经纪人 341
三、旧中国各地证券经纪人掠影 343
（一）天津 343
（二）武汉 346
（三）北京 348
四、经纪人在地平线上的消失 352
（一）天津证券经纪人的最后时光 352
（二）北京证券经纪人的取缔 355
（三）经纪人的全线溃退 359
（一）纽约证券交易所由24个经纪人缔造 360
五、大投机的时代：梧桐树下的华尔街经纪人 360
（二）掺水的股票与德鲁大叔 362
（三）纽约证券交易所里位居要津的经纪人 365
六、托夫勒预测与经纪人的未来 366
（一）现代技术工具在股市上的冲击 366
（二）受冷落的经纪人 368
（三）一块咬不动的饼 369
第八章 经纪人素养 371
一、未雨绸缪与临渴掘井 371
（一）两类经纪知识与两类经纪人 371
（二）例子说明了什么？ 372
（三）反过来不灵 377
二、第一印象很重要 377
（一）十秒钟见分晓 377
（二）服饰的作用 378
（三）服饰原则 380
（四）禁忌 381
（五）有备无患 383
三、基本工具及其运用技巧 385
（一）吉拉德的工具箱 385
（二）名片的交换技巧 386
（三）随着名片飘落在地，买卖也砸了 387
（四）电话的妙用 388
（五）巧用笔记本 390
（六）书信的利用 391
四、待人接物的技术 393
（一）时间就是金钱 393
（二）空间位置的奥妙 396
（三）说与听的艺术 398
（四）巧妙的问与答 403
五、经纪活动中的权谋 412
（一）从人的本能出发 412
（二）投其所好，物品升值 413
（三）全方位传递 414
（四）不要试图讨好客户 416
（五）以幽默渡过难关 417
（六）小心合同陷阱 419
（七）掌握“制空权” 421
（八）巧用权力约束 429
（九）警惕“人质”圈套 433
六、讨价还价策略 434
（一）询盘与放风筝 434
（二）发盘的诀窍 436
（三）还盘的要领 438
（四）打破僵局 439
（五）讨价还价的各种手法 441
附录 449
1．关于技术转让的暂行规定 449
2．中华人民共和国经济合同法 452
3．中华人民共和国企业法人登记管理条例 468
4．城乡个体工商户管理暂行条例 477
5．城乡个体工商户管理暂行条例实施细则 483
6．中华人民共和国私营企业暂行条例 490
7．中华人民共和国私营企业暂行条例施行办法 499
8．期货经纪公司登记管理暂行办法 508
9．关于《河南省经纪人资格证》发放程序与审核条件的通知 513
10．关于印发《河南省工商局关于经纪人管理的若干规定》（试行）的通知 515
11．淮阴市商品交易经纪人管理试行办法 521
12．陕西省经纪人登记管理暂行办法 527
13．深圳市股票发行与交易管理暂行办法 532
14．上海证券交易所《交易市场业务试行规则》 553
15．工业品生产资料期货交易所管理暂行办法 587
16．深圳有色金属交易所交易规则 593
17．上海金属交易所规则（试行） 604
18．苏州物资交易所期货交易规则（试行） 619